1樓：匿名使用者
還是不發表觀點了，建議你還是去參加下專業的網路營銷培訓，比如億馬克，艾瑞學院（他們好像有免費課時的）.還有很多，就不多舉了 專業人士操作；產品,dqaioq
2樓：小英職場規劃老師
回答您稍等。
您好，很榮幸回答您的問題。
如何做好銀行營銷
與客戶建立良好關係的目的是銷售產品，而銷售並不能單純理解為買與賣的關係，不同的客戶對商品有不同的需求，因此，有人說「顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法」。客戶經理要分析客戶，更要分析產品，根據不同客戶的偏好採取不同的方式進行推銷，激發客戶的興趣點，提升銷售的成功率。
推銷產品的不同方式
（一）開門見山式
這種方式比較適合關係較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。
1．當客戶發現原產品的效能有缺陷時，直接推薦其他替代產品。
2．客戶經理髮現客戶不習慣使用原種產品時，根據客戶偏好，推薦一種比較適合的銀行產品或服務。
3．原產品不能給客戶帶來方便和利益時，客戶經理應主動向客戶推薦其他產品。
4．銀行新產品推出後，客戶經理及時告知客戶，向客戶提出使用建議。
5．直接向客戶推薦產品，要基於誠信的原則，既介紹產品的優勢，也要講明產品中存在的弱點。
（二）耐心引導式
這種方式適合在客戶關係不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用於向準客戶營銷。
發放客戶需求調查表，根據產品的效能制定調查內容，引導客戶發現自己的潛在需求。
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3樓：匿名使用者
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