1樓：鑽誠投資擔保****
殺價的技巧，先找出自己的資訊優勢 二手房的價物源格友芹是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃**好螞畢新房**最低起價二手房公示**來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的**泡沫是可以通過比較衡量的。
2樓：尚品宅配
買房本來是一件很大的事情，關係著以後生活的方方面面。買房要考慮的因素很多，除了**、地段、交通以者尺悄外，風水也是必須要考慮的。不管是裝修還是家居首渣的擺設方面，都不能破壞風水文化。
好房子不僅住的舒服，而且聚集財氣，下面這四種房子不能選。
1、臨近菜市場的房子。
買房的時候是要考慮一些便利的因素，但是靠近菜市場的房子不能買，不適合居家。如果房子靠近禽類市場，臭氣很嚴重，瀰漫到四周，產生的垃圾容易滋生細菌，會對人的健康產生影響。菜市場附近，噪音汙染是在所難免。
2、商住房。
這種公寓式的房子在裝修上面很美觀，沒有陽臺，只適合單身或是夫妻二人短期居住。從長遠看，這樣的房子是不適合居住的，一方面水費電費高，這樣一來增加了生活成本；另一方面這樣的房子不帶學位，以後孩子上學難。
3、底層。隨著城市用地的緊張性，現在商品房都是接近30多層的高層住宅，在買房的時候不能選低層的房子。低層的房子很潮溼，尤其是在陰雨天氣的時候；而且低層的房子安全性差，噪音汙染嚴重，在夏天的時候，蚊蟲滋生很繁盛。
4、純北向的房子。
房子的朝向關係著房子的採光，最好的是純南戶型的房子，即使沒有買到這種房子，但是純北向的房子不能選，這種房子長年曬不到陽光，室內的採光和透氣性都很差，而且溼氣很重，這樣的房子住的時間久了，會影響人的身體。
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為什麼很多看房的客戶，**都談合適了卻又不買了？
3樓：萬物養生
很多看房的客戶，**都談合適了卻又不買了，這可能有以下幾種情況：
一：【興趣到實際購買是有很大差距的】
消費者對某樣東西感興趣，只是乙個最基本的訊號。打個比方，比如你逛街看好一件衣服，喜歡也就是感興趣了，但到你真正決定買下來，大抵要經歷：多家對比-壓價-猶豫-掏錢這樣乙個過程。
二：【客戶的興趣不一定是真的】
可能是對你服務的一種禮貌客氣，尤其是二手房，經紀人風裡來雨裡去，客戶對你辛苦的一種不好意思而裝出來的興趣。所以，新手容易一聽客戶說「這房子不錯，我回去考慮考慮」就樂不可支覺得這單要成了。而老手，會通過細節去分析判斷客戶說的是不是真的？
三：【成交有10%是經紀人無法把握的】
我曾經遇到乙個客戶，在去銀行取定金的路上，遇到乙個熟人聊了會天，結果回來就變卦了。所以，在成交的過程中，有10%的意外因素是經紀人無法把控的。因為你不知道晚上他回家後會諮詢誰？
競爭對手誰會打**給他怎麼說？我們千言萬語可能不如他信任的人說一句話。成一單很難但砸一單太容易了，有時一句話就行。
高手談單，你就在邊上聽著，他要想把這單談崩了你都聽不出來的。
四：【如何引導？】
1:談錢吧：通過讓客戶交小定或意向金來測試真正的誠意度；
2:若不交錢，層層詢問找出不下定的真正原因；
3:多看多學多思考，把自己變成談判高手；
4:以誠相待，不玩套路。「真誠」是世界上最好的銷售利器，永遠善良下去你就贏了！
4樓：ch陳先生
特別是在這段時間，國家對樓市調控不斷加碼，很多城市樓市都陷入了低迷期，市場觀望的情緒濃烈，很多客戶更願意多看一些房子，而不是立刻出手。而且乙個很重要的一點就是購房門檻，除了最基本的購房資格外，銀行對房貸申請者也有更高的要求，包括收入情況和首付**，很多客戶即便有意願，也不一定能夠符合相關的規定。
客戶資金不夠，所以沒有及時下單。很多客戶可以會很早就開始看房，他們不一定有經濟能力，但他們希望及早對買房流程有一些瞭解，所以即便一些房子**談妥了，房子客戶也比價滿意，但他們不一定會立刻籤合約。可能還會拖一段時間，其實這種客戶是沒有很迫切的買房需求的，只是用休息的時間來看看房子而已。
想要做更多的對比，不想買貴了。很多人其實都有這種心理，認為下乙個會更好，他們覺得只要繼續看下去，說不定就會遇到更便宜更加好的房子。尤其是房子這種動輒上百萬的東西，一旦便宜可能就是便宜幾萬塊了，一旦找到價效比高的房子，還是比較划算的。
所以不少客戶有撿漏的心理，希望可以對比所有同價位，同型別的房子，最後做出決定。
還有一種就是購房資格有問題。多數的大城市都對購房者有社保繳納年限的限制，如果時間不夠長，可能沒有買房資格。而今年開始，銀行對申請房貸的客戶審查也比較嚴格，如果首付**不是自己或者自己直系親屬的錢，可能很難得到銀行的房貸審批，有的銀行即便審批通過了，銀行也要幾個月後才能放貸，因為銀行額度可能不夠了。
其實對於普通購房者來說，看房之前最重要的事情就是看清楚自己有沒有購房資格包括銀行的徵信，確保自己可以順利買房和申請房貸，否則看了再多的房子也沒有用，一旦**不允許，那房子再好，也無法購買了。
一些客戶可能看房的頻率不多，也許對這套房子很感興趣，**也合適。
但是對他們來說還是想多看一看，多看一些二手**，多做乙個對比，然後再來決定到底買哪套。
買房畢竟對普通老百姓來說並不是一件大的事情，需要再三的考慮，再三的對比，才能夠做出最後的取捨。
5樓：的瘦
有很多的原因，有些人因為找到了更好的，有些人因為價錢太高，有些人因為家裡人的反對等原因都會不買了，因為房子對於他們來說非常的重要，所以他們很重視。
6樓：情感諮詢阿博老師
我個人認為，這些客戶其實並不著急買房，只是想打探一下房價的實際**。
7樓：丹丹學姐吶
因為有更好的選擇，買房子是一件大事情，顧客都是在不斷的試探底價來互相對比。
8樓：大超說教育
主要還是因為他們可能一下子拿不出那麼多錢，所以又不買了。
9樓：素年紙灰成
安徽六安的二手房更不能買，特別是那些精裝修拎包入住的房子都是炒房客的，用廉價的裝修材料以次充好，看似裝修的富麗堂皇但一年就變色掉漆，更要命的是裝修材料甲醛超標300多倍，已經有人住院急救了，正在鬧糾紛，不信可有帶專業人去測甲醛，還有就是你們可有從中介員工的手機裡看看，希望大家**出去，不要再讓炒房客的毒氣房殘害老百姓，不要讓我們辛辛苦苦戰勝病毒的成果毀在垃圾房子裡。
10樓：白珍全全全
這是因為買房畢竟是大事，所以客戶肯定要貨比三家去斟酌。可能又出現了更好的房型，所以才不買了。
11樓：雙魚愛仕達
因為這些客戶猶豫不決，比來比去覺得**不合適，所以就放棄了買房，要等房價再便宜的時候再進行出手。
12樓：愛情來了擋不住
他覺得這套房子並不是他想要的，而且也感覺買的貴了，所以想再看一看其他的房子，所以才會不買。
13樓：帳號已登出
覺得這麼容易就談下來，肯定不是業主的底價被中介宰了唄，反正又不著急買。怕當冤大頭。
14樓：網友
客戶聽到了**，嚇跑了。
房產。買房時應該怎樣跟售樓處的人談價錢？需要注意什麼。
15樓：網友
說下缺點 然後說乙個你覺得接受的價錢 不同意你就走（有時你一走 如果他想**的 他就會拉著你講價錢），下次再來買也一樣，因為房子不是一兩天就能賣光的。
16樓：網友
買房子就是買喜歡，既然你喜歡了，**就找置業顧問，經理要優惠撒。
售樓處買房子可以談價錢嗎？
17樓：戲娛樂
一套房子都會按照****，**也會隨時浮動。若是想要買一套房子，其實可以多去看幾次，多瞭解一下房價的**下調情況。特別是在一些法定的節假日，房子的**都會給一些折扣，目的就是增加銷售量。
這樣足以是可以看出，房子還是可以在任何時候談價錢的。不要想著在售樓處買房子，沒有**可以談。**是浮動性的，並不是固定的。
18樓：八卦大鍋飯
1、售樓處主管或經理以上級別有更高優惠權力。
我們一般去某個樓盤的售樓處看房子，都是會有售樓員做一些樓盤和戶型的相關介紹，他們的手裡都是有一定的折扣權力的，這是開發商為了**和提高銷售人員積極性乙個手段。但是普通售樓員手裡的折扣比例通常都會比較小，如果確實看中了某個戶型的情況下，可以要求售樓員去上一層主管經理處申請更大的優惠力度。這種一般是已經看好房子準備購買，到了最後關鍵時間點，只差**的情況下，通常售樓員會做努力去給申請更低的**，成功率也比較大。
2、樓盤**活動或年末時機更容易談**。
有些樓盤的開發商為了資金儘快回籠，通常會做一些**活動，比如買房送家電或裝修，或者送面積、返現金等活動，也有類似全款優惠的活動。這種情況下，我們可以利用一些優惠活動進一步談**，比如要求全款的情況下優惠更多，或者不要裝修或家電，希望直接降價等等。還有就是年底時候，為了衝全年銷售額和回款，通常優惠力度也非常大，這些情況下**都是可以談的，因為開發商急於收回資金，會做出一些讓步，談價的空間也會比較大。
3、根據樓盤的具體情況去談**。
有一些樓盤周邊社群林立，競爭比較大，而且本身並沒有太大的核心優勢的情況下，也是可以談**的。如果看中這種樓盤的戶型，就可以與周邊小區進行一些比較，比如綠化率、容積率、公共設施等，然後與售樓員有專業針對性的去談**，成功性會比較高。還有一種情況就是期房，如果對入住時間沒有要求的情況下，可以考慮購買有實力和知名度開發商的期房。
通常期房**要相對於現房便宜一些，並且由於開發商更願意加大優惠力度去銷售期房減小投資風險，所以這種情況下，期房的**更容易談，並且會有不小的優惠空間。
很多情況下在售樓處買房子都是可以談價錢的，只要我們抱著良好的心態，多聽多看多思考，不要急於求成，都是可以避免陷入**套路的。希望想買房的朋友都能買到滿意的好房。
19樓：老劉侃房
去售樓處買房時，關於**優惠方面，有哪些值得了解的地方。
20樓：網友
售樓部談價肯定是可以談的，但是一般情況，現金折扣優惠不大，能談下來的**本身就是可以賣的**，說不定還有其他贈品的優惠你還沒挖掘出來。
21樓：馳名雙標酷露露
可以談，售樓人員一般有稍微讓利的許可權，但名額都是有數的，因此要讓對方知道你確實有買房的實力。
22樓：凱凱的偉偉
可以談**的，他們有最低標準，只要不會太低都是可以接受的，畢竟售樓員就是靠這賺差價的，有熟人你還可以拿內部價，更優惠。
23樓：農家小妹婉兒
當然不能講價，因為裡面的員工也要賺提成，就要往裡面扣錢。為了她們的利益，就不會讓你討價還價的跟她們講價。
24樓：網友
可以吧，當你買的房子平公尺數大或者一次性付完全款就會有優惠。
25樓：網友
可以的，一旦在售樓處看好戶型之後，就可以跟賣樓的人討價還價，然後**確定之後就可以買樓了。
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