1樓：匿名使用者
營銷組合即營銷手段，是市場營銷中的一個最基本概念，指企業根據顧客的需求和企業的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。在企業探索消費者需求的過程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4cs。
[編輯本段]探索方向
4p產品(product)質量、功能、款式、品牌、包裝 **(price)合適 **(promotion)好的廣告 分銷(place)建立合適的銷售渠道
6p:**權力(power)依靠兩個國家**之間的談判，開啟另外一個國家市場的大門。 公共關係(public relatims)利用新聞宣傳**的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道。
「兩害相遇取其輕」「軟廣告」 「民眾的**」在中國將會起更大的作用。
7p：產品、**、**、分銷渠道、人員、有形展示、服務過程。
10p:
探查(probe)即探索，就是市場調研，通過調研瞭解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求。 分割(partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割。
優先(priorition)即選出我的目標市場。 定位(position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
11p:
（被稱為大市場營銷） 員工(people)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。
4cs;
由美國勞特朋(robert lauteerborn)針對4p理論存在的問題，從營銷者的角度提出了4cs營銷理論，即企業要想在市場競爭中立於不敗之地，必須力求儘量經濟、方便地滿足顧客的需要，同時和顧客保持有效的溝通。 包括以下幾個方面： 顧客的需要和慾望(consumer needs and wants) 顧客的成本(cost to consumer) 便利(convenience) 溝通(***munication)
2樓：亓若谷愛子
市場營銷組合因素主要是指企業
在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分複雜，人們為了便於分析運用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的「4p『』[1]分類最為流行。即產品（product）、**（pricing）、分銷渠道（place）和**（prowotion）4大型別。
因為這些英文詞的頭均為p，所以簡稱為」4p「。
下面將「4p」組合要素簡述如下：
a、產品（product）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。
b、**（pricing）代表顧客購買商品的**。其中包括：價目表所列的**、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。
首先，**的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個**必須能夠調整而且有競爭力。
c、分銷（place）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或使用者）手中的整個過程。它是由所有的生產製造商和中間商組成的商品流通網路。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；工業生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到使用者，或是由製造商直接到使用者，是較短的渠道。
d、**（promotion）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告**，營業推廣等。這裡，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。
總之，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、複雜的執行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。
2市場營銷組合因素與商品包裝
現代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（product）、**（price）和**（promofion）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的**特徵。
2.1與產品配套相適應的包裝策略
在市場經濟條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝後，生產過程才算完成。那麼配合產品這一營銷要素，可以採用怎樣的商品包裝策略呢？
概括地講，主要有3種：
a、等級包裝策略。將產品分為若干等級，對高檔優質產品採用優質包裝，一般產品採用普通包裝。
b、類似包裝策略。企業將其生產的各種產品，在包裝外形上採用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特徵。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使使用者和消費者容易聯想到同一企業的產品，通過使用者和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。
市場營銷組合的構成有哪些
3樓：種花家的小米兔
市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（product)、**（price)、地點（place)、**（promotion)又稱為4p組合。
企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於2023年最早採用的。
制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的**，選擇最恰當的銷售渠道和****。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。
隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。
4樓：地瓜整倆地瓜
市場營銷組合是即產品（product）、**（price）、渠道（place）和**（promotion），簡稱4p。
4p是企業為達到自己的經營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，
1．產品
提供哪種或哪些產品，如何管理現有產品，是否放棄失敗產品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產品策略的內容。
2．**
產品定價決策是重要的營銷決策之一。**調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產品的**是企業需要應對的挑戰之一。
3．渠道
渠道也稱市場營銷渠道，是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的各個環節及相關的經營機構。
4．**
企業需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產品從產品生命週期的初期步入後期，其**策略也需隨之而調整。
5樓：晏浩涆檀博
影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：
⑴產品策略
產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
⑵**策略
**策略包括確定定價目標、制定產品**原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分佈、中間商型別、運輸方式、儲存條件等。
⑶**策略
**策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關係等。
⑷分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本**、折扣、批發價、零售價等。 上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。
市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定**、**及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的**、合適的**方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。
6樓：悅讀職場
一、產品組合策略： 產品組合是指一個企業生產經營全部產品的現有結合方式。它包括產品組合的寬度、深度和關聯性三個基本因素
產品組合寬度：又叫產品組合廣度，它是指一個企業擁有多少個產品大類，也即所擁有的產品線個數。
產品組合深度：又叫產品組合廣度，它是指一個企業擁有多少個產品大類，也即所擁有的產品線個數。
產品組合深度：是指企業生產經營的每條產品線所包含的產品專案數。
產品組合關聯：是指企業各產品系列在生產經營中的相互關聯程度。
二、九方位戰略圖法：九方位戰略圖法(又稱產品系列平衡法)是對企業經營的各種產品，根據其市場引力和企業實力所包括的各種因素，進行綜合評價，然後填入由市場引力和企業實力所構成的九方位矩陣圖中，以其所在象限圖中的位置，進行產品組合評價，從而調整企業的產品組合，並判定相應的營銷策略。具體步驟：
1、結合企業情況，給市場引力、企業實力確定一個標準。對於企業實力和市場引力各因素的評分，可將各因素劃分大、中、小三個等級，分別給出值3、2、1分，四個因素總得分在4-12分之間，規定為三個等級；≤4為小；5-8分為中；≥9分為大。如下表（產品市場吸引力和企業實力評價表 ）
2、繪製象限圖，標出產品所在的象限位置。
3、分析各象限產品進行，並確定相應策略，如下表：
7樓：匿名使用者
市場營銷組合又稱為什麼
市場營銷組合的內容是什麼？
8樓：手機使用者
市場營銷組合，一般指4p：產品（product） **（price） 渠道（place） **（promotion）4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。它是指企業**產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
以上4p ( 產品、**、地點、**) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
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