1樓：栩栩如生
★廉價產品策略。
用很低的**向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對**關注的消費者佔有相當數量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業可能會受到「產品更便宜」的公司的攻擊，後者的**會更低。
例如韓國大宇這樣的汽車製造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛，前者要努力使產品質量不斷提高。
★聲望策略。
市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，並且標定更高的**。例如，在美國市場上**的賓士汽車要比美國產汽車的質量更好，**也高，超過了凱迪拉克。
★產品繁衍策略。
挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。
★產品革新策略。
挑戰者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在2023年推出了一種新型香波，既適用於寒冷季節又可用於溫熱季節。此產品專門用於東亞市場。
挑戰者如果採用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。
★改進服務策略。
挑戰者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，ibm公司發現顧客對軟體和技術服務的興趣要比硬體大得多，因此深受啟發，獲得成功。
★分銷革新策略。
挑戰者可以去發現或發掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰術而迅速發展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統的商店裡與其他化妝品公司競爭，而是另闢蹊徑。
★降低生產成本策略。
挑戰者可以通過提高採購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產裝置等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然後，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的**，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。
★密集的廣告**。
有一些挑戰者通過實施大量的廣告和**來對市場領導者發起進攻。美樂公司在廣告**方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰者的產品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則採取這一策略是不明智的。
其成功依賴於把許多原則合併起來使用，並且要經過一段時間的努力來改善自己的地位。
2樓：匿名使用者
可以地區化營銷，具體要看是什麼產品
區域市場營銷與**策略學習總結
3樓：阿瑟
本課程是一門實戰型的講座，目的在於使學員瞭解區域市場系統營銷知識及管理要素，通過該課程的學習，使學員掌握區域市場營銷的具體方案，提高公司對區域市場的管控能力，使學員瞭解**的具體形式與策略組合規律，通過大量案例使學員獲得啟發。
課程目錄:一、引言
二、區域市場營銷與推廣理念
1、產品與服務分析
2、區域市場營銷整合戰術
3、競爭對手應對策略
4、區域管理的過程即是服務營銷的過程
三、客戶管理與資料庫營銷
1、客戶關係管理概述
2、基於crm的市場與顧客細分
3、客戶型別分析
4、客戶管理流程
四、**策略與技巧
五、課程總結
市場營銷策略的營銷策略與營銷戰略的區別
4樓：skycc營銷軟體
1、開發票時填寫的資訊不同；2、工作的性質不同；3、考核內容不同；4、處理方法不同。
營銷方面可以瞭解下skycc組合推廣軟體。
5樓：毛毛萌主
戰略是巨集觀的，策略是微觀的。戰略是抽象的，策略是具體的。先要有巨集觀的戰略，然後才能在戰略的指引下，制定具體的策略。
戰略一般是董事會決定的，而策略一般是經理覺得的。策略最終的目的就是要完成戰略中制定的目標。
6樓：匿名使用者
從字面上理解
1，策略就是營銷活動中的方式方法，解決怎麼做的問題
2，戰略是從高度和長遠來講的。講的是佈局，可能當下的一些佈局不會馬上對營銷產生效果，但是這在以後會形成很大的幫助。
7樓：天狼何三波
營銷策略算是戰術層面，營銷戰略是戰略層面
營銷戰略是參謀長，營銷策略最多算個參謀
如同北京是中國的城市，但是你不可以說北京就是中國一樣。
8樓：勤翠桃
營銷戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑
營銷策略是在營銷戰略總體目標下實行的具體措施包括：**策略、產品策略、渠道策略和**策略
9樓：
一、時間上，國內講戰略涉及的時間更長，三到五年是短期，五到十年是長期。美國營銷學會理沒有把策略和戰略上在時間上進行區分。
二、範圍：策略是具體的事，戰略是方向選擇。
三、影響：戰略關乎全域性，策略只涉及區域性。
但是：沒必要在這樣的問題上糾結，如果你是學生，那我想多了，回去查老師講義吧。
10樓：疏漪
常有人把市場營銷策略與市場營銷戰略混淆，實際上，策略更為具體，是細節上的東西，也是為戰略服務的。而市場營銷戰略是大面上的東西，其的範圍更加廣泛。
其實簡單點兒理解就是戰略和策略解決不同層面的問題：戰略解決的問題是「市場上需要什麼？我們需要往哪個方向看？
」策略解決的問題是：「如何滿足這些需求？這些做法如何落地？」。
11樓：在文化園騎自行車的紫蘇輝石
簡單地說
營銷策略 是在一個時間段內或者某一任務有限時間內，為了達到營銷的某一個目的，因地制宜的策劃出一系列的營銷方案和手段進行有目的的營銷活動的方式，
或者 為了品牌或者公司產品的推廣，在營銷手段上調整的一系列具體方案，叫營銷策略，
營銷戰略 比營銷策略更大化， 是品牌在不同地區或者不同時間所針對的行業趨勢調整的可行性戰略，是品牌或者公司在一段時間內或者不同地區應對不同市場所調整的長期性戰略，
總體而言 策略的執行時建立在戰略的基礎上，是為戰略的方向和目標確立的一系列執行細節規劃， 戰略的目標則需要具體策略去執行。 戰略是公司的建設和方向的規劃，策略則是具體執行的方案過程。
以上是個人見解 ，希望能幫到樓主。
**策略有哪些
12樓：echo丶
**策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。
一、九項策略
供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的**策略；
激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以開啟商品的銷路；
投其所好，即瞭解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；
適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；
補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；
釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；
解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；
出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；
振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。
注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌矇騙手法。
二、根據**手段的不同**策略
推式策略
企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。
市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
2. 拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
市場廣大，產品多屬便利品。
商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
能引起消費者某種特殊情感的產品。
有充分資金用於廣告。
3. 國際市場營銷的**策略方式：
**。廣告。
人員**。
營業推廣。
公共關係。
網際網路傳播與網上營銷。
整合營銷傳播。
13樓：誰是我的小公舉
根據**手段的出發點與作用的不同，可分為兩種**策略：
推式策略、拉式策略。
國際市場營銷的**策略方式：
1、**。
2、廣告。
3、人員**。
4、營業推廣。
5、公共關係。
6、網際網路傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
該策略適情況：
⑴企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。
⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
⑶產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
⑷產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。
拉式策略
採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。
該策略適用於：
⑴市場廣大，產品多屬便利品。
⑵商品資訊必須以最快速度告知廣大消費者。
⑶對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。
⑷產品具有獨特效能，與其他產品的區別顯而易見。
⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。
⑹有充分資金用於廣告。
市場營銷管理的實質，市場營銷與市內市場營銷的區別
市場營銷管理復是指為制創造達到個人和機構目標bai的交換，而規劃du和實施理念 產品和服務zhi的構思 dao定價 分銷和 的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析 規劃 執行和控制。其管理的物件包含理念 產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對...
市場營銷作業市場營銷作業答案？
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內 原發布者 黃雲飛 b 金牛類 5 市場營銷理念的中心是 b 發現需求並設法滿足它們 6 市場營銷理念的模式可概括為 d 市場 產品 市場 7 企業戰略分析中經常採用的swot分析法，swot中o的含義是 a 機會 8 某汽車製造商在推廣其產品時，發起組織了賽車...
如何準確理解市場 市場營銷 市場營銷管理這概念之間的聯絡和區別
市場就是買方和賣方達成交易的場所。市場營銷就是促成交易所採取的手段。市場營銷管理就是對這些手段的規範。三者相互依存。購買者構成市場，市場營銷是通過個人或群體同他人交換產品所換取的利益。市場管理是協調企業實現目標的一種手段。找幾本銷售與市場看看，然後再買本菲利普科特勒的營銷管理看看，我大一就對這方面很...