1樓：巨集聚變
1）確有其實：賣點永遠不能代替產品；
2）確有其理：支撐產品賣點的理由必須可信、易懂、便於表達；
3）確有其市：狹小的市場將會降低產品獲利的空間；
4）確有其需：切忌想當然式訴求；
5）確有其特：突出自身特點；
6）確有其途：有能夠傳遞給目標消費者的途徑。
所謂「賣點」，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
2樓：宛婷連語蕊
做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？
有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。
一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:
差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨佔性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:
1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？
最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可遊離產品本身，成熟產品更是如此。
一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏**只買長相的。
悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由裡及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從vcd到***的演繹。
每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調淨化空氣，熱水器競能美容。
這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品資訊分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品) 2、競品資訊蒐集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本效能／特點、競品遺缺漏錯點、競品**、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。
但是絕不能無中生有，譁眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支援。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支援，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員範圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。
從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。
3樓：匿名使用者
申請商家特色登記就是了，這個專業突出商家賣點的，很不錯
產品定位怎麼寫
4樓：傅豆蕾他爸看社會
設計定位主要是解決設計構思的方法，它所強調的就是要站在銷售的角度考慮包裝設計，把準確的資訊傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。
三個基本要求：
1、人群，產品賣給誰，這類人群有什麼興趣取向，消費水平怎麼樣等一系列的分析。
2、功能定位，能夠給消費者帶來什麼，圍繞這核心賣點進行闡述。
3、風格定位，根據人群定位結合產品功能特點，創作一款符合該產品的風格。
擴充套件資料
產品需求定位，是瞭解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(what)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這裡的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。
對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。
在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。
5樓：人人都是產品經理
我們考慮產品定位時，需要從兩個方面去考慮：
（1）使用者價值
使用者是誰？
解決了使用者什麼問題？/滿足了使用者什麼需求？
（2）公司價值
是否符合公司的戰略目標？
能夠給公司帶來什麼提升？例如收入提升？使用者量增長？日活增長？
6樓：陶陶
方法：
步驟(一):分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二):找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。
有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
步驟(四):指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。
步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。
有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
產品定位含義：指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。
產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。
產品定位遵循的原則：適應性原則和競爭性原則。
1)適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生;二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。
2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一廂情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況(諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。
7樓：東道品牌創意
東東和道道為你詳細解釋什麼是品牌定位，企業形象設計的重要意義以及如何做好企業形象設計？
8樓：極地綠洲與故事
產品定位怎麼寫？首先你把產品的介紹一下，然後先哪一個消費層次最喜歡的。
9樓：
先分析目標市場，你的產品的目標市場是哪個?確定目標市場之後，再對目標市場裡的消費者人群進行分析。找出消費者群體，分析消費者群體的特點，最想要什麼或最感興趣什麼？
對消費者分析後，產品定位就有了一個大致的方向了，這個方向就是我們的產品在消費者心中的地位恰好是滿足消費者需求的。也就是說我們的產品定位 要結合消費者特點和需求來定位。確保走進了消費者的心裡。
10樓：內涵哦灬
可以從幾個方面，1.市場定位，它所要面對的是什麼市場；2.價值定位，他所能做的價值是什麼，又能創造什麼價值；3.
消費定位，它將要面對什麼樣的消費人群；4.優勢定位，它跟同類產品相比有什麼優勢......朋友命題作文沒寫過嗎？
類似寫就行啦呀！很難嗎？
11樓：微數網路
企業品牌策劃公司是一個旨在幫助集團品牌尋找品牌定位，然後根據品牌定位確立品牌形象，開展品牌營銷活動的這樣一個公司。那麼說到底我們還是需要在這些環節裡找到關鍵所在就是找到品牌的定位。如何準確的定位自己品牌在市場上的方向，如果你也想知道，就一起往下看來了解一下，本文提供了3種方法：
1.3c分析法 3c分析法是指標對企業所處的微觀環境中消費者(customer)、競爭者(competitor)、企業自身(corporation)三大方面進行全面的調查研究，從而提煉和把握集團品牌定位的關鍵點。對銷售員進行系列的銷售技巧培訓也是相當重要的。
2.swot分析法 swot分析法是戰略管理理論中更常見的分析工具之一，是一種綜合考慮企業外部環境和內部條件的各種因素，進行系統評價，從而選擇更佳經營戰略的方法。對於品牌定位的前期調研與分析而言，swot分析工具同樣也是適用的，只不過此時所分析的物件更加微觀，它主要集中在與企業品牌相關的內容中，適時的靈活使用，會讓自己思路更加清晰。
3.品牌定點陣圖分析法 品牌定點陣圖分析法主要用於對市場上各種競爭品牌的定位進行比較分析，主要用於對競爭者的分析。由於品牌定點陣圖準確和直觀地指出了企業主要競爭品牌的定位佈局，因此可以幫助企業迅速找到細分市場上的空隙，從而確立自己的品牌定位。
這3種方法本身都不相同，當然在決定品牌定位的時候也可以3種方法結合在一起嘗試尋找到合適而準確的定位。只要這樣，集團品牌才能夠在市場上佔有自己的一席之地，讓消費者瞭解到品牌，從而帶動消費額，這才是品牌定位的真正目的。
產品賣點如何寫，產品賣點怎麼寫？
產品 賣點 無非是指商品具備了前所未有 別出心裁或與眾不同的特色 特點。這些特點 特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力 創造力來產生 無中生有 的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受 認同的利益和效用，就能達到產品暢銷 建立品牌的目的。賣點...
新聞價值的核心部分是，新聞的核心賣點和價值是什麼
作為新聞價值理論的重要組成與新聞價值判斷的重要標準,新聞價值要素的研究是新聞學理論研究的主要內容之一。新聞的核心價值是在於其提供的是有效可靠及時的資訊，最重要的是事實。價值的核心部分是能夠對社會所正在發生的事情作出批示與公告。新聞價值的核心是真實，能傳遞大家正能量和教育的目的，讓人們更能幸福快樂的工...
如何提煉出切合實際的企業文化核心理念
企業文化核心理念一般指企業的使命 願景 核心價值觀及其指導下的相關理念，是企業文化精髓所在。企業核心理念最忌脫離企業實際，沒有針對性與缺乏特色，提煉切合實際的企業文化核心理念，需要從以下幾方面入手。第一，追溯企業發展歷程，認清 從 來 任何文化要素都源自於企業的發展歷程，提煉文化理念首先要追溯企業的...