高階白酒怎麼操作，新人應該注意哪些？

1樓：網友

做高階酒主要看（特別是新酒）

1、廠家有沒有支援（是不是派業務員幫你做市場、開點（高階餐飲），開點費用是不是廠家出，還是承擔部分）；有無其他政策，有沒有現成的點，以前有沒有人做過，周邊市場的情況；

2、你自己有沒有一定客戶資源（是否能維持你的基本費用），如果廠家沒支援你自己是否有自己開點（比如高階餐飲進場費）的投入及週轉的資金。高階餐飲很壓錢！！

3、自己是否有操作市場的能力；除非你有批發資源，否則沒有一定的自己控制的終端（比如高階餐飲）你是做不起來的！除非你在鄉下，可能沒多少費用，也不用考慮做多大，業務員只要跑過快消就可以，主要看你的操作，你的思路。

2樓：逄琦

說穿了，這類酒是需要勾兌關係的，美其名曰走「**」，就看你個人的社會資源了，或者你發展社會資源的能力。五糧液目前的經銷商的新貴都是這類資源頂好的人。

3樓：網友

走高層人群走禮品路線。

4樓：公西雨燕第默

首先要有人脈關係，用人脈關係來切入，再借助廠家的幫助以品鑑會的形式來，再加上好的售後服務體系來不斷拓展。想**白酒，選擇品牌選擇廠家非常重要，有篇博文寫的就是關於如何選擇品牌，如何**白酒的，自己去看一下吧。搜尋---都市毛驢的部落格---希望對你有幫助者，呵呵。

白酒選酒的竅門

5樓：問修己月

一、白酒分類：

1、按香型分：濃香型、清香型、醬香型、公尺香型、鳳香型、芝麻香型、老白乾香型、兼香型、藥香型、豉香型、馥郁香型、特香型；

2、按發酵助劑分：大麴酒、小曲酒、麩曲酒；

3、按發酵工藝分：固態發酵酒、液態發酵酒、固液結合酒；

二、如何區分白酒好與壞：

1、聞香：優質好酒複合香突出，主要比較高階的香氣有陳香，窖香，糧香；等級較差的白酒中一般凸顯糟香，香精香；

2、顏色：優質白酒中，一般均以無色或微黃為主，掛杯明顯，酒花均勻；等級較差的白酒中，可能有無色或微量失光現象存在，且掛杯不明顯；

3、味道：優質白酒的感官以綿、甜、淨、爽為主，回味悠長為輔；劣質白酒中則，味道不協調，餘味不爽淨等現象；

4、酒後後效應：優質白酒往往在飲後對人體***較小，第二天酒醒後，沒有不良感覺；劣質白酒中則有雜醇油偏高，口乾、上頭、失憶等情況發生。

請問做白酒業務的需要什麼技巧呢？

6樓：生活達人葡萄

1.原料即高粱，玉公尺，大公尺，小麥等。

2.原漿酒生產過程，原糧破碎，摻曲，入窖發酵，蒸餾等3.瓶裝酒生產流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等以上這些你必須親自落車間瞭解。

4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質，消費者口碑等各個方面的知識。

其次就是業務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調整心態。

在做白酒業務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什麼渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、菸酒商店（流通市場）、菸酒批發商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。

主要是和超市的採購、主管打交道。經常做活動、搞**。關係和交際能力是關鍵。

菸酒商店流程是：推銷--收款--送貨。菸酒批發商流程是：

推銷--招商--收款--發貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。