1樓：白羊遠巨集
一、戴爾創業成功的祕訣是：
從某種意義上，那也是時勢造英雄，只不過是戴爾有商業天賦，超過別人抓住了商機。今天，個人電腦家家有，人人有，你可能覺得人類自古就如此，可實際上其歷史很短。
電腦本身起源於第二次世界大戰，起初只是專業用的電腦，沒有大眾化的個人或家庭電腦。2023年，蘋果公司推出一種基於視窗介面的電腦，大大提高其可用性，便於普及，成為第一代個人電腦。
2023年，ibm也進入個人電腦市場，推出第一代ibm個人電腦。由於ibm是計算機行業的龍頭，歷來以製造大型計算機而出名，它的進入即標誌個人電腦走上正式舞臺。
當時，ibm的個人電腦商業模式是自己設計、製造，部分產品由自己的銷售團隊直銷給大公司客戶，但更多的是通過零售渠道向中小企業個人使用者銷售。不過，ibm公司太大，大型計算機是主業，對個人電腦的推銷力度總有限，難以兩者兼顧。
相比之下，2023年新成立的康柏克計算機公司則沒有歷史包袱，只從事個人電腦的製造和銷售，輕裝上陣，很快趕上1bm的個人電腦銷售量，成為該行業的老大。
二、「戴爾的商業模式」的具體內容：
戴爾公司根據顧客的訂單裝配產品，然後直接將產品寄送到顧客手中。這個模式的要義就是拋開傳統商業銷售鏈的中間商和零售商環節，節省了成本，降低了產品**。這種模式沒有現成的理論，歸納起來有以下主要特點：
2、一直接與顧客建立聯絡：戴爾通過直銷與顧客建立了直接聯絡，不僅節省了產品通過中間環節銷售所浪費的時間和成本，還可以更直接、更好地瞭解顧客的需求，並培養一個穩定的顧客群體。
3、高效流程降低成本：戴爾通過建立一個超高效的**鏈和生產流程管理，大大降低了生產成本。
5、低成本+高效率+好服務
低成本一直是戴爾的生存法則，也是「戴爾模式」的核心，而低成本必須通過高效率來實現。戴爾的生產和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。
力求精簡是戴爾提高效率的主要做法。公司把**銷售流程分解成簡單的8個步驟，其自動生產線全天候運轉，配件從生產線的一端送進來，不到兩小時就變成成品從另一端出去，然後直接運往客戶服務中心。
戴爾在簡化流程方面擁有550項專利。分析家們普遍認為，這些專利也正是其他公司無法真正複製貌似簡單的「戴爾模式」的最主要原因。
2樓：摯愛翡冷翠
他的模式是先拿到客戶訂單，收到錢，再組裝電腦，然後發貨。
所以在創業的初期，成功避免了大量需要現金的庫存等等方面。
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