九月份實習總結

實習總結

1樓：教育小百科是我

實習總結：

為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發****，是安順的一家本土開發商。公司開發的專案名稱為「順城一號」，選址於東關虹機場附近，周圍的環境非常優美，交通便利，商業繁華，是安順市新城市中心。

順城一號總建築面積約10萬平方米，總投資約億人民幣，分三期建設。

查了一些資料，我瞭解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著未來市**的東遷，**相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。**、物流、資金流迅速向城東聚集，**規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的「心臟地帶」。

而順城一號地處新市**邊上，有著極大的發展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發展新增了一顆重要砝碼。據瞭解，安順還沒有一個真正意義上的居民社群，一個現代化、資訊化和充滿人性化、功能齊全的社群居住條件。

順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社群。順城一號的定位是首席社群，雖然有幾個競爭對手的存在，但由於各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。

調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的資訊，包括銷售率、平均**、配套設施等。

在市場調查後我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助於領導者瞭解市場**以便進行決策，更有助於我們瞭解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處於領先的地位。

我們在銷售過程中，也發現存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由於很多人覺得電梯樓物業管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！