1樓：從來沒有來過
海爾營銷渠道成員的選擇，這個可以根據他們的新增模式來進行選擇的，這個可以選擇商場或者渠道都是不同。
2樓：姜英發
1998年渠道正埋一詞的走熱，使渠道從幕後走到前臺，渠道的神秘面紗被揭開，多少反映了中國it市場的一種走勢。中國計算機市場經過幾的的拓展，計算機已開始逐步普及，市場和使用者的需求正發生著巨大的變化，從單純的追趕潮流購買到如何應用的問題，象聯舉纖螞想也提出了應用電腦和功豎返能電腦的概念，正是基於市場和使用者需求的變化，渠道也是如此。國內廠商和進口廠商在經過前些年激烈的市場搏殺之後，市場格局已相對固定，除了產品策略和市場策略之外，廠商對渠道策略也進行了調整，這種調整也是基於市場的變化而進行。
進口廠商也已開始更多地關注面向終端使用者的渠道，同時也開始轉向邊緣城市和邊緣市場。在渠道的管理、組織上，很多廠商都成立了相應的渠道管理部門，國內廠商象方正都開始進行渠道建設，把分公司從銷售部門轉變為管理部門，儘量壓縮短渠道。另外還有來自dell的直銷衝擊，都促使廠家開始對渠道進行調整。
海爾渠道成員的選擇標準
3樓：
您好，親親，海爾渠道成員的選擇標準：企業一般會從經營時間的長短、成長情況、清償能力、合作態度、經營相關商品的情況、推銷人員的素質、店鋪的位置等方面評估、選擇渠道成員。渠道成員的激勵：
常用的激勵方法有溝通激勵、業務激勵和扶持激勵，見下表。激勵過程中需要注意防範兩個問題：激勵不足和激勵過分。
渠道權力的**（1）渠道權力**的型別1）獎勵權。獎勵權是指渠道成員（影響者）承諾而且能夠對其他遵守其要求的渠道成員(受影響者）給予獎勵。獎勵權也稱承諾策略，即對服從型夥伴給予好處的做法。
則埋拿2）強迫權。強迫權是指渠道中的影響者對受影響者施加懲罰的能力。3）法定權。
法定權是指受影響液歲者認識到影響者有明確的權力對其施加影響，並由交易合同或契約式垂直分銷體系形成的明孫搭確的權力。4）認同權。也稱參照權，是指當乙個渠道成員在使用另乙個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員產生的影響。
5）專長權。專長權是指受影響的渠道成員認為，影響者具備其所不具備的某種特殊知識或有用的專長。
海爾集團營銷渠道的成功之處有哪些？
4樓：龍靜鑫
1.整合全球科技資源，實現超前技術專案的商品化，為海爾的國際化發展提供源源不斷的技術支援；
2.整合軟體資源，提公升海爾產品的附價值，並實現成本節約；
3.主持技術標準的制定和實施，成為海爾羨凱數及中國的技術標準擁有者，提公升海爾及中國家電產品的技術實力；
4.為海爾集團在全球的製造、採購、服務部門提供研發能力和技術支援；
5.動態跟蹤、採集孫鬧、分析全球經濟、市場、技術兄首的動態，為海爾集團的決策提供依據。
如何理解分銷渠道成員選擇的分兩步走策略
分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞 務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，中間商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手...
單渠道和多渠道的優缺點？（市場營銷學）
多渠道優點 缺點 多渠道零售使產品選擇和目標市場變得多樣化。在實體店中銷量很高的商品可能在電商平臺上表現不佳。儘管多渠道零售不像全渠道那樣可以無縫對接，但它更靈活 覆蓋面更廣。單渠道優點 策略優勢是低成本 方便快捷地進行部署，易於檢測，讓有競爭優勢的品牌壟斷市場，利潤最大化。缺點 談及劣勢，單渠道策...
我國保險營銷渠道的現狀，中國保險行業的渠道分析
一 保險營銷渠道基礎。保險營銷渠道是指保險產品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的路徑。一般來說，保險營銷渠道分為傳統營銷渠道和新型營銷渠道。傳統營銷渠道又可分為直接營銷渠道和間接營銷渠道 直接營銷渠道是指保險公司的外勤人員直接面對面的向保戶銷售保單的方式，這也是我國保險業目前採取的最主要的營銷方式 ...