1樓：中二青年ta乂
1、紮實業務知識，不管業務員從事哪個行業，都必需對自已推銷的產品有深刻的瞭解。比如：當客戶提供的樣布或樣衣給你時，你必需判斷出面料的成份、規格，能夠準確、及時的報出**。
2、熟練的外語。語言是談判的前提，哪怕你有良好的口材，但是語言不通哪也是白搭。本人一再認為，要做生意，必需先交朋友。
語言都不通怎麼交朋友？？ 3、熟悉外貿操作流程。 4、保持良好的個人形象。
如果你想抓到大客戶，沒有這點是不行的哦！ 其次，工作當中還需具備以下幾點： 1、需選擇質量、產量穩定、**適中的企業，做為自己從業的物件。
2、養成良好的工作習慣。比如：每天收發郵件，及時給客戶答覆提問。
3、具有持之以恆毅力。 4、具有敏銳的思考和判斷能能。但是事情要認真、果斷。
5、保持良好的客情關係。經常與客戶聯絡，瞭解客戶的銷售情況，幫他們出謀畫策，提供相關資訊。 6、不斷的尋求商業平臺，從事相關的業務活動。
另外還有一點是很多外貿業務員會忽視的。哪就是在產品生產過程中的質量跟蹤。很多外貿業務員以為這是質檢部門的事，我則認為不然，自己接下的單子，自己最清楚客戶的要求，不要出了問題後再來解決，這樣對企業、對客戶都不好。
也只有做到這點才能培養出長期的客戶。 成功外貿人士的雪藏祕籍70招 1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子裡過一遍，明確自己今天的主要工作。
3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：「我是最棒的」或「我是最偉大的推銷員」或「我一定能成功」。然後，揚一下拳頭，瀟灑出門。
4、出門見到第一個人，對他真誠地說「早上好！」 5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。 6、出門見到的第一個要打交道的人—無論是計程車司機還是自己的同事還是自己的客戶—首先讚美他30秒鐘，不要期待回報。
7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊—你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋裡。 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今日第一次的成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易就成功了！ 10、為今日第一次的不成功，在心裡說：
原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！ 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。 12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。 14、去約見大客戶，等待小客戶來。
15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。 16、談話之前，要知道對方想要什麼。 17、只談客戶關心的問題。
客戶不問，不要添枝加葉。 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。 19、如果談話不成，一定問一下「真正的原因是什麼」，請求對方幫助自己改進工作。
回頭好好總結。 20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什麼，就先談什麼。 21、提前知道對方認可什麼，並精心準備談話。
22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。 23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。
24、抓住群體裡「有最大認同度的人」，他就是「有核心影響力的人」，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老闆，部門的「萬金油」，行會的老大等等。 25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。
26、用80%的精力服務好那20%的客戶。 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。 28、你的客戶群越大，你的價值就越高。
29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打一個**。 32、每個月跟自己的父母溝通一次，彙報自己的進展，瞭解他們的近況，表示你的關心，最少三個月給他們寄點錢或禮品，爭取一年多回家看他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。 34、你生活的周邊5公里區域，應該成為你的勢力範圍。把它當成一個大村莊，挨家挨戶去拜訪。
成功1%就可以安穩生活一輩子。 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的。 36、自己的名片是特製的。
寫上一句讓人看了會感到的話。那樣，會很容易獲得他人的認同。 37、自己的賀卡是特製的，手寫的簽名是唯一的。
那就是你的文化形式。 38、吃飯固定幾個地方，成為那裡的常客。與服務生和飯店經理都搞好關係。
他們是你的潛在客戶。他們會為你增加認同度。 39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。讚美要適當。 41、資料呈遞，隨時解釋。
不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。 42、客戶並不懂，你才是專家。
要有專家的樣子。 43、談完話，帶走你的資料。 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的顧客。
別光看人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。 45、有些人大咧咧，那是最大的潛在客戶群。 46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃。
47、越成功，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功印成小冊子。
48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖牆角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存。 49、成功時，多一份感恩之心。
把自己的成功歸於別人，不需要你支付金錢，只需要你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多。 50、陌生拜訪（調查），帶點禮物。
禮物不貴重，卻可以獲得寶貴的資訊。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你。 53、生意就是生意，不要夾雜感**彩。因為生意是認同度的交換，是一個願意買，一個願意賣的。
不要說自己給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶。 54、生意談成前，爭取讓他連續說7個「是」或「對」。
最後一個問題是：那我們現在該簽約了吧？對方會習慣性地說：
是 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己。 56、你的客戶，只是你喜歡的人。
如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不與人爭論。即使他是錯的，那你原諒他吧。
爭論是生意場最失敗的招數。 58、永遠不貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好。 60、你的產品一定有最優異的地方，找出來，突出它，最多突出3條優點。
不要介紹100種優點，對方會連那三條也忘記的。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其他大型商務會議，那是你獲得客戶資料的好機會。 63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應該突出幾種，成為精英，這就是你的文化。
64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘刻在心，時刻對照檢查。 65、達到目標要獎勵，諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃。 67、身體是本錢，養成良好的作息習慣很重要。 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃。
69、睡覺前的最後一個想法是：我今天如此優秀，真是一個天才！ 70、早晨起床的第一個表情是微笑。
2樓：手機使用者
1. 一個優秀的外貿業務員，從外表上看，應該顯得成熟，有氣質！這並不是以貌取人，因為從綜合的案例來看，（你不得不相信）此型別的人更易成功。
因為這是談生意，成熟和氣質給人一種安全感。 2. 流利的英語口語和書面表達能力。
（在交易會上，我深刻的感受到了如果你英語口語流利，老外更願意與你談）書面表達能力更加的重要，因為絕大部分的時間與客戶的往來都是用email，一封清晰，明朗的英文信件能夠讓你更接近成功。 3. 對自己的產品瞭如執掌！
（這點不要解釋，做業務的都應該清楚） 幹一行，愛一行，老是換行業的人不會成功。因為換個行業意味著一切重頭學起。 4.
良好的人際關係，有些人也許沒有什麼能力，但是他知道怎麼做人，所以他成功了。有些老闆沒什麼文化，但是他知道怎麼用人，也就是一個的eq指數很高，他也會很成功。所以做人比做事更加的重要。
但也不能一味依賴別人，畢竟只有自己才是最可靠的。 5. 一個成功的外貿業務員應該具有寬闊的胸懷：
曾經有人和我說：「別拿別人的錯誤來懲罰自己」也就是，不要拿別人做錯事情讓自己不開心。斤斤計較的人，不會成功。
6. 良好的心裡承受能力和堅定你的信心：外貿工作前途光明，你必須堅定你的信心。
它不是一兩天，一兩年就可以成功，30歲左右才見成績的人很多。所以在這麼漫長的時間裡，你的心裡承受能力夠嗎？決定著你是否成功。
7.不斷的調整，充實自己：外貿是一個很繁雜的過程，從談單-接單-跟單-出貨-收款等等等，都不可能一翻風順，每個環節都可能會出錯，有些東西你想控制都控制不好的，因為人的精力畢竟有限，你必須把其中的錯誤降低到最小值。
你要學會充實自己的知識，鍛鍊辨別是非的能力，不被生產牽著鼻子走，累的時候你要學會放鬆自己，讓自己的心態一直處在一種狀態，那就是「平和」。 8.小心，謹慎，善於保護自己：
做外貿最重要的就是心細，你既要考慮到客戶的利益，又要巧妙的和生產部門溝通，而在此過程中，你很容易受到攻擊，（因為你扮演的既不是客戶，又不是生產）這也是業務部門和生產部門經常口角的原因。所以你必須學會保護自己。 9.
契而不捨的精神：做業務要有這種精神，做事情刨根問底，比如說什麼時候原輔料到，什麼時候可以完成生產，什麼時候裝船等等等，你自己心裡都要有底，這樣你才可以答辯自如，安排你的工作。歸結就是：
問，問，問。但有的時候別人會騙你，所以你要不停的跟蹤。 10.
不要計較目前的得失：不管你現在每個月拿2000也好，1000也好，你都不要去抱怨或者沮喪。如果你曾經有這種想法（我一個月才拿1000塊，我為什麼要這麼賣力加班）那你就錯了！
如果你真的是做業務員，你的收入和你的業績是成正比的。請你相信，你會得到回報的，早晚而已！不要抱怨老闆有多摳門,多土, 其實正是因為他的摳和土,你才有機會!
如何做食品業務員,有做食品業務員的嗎做這行有難度嗎
食品業務員至少要bai具備以下條件du 敬業精神 良zhi 好的心理素 dao質 執行力 團隊合作心 版要不斷的學習權。業務員要和各種各樣的人打交道,不同的人所關注的話題和內容是不一樣的,我們要具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能談的投機。一個業務員要養成勤思考,勤總結,要做到日總結,周總結,...
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的
加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊盤 就...
外貿業務員如何安排一天的工作，外貿業務員一天的工作是怎樣的？我要步驟 流程，最好能舉些例子。謝謝
從最重要，最緊急的做起 然後做不急的，也許是明天的活 實在沒事了看 單 單看熟了 去工廠，下車間，倉庫我暈 外貿業務員一天的工作是怎樣的？我要步驟 流程，最好能舉些例子。謝謝 1.如果公司先有客戶給你跟，就是 1 每天上班開啟電子郵件，看客戶的郵件，與你的上司溝通怎麼處理，如果有一個上司帶你的話 2...