1樓：匿名使用者
為什麼在性巴克買大杯咖啡.出自日本作者,作者名字想不起來了,我大概看了1/3的書.雖然沒有完全領會到書的真諦,但性巴克的營銷模式是同數字相關的.
小杯咖啡和大杯咖啡的數量比是1:2
小杯咖啡和大杯咖啡的**比是1:1.25
小杯咖啡和大杯咖啡的成本比是1:1.05
這樣就比較清楚了
對於消費者來說多付25%的**就可以買到雙倍數量的咖啡,可以刺激到消費者購買大杯的慾望.所有消費者都認為自己買大杯是實惠的
但對於商家來講單杯的利潤在增加,商家同樣是賺到的,而且賺多了.商家在運用了消費者的心態去提高利潤
大家都很清楚大杯咖啡和小杯咖啡的差一點
紙杯的**差異:寥寥無幾,僅1~2分rmb的差價
水的差異:水多一點,可以忽略不計的成本增加
咖啡粉的增加:成本也低至幾分錢
糖的增加:最多會多放一袋糖:也是增加幾分錢
增加的費用加起來,我們就算10毛錢,而消費者要多支付5~10元錢去購買大杯咖啡.
可能是我計算的不夠精確,這個題目多次出現在考試題中.星巴克的行銷模式是針對消費市場很經典的模式.既讓消費者做到了帶有滿足感的消費,而葉謀取了更高的利潤!
2樓：匿名使用者
因為 星巴克一般出於**量比較大的地方，租金貴，2.55美元的一杯卡布奇諾不便宜，這樣店主的日子不好過，他們要麼降價失去利潤空間，要麼抬價失去顧客，他們只有去找2個**的均衡點，於是星巴克會給客人提供了很多種選擇，而且儘量創造機會讓顧客忽視**問題，
我在雜誌上看見過一家星巴克的價表 -- 熱巧克力 2.20美元一杯
卡布奇諾 2.55美元
20盎司的卡布奇諾 3.40美元
其實說白點就是，沒有作料的熱巧克力 2.20美元，沒有作料的卡布其諾2.55美元，大杯的卡布奇諾3.40美元
於是通過將成本差不多的產品**檔次分開，找出對**不敏感的客戶，讓他自己往全套裡面鑽
其實他們採用的幾種方法是 第一級**歧視，或者群體定位，顧客一半反對第一種，於是店主更多的是採用群體定位，
你在星巴克買一杯大的咖啡都會比小的花費更多，但是你把他帶走就不會，這樣，人們就更多的願意買大的帶走，
3樓：秒懂百科
一分鐘讀懂在星巴克要買大杯咖啡
4樓：迷迷÷糊糊
去年的一本新書啊，商家的營銷手段，如果你要在那多逗留一會，省的續杯，直接買大杯就行了，主要是人多熱鬧，跟氣氛脫不了關係
5樓：匿名使用者
去看一下吉本佳藏的新書：為什麼要在星巴克喝大杯咖啡
閒著沒事少來問
6樓：一千零一的愛
首先說明，starbucks coffee分的是：中杯，大杯，加大杯（至少我在深圳的是）。有些人說的中杯其實是大杯，所以你要注意哦。
如果你說的是starbucks裡規定的，那麼，就有以下原因了：
1.大杯杯正好可以喝完，不會像中杯的有喝不夠的感覺，也不會像加大杯太多了喝不完。
2.個人比較喜歡大杯，主要因為他那種馬克杯比較標準，拿起來手感也比較好（這個似乎不是個理由哦~不過是我的個人感受啦）。
3.如果是打包的話，中杯的比較容易滑掉（本人滑掉的機率較大）。不過加大杯的話…………說真話，我喝半天也沒喝完，撐死~~
如果你說的是有些人口裡的大杯（也就是starbucks裡的加大杯）：
1.最重要的，實惠啊~~這種最實惠。
7樓：蒼藍的殘影
因為那家星巴克只有大杯的。。。
8樓：匿名使用者
沒有最無聊，只有更無聊~~
因為想喝大杯的，所以買大杯的飄過~
9樓：匿名使用者
不錯不錯。
這種問題很有趣，嗯。哈哈
10樓：匿名使用者
沒有為什麼
當然你也可以買小的
11樓：匿名使用者
那是以美國為標準的。
為什麼星巴克的咖啡要叫中杯，大杯，超大杯
12樓：
咖啡是用經過烘焙的咖啡豆製作出來的飲料，與可可、茶同為流行於世界的主要飲品。咖啡樹是屬茜草科常綠小喬木，日常飲用的咖啡是用咖啡豆配合各種不同的烹煮器具製作出來的
星巴克為什麼在中國這麼火，為什麼星巴克這麼貴
第一，品牌溢價 第二，品牌可信賴程度比較高 第三，稍微不那麼親民的消費可以過濾掉低端消費者，使消費環境相對較好一些 第四，用料比較正規，口感雖然死甜但不會有劣質感第五，用料正規所以食品安全方面比較可以保證綜上，這麼一想價效比就來了 為什麼星巴克這麼貴 星巴克的 copy 咖啡基礎 在35元左bai ...
女生回答，如果你喜歡男生，你會去表白嗎？為什麼
我一定會去表白bai 的，因為 很喜歡du一zhi個東西，很難的，dao如果有了，就要去爭專取。我一直屬 沒有心動的男孩子，就是心裡空蕩蕩的，如果我有了喜歡的男孩子我一定會去表白。而且女追男，容易也不是一句白話，這是真的，我身邊就有真實的例子。每個人都不一樣吧，就像是抖音看到的，你選擇坐過站，還是錯...
機械能大的物體內能一定大嗎？為什麼
首先，二者之間應該沒有關係。如 1 一個溫度為常溫的鋼球，其運動速度是200m s，其機械能很大，但內能小，這樣的鋼球有很大的衝擊力 2 同樣的一個鋼球，但此時其速度為0 不考慮位能 但其溫度有1400 這時，其機械能小 應為0 但其內能卻很大，這樣的鋼球，可以通過釋放熱量來做功 即內能也是可以轉化...