1樓：遊樂裝置
產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
賣點提煉的途徑：
途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2樓：知士鹿
7個文案寫作思路，教你如何製造產品賣點，文案小白勿看！
3樓：匿名使用者
從這幾個方面可以試試看：
行業：行業前景
公司概況：公司實力、在本產品上投入精力等
產品差異化：區別於原來的；區別於其他家的、區別於自己原來的；
市場定位：產品包裝定位、中段陳列特點、**定位；
強勢特色：比如絕無***等；
售後服務：比如無效退款、比如幾天包退包換。
可以選取以上一點寫寫看！純手打，求採納！
產品賣點怎麼寫？
4樓：笑笑來著
產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「usp(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。
其實任何產品的賣點提煉均不可遊離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏**只買「長相」的。
悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由裡及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從vcd到***的演繹。
每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調淨化空氣，熱水器競能美容。
這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
此外每個企業「變」策也不盡相同，有些企業先有市場（賣點）概念，再「變」（開發）產品（技術），國內企業常常採取這種做法；有些企業先做產品（技術），再做市場（賣點）包裝，國外企業大多采取此做法。當然任何一個企業、品牌無論其產品、賣點怎麼變，只要利潤、銷量還在上升，就是在「變」成功或成功的在「變」。
3、賣點提煉過程：
(!)、新品技術消化階段
請技術人員作新品技術解釋會，作專項技術諮詢、培訓。只有吃透自已的產品，才能對競品作出更深入的分析。這一階段，應充分引起市場人員的重視，不知已如何知彼？
(2)、競品資訊分析階段
1、競爭對手確定（根據新品市場定位確定相應競品）
2、競品資訊蒐集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本效能／特點、競品遺缺漏錯點、競品**、主銷渠道、競品市場表現/走勢)
3、消費者對競品賣點理解、接受程度
(3)、賣點包裝策劃階段
成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如海爾熱水器的「防電牆」。但是絕不能無中生有，譁眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支援。
欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的「笑點」，自已的「缺點」，顧客的「罵點」。
1、確定新品賣點包裝方案。
策劃思路：唯一訴求——說別人沒想到的——說別人沒說過的 —— 說別人沒做過的
方 法：至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支援，賣點表現要求等（如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關）
具體做法：方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員範圍。
2、終端現場試銷
事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。
從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。
5樓：知士鹿
7個文案寫作思路，教你如何製造產品賣點，文案小白勿看！
怎樣寫產品的賣點
6樓：柔情西瓜啊
1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。
2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
3、賣點提煉的途徑：
（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
擴充套件資料
分析交易物件的需求點
也就是說，賣點是限於交易物件的需求點來的，如果所謂的賣點不能解決交易物件的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這裡的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：
賣點是用來解決需求的。
滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。
優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢
1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比範疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。
2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不侷限於商品本身的優勢。
3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。
7樓：匿名使用者
一、暢銷賣點的重要性沒有賣點，一切歸零提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買。1、什麼是好賣點
2、賣點核心價值
3、賣點提煉方向
4、誰來提煉賣點
5、從賣點到買點
二、暢銷賣點需求分類以市場為導向，以使用者需求為中心以客戶價值為中心，而不是以產品為中心。
1、公司賣點設計
2、產品賣點框架
3、客戶精神需求
4、客戶價值賣點
5、差異化的賣點
6、競爭性的賣點
三、暢銷賣點提煉流程客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點1、確定目標客戶
2、分析公司優勢
3、提煉產品優勢
4、區別競爭對手
5、塑造差異價值
6、呈現價值畫面
四、銷售話術設計核心客戶是自己說服自己購買銷售只是引導著客戶體驗1、銷售話術設計：結構
2、銷售話術設計：流程
3、銷售話術設計：邏輯
4、銷售話術設計：工具
5、銷售話術設計：利益
6、銷售話術設計：成交
五、銷售話術設計/提煉客戶是為了自己的原因而購買不是為了你的理由而購買1、說明白：銷售話術設計
2、聽得懂：銷售話術設計
3、記得住：銷售話術設計
4、價值感：銷售話術設計
5、畫面感：銷售話術設計
6、百問百答：銷售話術提煉
六、銷售話術設計/提煉建立標準化的銷售話術庫讓銷售不害怕面對客戶，或緊張到語無倫次
1、客戶案例銷售話術設計
2、招商加盟銷售話術設計
3、產品優勢銷售話術設計
4、差異化的銷售話術設計
5、客戶疑問銷售話術設計
6、品牌價值銷售話術設計
七、賣點和銷售話術使用你的產品是什麼不重要重要的是客戶認為你的產品是什麼1、從講「產品賣點」到「客戶場景」
2、從講「我們多牛」到「客戶價值」
3、從「我們一直講」到「客戶參與」
4、從「銷售講明白」到「客戶聽明白」
5、從「解讀客戶疑問」到「重建客戶價值」
如何提煉產品核心賣點
1 確有其實 賣點永遠不能代替產品 2 確有其理 支撐產品賣點的理由必須可信 易懂 便於表達 3 確有其市 狹小的市場將會降低產品獲利的空間 4 確有其需 切忌想當然式訴求 5 確有其特 突出自身特點 6 確有其途 有能夠傳遞給目標消費者的途徑。所謂 賣點 無非是指賣商品具備了前所未有 別出心裁或與...
產品介紹怎麼寫，產品介紹怎麼寫？
產品簡介 產品簡介是產品介紹中最為關鍵的部分，也是說明產品是什麼的部分。如飲品 保健產品 電子產品 產品等等，是對產品本身的總概況，包括產品的名稱，用途，技術甚至產地 廠家等等資訊，但點到為止，僅僅做個簡短的說明，不需要，消費者一眼就能看出這件產品自己需要不需要。產品功能 產品功能也是需要簡要說明的...
產品推廣方案怎麼寫推廣方案怎麼寫
產品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什麼的是其次，主要還是推廣資源有優勢才行，我找的推一手，一個是免費定製方案，一個是一級 商，無中間差價，很給力。rs 企業參謀 當之無愧成為大前戰略思想最負盛名的代表作品，榮膺 全球50本最有影響力的管理書 之一。tuvwx 一份完整較的營銷策劃 書的構造分為三...