1樓：go蘭若
對於文具經營者來說，最讓人鬱悶的難題莫過於，生意太差，店面毫無人氣。遇到文具店生意差的時候，該怎麼辦呢？坐等生意上門還是不得不減價處理文具產品？
如何避免文具店生意過差呢？下面樂普升文具為你出招：
一、「裝」要到位
人靠衣裝，佛要金裝，賣文具自然也需要精緻包裝。這也是近年來，大多數文具廠家在產品包裝上不惜花更多心思設計、製作的原因。此外，再精緻的學生文具，
只要是放在昏暗燈光下，也不容易讓人發現其「美」在何處。可以說，文具店鋪和燈光及產品的陳列都會直接影響銷售額。講究檔次的消費者難免覺得裝修差的店鋪
肯定是賣便宜貨的，相反的，好的文具產品會在高檔的店鋪中**。在裝修好的店鋪裡能買到便宜貨就是物超所值。就像衣服放在地攤還是精品店中會有不同效果一
樣，差勁的裝修效果一樣會影響產品在顧客心中的位置，從而降低購買慾。在文具銷售過程中，無論是產品包裝還是店鋪裝修，不可謂不重要。
二、**要「作」
「作」是用來形容上海女生整天沒事找事,一定要弄出點事才消停，比較會折騰。對於文具**也一樣，文具商家一定要在**上多「作」一點。文具經營過程中，
無論是旺季的「添火」還是淡季「推瀾」，而把握適當的時間十分必要。傳統的文具商家在新品學生文具上市或節假日的時候才搞一些**，而且部分帶有小禮品送
或「買一送一」的模式。然而這種時間段的集中**，會讓消費者對不僅會對此類司空見慣的活動無動於衷，而且還會對內衣新品的**及質量表示質疑。
許多消費者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企業不必要在僅有的幾次**活動中集中，而是可以嘗試多次**。但每次**的文化用品可以大大縮小，下次的**繼續更換，並且把這類資訊透露給消費者，引起消費者的興趣，增大其對文具產品的期望值。
三、店鋪外多「找茬」
要帶動文具店的生意，不要僅侷限在自己的店鋪，只有多找出路，靈活多樣化，才能帶來更多的利益。因此，文具店要練就"找茬"的功夫，例如參加產品展銷會或
者是商場**，短期的**會，只要售價不太高，很容易聚人氣。展銷會上**多，能幫助銷售一些滯留下來的產品。特別是在網際網路發達的今天，在本例論壇或者
利用其他網路途徑，以網際網路為宣傳平臺，即能快速傳播訊息又能節約廣告成本，是提高店鋪知名度的有效途徑之一。
2樓：匿名使用者
只有產品和服務共同配合才能夠起到把文具店經營有聲有色，而在這些方法和技巧中，令人滿意的服務態度、商品的合理定價和適時的打折**則是必須掌握的三個要點。
服務態度是文具銷售時直面客戶的第一印象，也是對銷售起到決定作用的因素，因此招呼客人的態度禮節非常重要。除了進行銷售必要的培訓之外，店員本身天生的親和力不可忽視。應該要向購買者主動打招呼、主動介紹品種、主動幫助挑選、主動幫助提供包裝袋以便顧客攜帶，這一些細節都能夠很好的提升文具店的綜合指數。
從批發市場的**看，**流行的文具一般可以盈利在20%-30%左右，如果庫存急於清倉的產品則會根據銷售情況靈活變動。當然這個數字可能隨鋪租等因素的影響而略有調整，但基本上屬業內行規。**要擬定在消費者一般可以消費的水平之內。
在競爭激烈的情況下，許多文具店會通過降價、打折來刺激顧客消費，優秀的文具店懂得將利潤植根於顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展**，不會在需求突然增加的情況下哄抬**，而且對銷售的產品提供保障。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗文具店經營成不成熟的重要標誌。
儘管文具店的競爭歷來都很激烈，但仍然有成千上萬優秀的文具店還是在盈利，這都是因為文具店將利潤植根於客戶滿意度的結果，是對顧客的尊重和靈活的經營戰略，造就了這些經營者的成功。
那個樂普升文具的**上面有一些相關的資料，你可以去看看啊
3樓：
店主，這個問題我能給你一些明確的答案。
首先，如果你的店面空間夠大，建議你增加經營範圍，比如副食，禮品等。
其次，你該向本地的其它中學邊的開得成功文具店取經。多學習人家的做法。注意細節很重要啊！
然後，有一個在中國行之有效的策略之一是：進一些偶像和動漫相關的產品，如海報，貼畫，收藏品。這是吸引人氣的必殺技。
這不一定是最有利潤的，但是能把人氣聚集起來。當然你必須瞭解現下流行的主流偶像。
最後，最重要的是堅持和努力。不斷地完善店裡的品種結構，合理的定價，給顧客最全方位和人性化的服務。耐心，細心是關鍵。
4樓：匿名使用者
如果是校園店，以下不知對您是否有幫助：
開校園文具店，選址是最關鍵的，文具店對學校的依賴性很高。
首先從學校種類上，初中首選、高中次之、小學最次，大學生一般不怎麼動筆了，就不放在一塊比較了。
其次很重要的一點是，學校是否是重點中學，重點和非重點差的不是人數，是購買力，學生買10支1元錢的筆，利潤和買一支10元錢的筆是一樣的，而一支筆用完的時間卻是差不多的。
然後是學校的一些規章制度等也有影響，學校上學放學開哪個門，從門哪側過來的學生人數多，中午學校是否允許學生出校門，出校門買吃的的學生通常往那邊走等等資訊都需要了解？
再次是競爭對手的情況，學校周邊目前有幾家店，這幾家店經營的怎麼樣？學生是否很青睞其中一家？這家的經營者是什麼情況。
最後，店面是否臨街，週末有沒有學生經常過來，附近住戶是否進店，這些決定你的店週末能否賺出費用來，如果週末兩天需要靠其它五天平均的話，整體利潤也會下降不少。
店鋪租金是最主要的消耗性成本，文具店做的是學生的忠誠度，但是學生消費早午晚3次特別集中，根據店面的大小是有飽和值的，因此營業額不可能無限增長，店鋪租金不能過高，有時候，不是收入多少而是成本決定你是否盈利。
創業中國北極星
5樓：匿名使用者
文具店有一個情況，就是人們都願意往人氣旺的文具店擠，即使裡面的東西不一定很便宜，我們汕頭三和文具把這種情形歸功於羊群效應，這種現象在超市及菜市場上更常見。那麼，怎麼樣才能提高自己店鋪的人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是**領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社群居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以捨棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4c理論中佔據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要佈置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和佈局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗髮水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅乾、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開闢專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。
一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
參考資料：汕頭三和文具網
6樓：匿名使用者
在文具店經營過程中，拿出一些囤積的商
品（佔大部分）和一些比較受歡迎的商品（佔少部分），拿出這些東西來做**。**不能是一般的促消，不能太簡單，太簡單了，**也就成了白送。因此：
可以通過製作一些積分卡片，（注意了，是積分卡，不是會員卡）。你對每一位到你店裡面來消費的學生，贈送積分卡。你告訴他們，只要以後拿著這張積分卡來到店裡購物，每消費一元就能積1分，積到20分就有小禮物送，積到50分又有更好的禮物送，積到100分還有更好的禮物送。
（學生嘛，容易滿足，得到送些小東西當然很樂意）此外，還要告訴他們，這張卡也可以借給同學朋友用，這樣，他們為了積分多一點，會把他的同學朋友都拉來消費為他積分。這樣，你就能很好的發展和繫結「客戶」。而這些積分後送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品！
這樣做的好處有4點：
1，一定概率地能發展和繫結部分客戶，從而擁有一定的屬於自己的客源！
2，能有效的處理掉囤積的商品，增加流動資金！
3，通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競爭者的競爭實力！
4，起到一定的宣傳作用！
如何經營好一家文具店
7樓：匿名使用者
文具作為一種易耗品，在日常生活以及學習記錄需求方面都有巨大的潛力市場，吸引眾多創業人士紛紛駐足。文具用品雖然單價一般低於5元，但是小文具內藏大商機，文具的走量大肯定有盈利空間。但是想要經營好一家文具店鋪也要講究各種技巧，一般來說，文具店鋪經營主要留意以下幾點：
1、文具店的選址很重要。這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而文具本身利潤又有限，這就使得在找店面時，就要多留意。好地段，**量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間提高知明度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。
尤其是現競爭如此激烈，耗不起多少時間。
2、市場定位要準。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個文具市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在**，然後對這個群體攻勢。
市場定位包括：做哪個年齡段、做學生文具還是辦公文具、是哪個檔次的文具產品、銷售策略定位。一旦確定下自己定位後，就要嚴格按此標準進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。
除非實際經營中確實出很大的毛病，一定要有自己的經營理念和主張。
3、文具進貨最重要。貨選的好不好直接關係你的生意好不好，也關係到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能最後的壓貨就是它了。
文具庫存一大的話，經營起來就很被動了，除非經營者很強的經濟實力。至於如何選好貨只能意會了，要靠內功。多和其他地方的同行交流肯定是好的，問問最新最好賣的文具單品，互相分享一下。
除了上面一些問題還有其他問題細節，樓主有興趣的話可以上樂普升文具的**看看，上面有一些開店經營指導文章，相信可以幫助你。
如何經營文具店如何經營文具店？
在文具店經營過程中，拿出一些囤積的商品 佔大部分 和一些比較受歡迎的商品 佔少部分 拿出這些東西來做 不能是一般的促消，不能太簡單，太簡單了，也就成了白送。因此 可以通過製作一些積分卡片，注意了，是積分卡，不是會員卡 你對每一位到你店裡面來消費的學生，贈送積分卡。你告訴他們，只要以後拿著這張積分卡來...
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