1樓：匿名使用者
樓主，你好
（一）替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的**務必在合理的範圍內。
（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你願意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。
（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。
（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
（九）記住「這件事我會考慮一下，」這也是一種讓步。
（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
（十二）不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些，而且要前後一致。
（十三）不要出軌。儘管在讓步的情況下，也要永遠保持全域性的有利形勢。
（十四）假若你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協定，一切都還可以重新來過。
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2樓：珠寶v課
如何應對不同的討價還價技巧
一般買房時怎麼跟銷售人員討價還價？
3樓：地產大
國學智慧看買房36計之隔岸觀火
4樓：露水晨華
一般情況你是說不過銷售人員的，他們的套路都是培訓出來的，除非您能硬著臉皮給他套價錢，不然還是會輸給銷售的
5樓：天氣真好
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。 很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。 同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。
殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬
6樓：請
要是我的話，心裡確定一個底價，然後一口價，房地產公司賣與不賣隨便它。
7樓：馬梓開博士
先砍20%再說。
砍價多了就不像買家了。
8樓：
你的房子**報你淨到手的**.守住你的**不房.不管講什麼最後才可以放價一點給買家
9樓：
只要是買賣就可以還價，
現在買新房都是可以還價的，
因為開發商為了賣房，可以適當的降價。
10樓：匿名使用者
一般情況下銷售代表沒有議價的權利。
現在大城市都是一房一價，如果是賣方市場根本就沒有議價權。
能便宜1萬，5000一套房得是經理級別的人。
所以看好了買就是，**都是定死的。
11樓：匿名使用者
這個我不打清楚，不過我聽過有這麼一種說法，開發商對有些特定人群是有關照的。有一個朋友的朋友他好像認識相關的一個一把手，然後請一把手、開發商吃了頓飯就聲了十幾萬，大了折扣。
12樓：
**又不是他們定的，
13樓：匿名使用者
看你是一手房還是二手房。如果是一手房，那麼售樓人員手裡可能會有0.1的點或者更少，這個是需要磨態度的，好的位置和樓棟基本是不會有折扣的，因為都是大家搶著買的樓了。
如果是二手，一個是還中介費，一個是跟賣家還房價，還有就是算是違法的籤陰陽合同少繳稅。大的中介公司是中介費明碼標價是還不下開的，因為是公司規定的統一**，不會允許經濟人私自優惠。業主方面就是自己去還價啦，至於陰陽合同因為是違法的，一旦出事就要付法律責任，額
14樓：瘋子大龍蝦
這都不是個事。我倒想問你:我們該怎麼樣向你這類提問題不出財富值的人討財富值？
15樓：空杯學者愛讀書
這個問題其實比較複雜，最好是自己心裡有一個準確的估價，可以先在優優好房上查了下樓盤的**，作為一個心裡**定位的參考，那上面的估價比較真實，免得被忽悠
16樓：匿名使用者
透露給售房員你看的樓盤多，多方面評估考量中，讓他有競爭意識，還要透露出如果各方面符合你的需求你會馬上購買，這樣他們為了成交，如果可以優惠的話自然就會滿足你的需求
17樓：氣墊撂北覽
最好的一句就是，如果不行我就再看看
18樓：熱情的粽子
討價還價？不存在，現在買房是你求他都不一定能搶到好嗎？有看上的房子趕緊下手吧，再討價還價就別別人買了。
19樓：匿名使用者
買房的永遠戰勝不了賣房的，他們有無窮的套路等著你。二手房最好是找中介，中介是賺固定的**，明碼標價，不會亂來。自己去談，這個**就浮動大了。
一手房的話，售樓處也有明碼標價，你可以先看看別人買，如果這個人買到的**和明碼標價的**有差別，這個樓盤就別買了。不正規啊，說明銷售的提成和銷售的**是成正比的，銷售公司鼓勵銷售者儘量提價，所以這樣的樓盤，你要買就註定被坑哦。正兒八經的售樓，都是一房一價，不會降價銷售的。
寧可不賣也不會降價。售樓處賣不掉的樓，一般最後都會降價**，但是這個降價就不會對外部降價了，一般都是通過內部人員解決銷售。讓樓房變成二手房，再賣出。
至於二手房的**，讓中介去幫你討價還價，他們更懂。
售樓處一般會把質量比較差的房子先拿出來賣，然後把最好的房子用最高的**留到最後賣。所以售樓處賣房一開始會**比較低，賣一段時間會漲價。售樓只會一直漲價，不會降價的。
而那些最後賣不掉的，會通過內部轉成二手房再賣。
20樓：匿名使用者
無非就是要優惠，但是問題是你不知道他給的**是不是低價，所以這個可以找中介，他們為了成交可以放到最低
21樓：慢慢滿
可以根據房子的地理位置，還有采光、戶型、公攤面積、層數等等，去砍**。
22樓：小鈞丶貸款業務
你買房時，不是跟銷售討價還價，你只能跟房主討價還價，就算房主低於多少錢不賣，你再跟銷售討價還價也沒用，你只能把你的心理價位說出來，讓銷售去跟房主去談，談到最低程度。。房子也不是銷售的，當然如果售樓處一手房，談也不會降太多的。如果首付不夠，可以聯絡我哦
23樓：來福愛易
賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌賣萌
買房砍價必備五大技巧 低價買好房並非不可
24樓：搜狐焦點
買房有時就像買菜，因為它們都有討價還價的環節，但是有的人能砍得下價來，而有的人卻不行，這是為什麼呢？難道是因為砍價看「臉」嗎？其實，這只不過是因為你沒能掌握下面的技巧。
一、要「對症下藥」
討價還價應講究「對症下藥」，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：
一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出**以減輕負擔，所以不易接受還價；另一種就是「急拋房」的賣家，因為「急拋房」的掛牌價往往低於市場水平，此時如果要還價就等於讓機會白白溜走。
二、忌獅子大開口
買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，不要至參考以前的**，一定要根據當前的市場**進行，成功的可能性才會增加。
三、擠幹「水分」
目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經使用了數年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。
一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發現，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發現了這些問題，就可以根據其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。
四、巧妙回擊賣家預設漲價點
當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。
如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、採光不好、通風不暢等，也可以從物業、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談**才能更理直氣壯。
五、穩定好心態
沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的「軟」下心腸。
所以，買家在殺價時，賣家給的**已經在你的心理預期內，而且也已經比較合理了，那就可以「退一步海闊天空」了。
（以上回答釋出於2017-04-15，當前相關購房政策請以實際為準）
買房時砍價需要掌握哪些技巧？
25樓：gao鎮魔
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
招數一：多聽、多看、多提問在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
招數三：敢於說「不」優秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。
招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的資訊、不同的優惠，這樣就可以最理想的**成交。
招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？
還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手。
招數六：不要輕信漲價時常聽購房者說：「我的房子是漲價前買到的。
」目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客儘快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數七：不要衝動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數九：蒐集資訊，廣泛聯絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛**樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時候，購房者應設法取得聯絡，瞭解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
招數十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。
一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
買房子也可以討價還價嗎
國學智慧看買房36計之隔岸觀火 很多人都覺得只有買買小東西可以砍價說價，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實買房也是可以砍價的哦，你想要用更便宜的價錢買到房子，就不要 吝嗇 你的主動權。一 知己知彼 買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的...
面對客戶的討價還價，如何回覆？
那就是需要施展你對產品的瞭解，產品的生產工藝的瞭解，來說服客戶的心裡，購買你的產品！的存在。品質質量的存在，讓客戶對你刮目相看！還有需要在適當的時候，能夠順著客人的思想愛好進行交談！什麼都是可以談的，如果客人喜歡文學的，那就談談文章上的！如果客人喜歡好聲音的，那就談談歌曲方面的！您好，很高興為您解答...
如何應對客戶討價還價銷售員技巧怎麼應對討價還價
對於產品 問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況 1 客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。2 客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。...