1樓：愈盈何婕
商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關係的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多，需要自己去體會
2樓：匿名使用者
要有好口才，不然誰知道你推銷的東西是什麼啊
作為一名優秀的銷售人員需要具備哪些條件？
3樓：go大暗黑天
首先作為一名優秀的銷售人員，需要具備的條件就是良好的心態。做銷售需要
面對形形色色的人，各種各樣的人和事，有時候更像折磨人的東西。面對客戶的刁難、老闆的施壓、同事的嘲諷等等，都需要一個良好的心態來應對。
第二個基本條件是健全的產品知識。有了良好心態，不懂得產品，就沒有辦法向客戶展示，也沒有辦法證明自己的產品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產品，全面客觀的進行銷售。必要時，最好有紙質的產品冊來作為輔助工具。
第三個基本條件是很強的溝通和演說能力。面對面銷售要比**銷售更好，在**這頭說的很好，但是在面對客戶的時候不一定能把產品詳細的介紹給客戶，這需要良好的心態之外，更多的是現場的溝通和演說能力，看看自己能否影響到更多的人，這是優秀銷售人員必備的條件之一。
要有一種堅持的態度和向上的熱情。一個銷售人員一定要有熱情和動力，要堅持自己的信念，要讓自己的熱情和活力感染客戶和身邊的人，這樣別人更會對銷售有新的看法，對產品和公司有更好的認可度。
優秀的銷售人員還需要保持一顆學習的心。活到老，學到老，善意發現工作和生活的亮點，多思考產品與市場、客戶與產品、客戶與市場等的關係，所尋找切入點，更多的促單。
最後一點，最重要的就是要對自己的公司和產品絕對的認可和支援，如果連自己都不認可不支援的公司和產品，自己的客戶更不會認可和支援。銷售說到底不是銷售產品，是銷售的個人，客戶首先認可的還是銷售員，而非產品，所以自己一定要絕對堅信自己的公司和產品。
其實優秀的銷售人員有很多基本要求，表現的也不盡相同，但是有幾點最基本的還是要具備。
銷售人員歸根結底還是銷售自己，所以做好自己，做好本職工作是最最重要的。
銷售的過程中會遇到各種各樣的問題，要想成為優秀的銷售人員，必須保持好心態和好的心情。
4樓：遊樂裝置
作為一名優秀的銷售人員應該具備以下四大素質：
（1）超強的工作能力
做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，註定要出局。
超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。
（2）較強的學習能力
市場資訊瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑藉以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。學習的方式和途徑很多，比如：
①經常總結在工作中的經驗與教訓；
②通過相關**、銷售類雜誌和書籍的學習；
③多於公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；
④積極參加公司的相關培訓；
⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓；
⑥去讀讀在職mba。
（3）合理統籌的生活能力
活著的每個人，並不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致「英年」早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。
（4）出色的交際能力
銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。
出色的交際能力並不是與生俱來的，而是後天培養和鍛鍊的。培養自己的交際能力要做好一下幾點：
①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；
②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識範圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；
③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；
④有禮貌、懂禮節；
⑤穿著要得體；
⑥熟悉當地的風俗人情；
⑦敞開心扉。
5樓：匿名使用者
作為一名優秀的銷售人員，首先應該具備良好的心理素質，要很好的服務意識，管理意識，宣傳意識。
6樓：匿名使用者
心裡承受力
毅力待人接物能力
語言組織能力
思維邏輯能力
對產品的瞭解
對自己自信和細節的把握
7樓：匿名使用者
自身外在條件不錯。語言溝通能力強。產品熟悉度高
8樓：匿名使用者
對市場要非常敏銳的，這種行業以業績為導向，論英雄，貴在堅持。
9樓：入圍秦都
首先要有承受能力 有時候客戶會罵你 等等 銷售人員一定要用心去銷售
一個好的銷售，需要具備什麼樣的能力？
10樓：新不
6/7 分步閱讀
做好銷售需要具備的能力：學習能力。不管做什麼樣的工作，都離不開學習能力，尤其做銷售更需要具備學習能力。
要學習專業的銷售知識，也要學習專業的銷售技巧，必要的時候多看些其他型別的書籍也對個人綜合能力提高有幫助。
2/7做好銷售需要具備的能力：應變能力。對於銷售而言，每一天都會面對各種各樣的客戶，有些脾氣好，有些脾氣不好，有些需要溝通很多次，有些可能一次就搞定，總之情況多種多樣，需要具備應變能力處理各種情況。
3/7做好銷售需要具備的能力：溝通能力。作為銷售人員，需要和自己的上級溝通，需要和自己的客戶溝通，需要和自己的同事溝通，只有具備良好的溝通能力，才能將自己的工作做好做到位。
4/7做好銷售需要具備的能力：表達能力。或者可以說是演講能力，做好銷售工作就需要說服自己的客戶，支援和信賴自己，從而購買自己的產品或者服務，可見表達能力是多麼的重要。
5/7做好銷售需要具備的能力：抗挫能力。業績好是做好銷售工作的一個重要參考標準，而要想業績好並不是一時半會就可以完成的目標，需要經歷很多的挫折和打擊，所以要做好銷售也需要抗挫能力強才行。
6/7做好銷售需要具備的能力：分析和判斷能力。做好銷售就需要對每一個客戶進行分析和判斷，看看自己需要花費多少的時間和精力來搞定客戶，分析和判斷自己的客戶是什麼樣的人等等。
7/7做好銷售需要具備的能力：思考能力。做銷售的目的不是單純為了做銷售，而是想要更多的成績，想要完成自己的職業目標，做好銷售需要具備思考能力，知道自己該怎麼做，什麼時候做等等，思考會讓銷售人員更進步。
11樓：簡信crm系統
一、溝通能力
銷售到底是幹什麼的？其實就是搞定人的。無論是**銷售、網路銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式決定你的銷售方法和話術。這一點需要你有很好的溝通能力。
溝通能力也決定個人及團隊的發展速度，做直銷要善於與下屬及旁部門之間的人員溝通，所以溝通能力是至關重要的。
二、觀察能力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。銷售人員活躍在市場的一線，需要對競品的市場資訊包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、市場現狀等資訊先知先覺。銷售人員應該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的資訊，並作以縝密的分析及時上報反饋給上級領導，以利於公司營銷領導層及時決策，趨利避害。
三、分析能力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。在與客戶的談判當中從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
四、思維能力
做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之後會根據之前制定的步驟去執行，去繼續發現新問題，然後最終達成成交或修改之前的步驟繼續去執行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常，因為這個是要不斷學習的一種能力。
五、執行能力
思維決定方法，執行決定成敗。執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。
」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
六、學習能力
不管做什麼樣的工作，都離不開學習能力，尤其做銷售更需要具備學習能力。作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。
12樓：**永不服輸
首先必須有親和力，而且有自己的主觀，學會隨機應變，然後語言溝通一定要多注意方式方法！
13樓：獨夏申屠香露
一個好的銷售，需要具備什麼樣的能力？
銷售人員是企業開拓市場的先鋒，是企業形象的重要代表，因此銷售人員必須具備一定的基本條件。現代企業非常重視銷售人員的素質，一個理想銷售人員應具備以下素質：
1、強烈的敬業精神
銷售工作是一個很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要去面對，這就要求銷售人員有強烈的事業心和高度的責任感，把自己看成是「販賣幸福」的人，有一股勇於進取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進千家萬戶，嘗千辛萬苦，講千言萬語，千方百計地達到開拓市場的目的。
2、敏銳的觀察能力
市場和顧客的情況通常很複雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏銳觀察能力的銷售人員，能眼觀六路，耳聽八方，及時發現和抓住市場機會，揣摸顧客的購買意圖和購買心理，提高推銷的成功率。
3、良好的服務態度
銷售人員不僅是企業的代表，也是消費者的顧問。應真正樹立「使用者第一」、「顧客是上帝」的思想，急顧客之所急，積極為顧客服務。這樣才能較快地贏得顧客的信任。
4、說服顧客的能力
銷售人員要能熟練地運用各種推銷技巧，成功地說服顧客。要熟知推銷工作的一般程式，瞭解顧客的購買動機和購買行為，善於展示和介紹自己的產品，善於接近顧客，善於排除顧客的異議直至達成交易。要做到這些，首先必須相信自己，相信自己的產品，相信自己所代表的企業。
這樣才能產生積極性和動力，繼而才能成功。
5、寬闊的知識面
銷售人員經常與各種各樣的顧客打交道，因此需要廣闊的知識面。知識面的廣闊與否，在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，所以，銷售人員應有旺盛的求知慾，應該善於學習並能夠掌握多方面知識，這樣，在銷售中才會遊刃有餘。一般來講，一個優秀的銷售人員應該具備下列幾方面指示：
（1）產品知識：銷售人員必須全面瞭解產品的技術效能、結構、用途、用法、維修與保養；不同規格、型號和樣式的區別；本行業的先進水平；產品效能的發展趨勢；現有使用者的反應；使用中應注意或避免的問題；與競爭對手產品相比的特徵及其他有關的商品知識。如果銷售人員對所推銷的商品還缺乏全面地瞭解，那他是不可能得到顧客信任的。
（2）企業知識：銷售人員應掌握本企業的歷史背景、在同行業中的地位、生產能力、產品種類、技術水平、裝置狀況、企業發展戰略、定價策略、銷售策略、交貨方式、付款條件、服務專案等。
（3）使用者知識：銷售人員應瞭解誰是產品的購買決策者，其購買動機和購買習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時間有什麼要求。
（4）市場知識：銷售人員應熟悉顧客的購買力情況及分佈規律，瞭解潛在顧客的需求量及分佈情況，並研究和分析目標市場環境的變化。
（5）語言知識：語言是銷售人員與顧客溝通的工具。根據客戶物件的不同，必要時應掌握普通話、地方話、外語以及語法修辭、語言技巧等。
6）社會知識：銷售人員應瞭解市場所在地區的經濟地理知識和社會風土人情，以及與業務活動有關的民族、宗教、心理等多方面的指示，這些知識越豐富、越有利於推銷。
（6）社會知識：銷售人員應瞭解市場所在地區的經濟地理知識和社會風土人情，以及與業務活動有關的民族、宗教、心理等多方面的指示，這些知識越豐富、越有利於推銷。
（7）美學知識：追求美是人類的天性。現代企業的銷售人員尤其應該懂得工業美學，包括符合標準化、系列化、通用化的正規美；顯示水平的功能美；合乎人體要求的舒適美；反映科學的效能美；體現先進的工藝美；應用新物質的材質美；標誌成果的色彩美；合乎邏輯的比例美；標準力學的結構美；反映宇宙的和諧美等。
一名優秀的銷售人員應該具備什麼素質和能力？在團隊中有什麼重要
要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心裡素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恆 心懷事業的胸襟和魄力。因此我認為 一個優秀的銷售員應具備以下基本特質 1 把銷售作為人生的一種目標來追求。人的一生有很多次可供選擇的機會。能否選擇到適合自己的目標，事關人生的前途與命運，事關人生的沉浮與幸福。既然...
要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業知識和技能有哪些方面呢
汽車銷售，給人的一個直觀理念就是不怕苦，不嫌棄，記得有個電視裡面說的是 一個老人來買車，其他的銷售都愛答不理，連小領導都不想搭理，但是主角接納了這個老人，帶他吃飯，老人一下子買了三輛車，這就說明，銷售，起碼不能帶有色眼鏡去看別人，更不能忽略任何一個細節。第一 學會講話，如何講話更為關鍵，因為買汽車就...
作為一名籃球裁判員應具備哪些素質
應具備的素質如下 1 業務素質 精通籃球知識，掌握籃球的比賽規則 能掌握合理的臨場判罰尺度標準並熟練運用。2 身體素質 體力必須達到裁判的要求。3 心理素質 注意力集中 視野範圍大 不受外界影響，良好的合作精神以及良好的精神狀態。4 職業素質 競技運動，三公原則是基本，公正公平公開。5 外語素質 熟...