1樓：匿名使用者
營銷目標與計劃的制定思路。
目標與目標管理。
目標是企業對員工和企業內部各部門的期望，也是員工與部門對企業的承諾。企業在發展歷程中，都有長期的戰略目標，如企業的使命、不同階段達到的規模、經營效益指標等。這些大目標又可細分成年、季、月等短期目標，並通過對這些目標的管理與執行最終得以實現。
理想的目標應該是。
具體的：所有的大目標都可細分成具體的小目標，一目瞭然。可量化的目標可用一些指標來體現，便於操作、考核和評估。
可實現的：目標的制訂要有科學性和可行性。不可實現的目標對人是一種負激勵，會削弱團隊的凝聚力。
和鬥志；目標還要有挑戰性，這樣會更有激發性，正所謂「壓力大產生的動力也大」。
時間性：沒有最終期限，目標就不夠具體。不同時期有不同的目標，便於整體目標的推進與實現。
目標的管理主要有四個方面：
目標管理分為三個階段：
目標制訂階段：公司總體目標、部門目標、區域目標、個人目標等。
執行與監督階段：對目標不折不扣的執行，並有相應的監督措施，對目標進度檢查、調整和及時推進。
評估階段：對結果進行分析評價，對每個部門每個人員的每個目標任務完成情況進行分析，列出激勵與懲罰措施。
營銷目標的制訂：營銷目標是公司戰略。
目標中最重要的內容，營銷目標和策略是營銷計劃的基石。正規的營銷運作中，銷售目標是由市場部根據公司戰略提出（也就是所說的公司目標），經銷售主管確認，與銷售部一起討論、制訂出來。從銷售部的角度來講，要想使最終制定的目標確實可行，就巖鬥清必須確切瞭解過去的經營業績、市場現狀與潛力、產品特點、組銷公升織構架。
客戶和渠道等。營銷目標主要包括：銷售指標、效益指標、產品指標、客戶指標、區域及人員銷售指標等。
決定銷售額水平的基準如下：銷售量—以前公司、行業、銷售人員的銷售量—銷售潛力—銷售**—活動目標及公司目標—公司政策—銷售策略—人員組織—消費者特點—競爭者分析—銷售報告—市場研究。
銷售部的目標制定後，各個區域及人員的目標也可按照上述程式粗前逐一分解。合理的銷售目標應具備：
公平：目標能真實反映銷售的潛力；
可行：目標可行併兼顧挑戰性；
易於理解：易於理解目標數量及分配理由；
靈活：根據市場變化而改變以保持士氣；
可控：檢查執**況，採取措施確保計劃的推進。
2樓：帳號已登出
要進行市場細分，消費者市場細分依據有地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。產業市場的細分依據有終端使用者、顧客規模等。接下來要選擇目標市場，可以選擇三種市場營銷方案：
無差異市場營銷、差異市場營銷、集中市場營銷。
1、產品分析。利益點、**、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。悔局。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關係等。
營銷途徑：1、細分咐飢目標市場：
2、細化訂單供貨標準：
按客戶訂單組織貨源是菸草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每乙個環節。
3、推行**鏈管理：
4、健全品類管理體系。
企業的營銷策略分析的內容：
1、產品分析。利益點、**、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道碧簡讓分析。渠道結構、渠道關係等。
4、策略分析。廣告、**等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。
營銷目標
3樓：阿肆聊科技
營銷目標是指在本計劃期內所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導作用。
營銷目標是在分析營銷現狀並**未來的機會和威脅的基礎上確定的，一般包括財務目標和營銷目標兩類。其中財務目標由利潤額、銷售額、市場佔有率、投資收益率等指標組成。市場營銷目標由銷售額、市場佔有率、分銷網覆蓋面、客戶／行業滲透情況、**水平等指標組成。
營銷目標的基礎
一、檢討銷售目標。
擬定營銷目標時，銷售目標可提供指導原則，因為擬定營銷目標是為了要達成銷售目標。所有的營銷目標都可用數字表示，而且都可以加以評估。
營銷目標中所使用的數字量值，必須達到可成功的營銷目標，假設銷售目標是要提高7%的銷售量，則接下來的營銷目標，是在未來12個月中，將現有顧客每年2次的購買次數提高為3次。為了要計算此一數字，營銷人員必須瞭解顧客基礎的大小，這就匯出了下一步驟：目標市場。
二、檢討目標市場。
目標市場是達成銷售目標所需要的**或源流。銷售不是來自現有顧客，就是來自新顧客。檢討經營評估中的目標市場及營銷計劃之後，營銷人員即可界定。
瞭解目標市場的大小，即可瞭解主要及次要目標市場的人婁多寡，或顧客總人數的實際潛力。
檢討銷售目標及市場的大小後，營銷人員即可算出營銷目標的總數，同時也能知道是否合理可行，是否有助於達成銷售目標。
企業的目標市場營銷策略如何？
4樓：考試資料網
1、無差異性市場策略。即企業不考慮細分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者。採用此策略的企業把整個市場看成乙個整體，不進行細分森餘，或是在企業作了細分化的工作之後，決定把整個市場作為目標市場。
這種策略的優點在於能夠節約成本。但在具體實施中會遇到很多困難。一般企業難以開發出讓所有消費者都感到滿意的產品。
實行無差異營銷的企業一般針對市場中的最大細分市場提供單一產品，當幾家企業同時這麼做時，在最大細分市場中便會出現激烈競爭，而較小細分市場的需要難以得到滿足。
2、差異性市場策略。即以不同商品適應不同消費者的需要。這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者群的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。
同時，由於乙個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。所以在採用這種策略時企業必須慎重，要算一下所耗的費用是不是能夠抵鏈猜得上利潤的上公升。
3、集中性市場策略。即用一種或少數幾種產品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要，是乙個比較特殊的策略。這種策略的優點是可以節省費用，可以集中精力創名牌和保名牌。
但是也有缺點：實行這種策略對企業來說要承擔一些風險，因為選的市場面比較窄，把全部精力都放在這兒，一旦市場情況變化快、**不準或是此喚滾營銷方案制訂得不利，就可能失敗。
目標市場營銷策略對企業有什麼意義
5樓：
市場營銷策略在當代企業中的影響力和功效，是根櫻消據總體營銷來反映的，即企業正瞎的全部工作中都緊緊圍繞營銷策略來進行，以考慮顧客的要舉頌空求和企業的使用價值。伴隨著市場競爭的加重，總體營銷策略在企業的影響力可能愈來愈高，營銷系統作為企業的命運線早已變成不爭的事實。
營銷目標是什麼？
6樓：註冊會計師
公司目標是公司各項活動所要達到的總體效果。經濟學假設企業經營的目標是追求最大化的利潤，長期中追求企業價值最大化。
7樓：匿名使用者
我只是路過，不發表意見。
8樓：網友
創業營銷_內容和目標（第四集）
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營銷者如何根據市場分析 目標市場和定位進行產品價值體系設計?分值太低，專業性太高，大師們都不願意接這個活 自己買書看去吧。品牌定位時對目標受眾分析中,不屬於人群基礎屬性的是什麼 摘要。形象定位 形象定位即確定企業在市場中的位置 在公眾眼中的位置和形象 在同行中的位置和社會中的位置 人群定位 人群定位...
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1.成本 利潤驅動型 這種方式在目前很多中小企業中十分普遍，即 根據每年公司運營所需的所有成本加上對利潤的要求，直接換算出公司未來一年的營銷目標。這樣的模式，我們不能說有錯誤，因為，這是企業得以繼續生存下去的必需目標。企業在發展之初還處於生存階段之時，這樣制定目標的方式是可以理解的。但是，如果一個企...
基金市場營銷營銷環境的分析具體有哪些
市場營銷營銷環copy境的分析具體有 微觀環境 巨集觀環境。1.微觀環境指與公司關係密切 能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支援 銷售渠道 客戶 競爭對手及公眾 2.巨集觀環境指能影響整個微觀環境的 廣泛的社會性因素，包括人口 經濟 政治 法律 技術 文化等因素 考試。市場營銷是 銷售...