1樓:**不在山上
蒐集到一些bai有關對方實力及個方面狀況du的資料zhi,瞭解了對方談判人員的相dao
互關係、個內人性格、思維習慣等一些容相關情況,這無疑對了解對方這無疑是十分有利的。
資訊蒐集階段 1)收集背景資料 組織結構; 職業分類標準。 2)確定資訊型別; 3)選擇蒐集方法; 4)溝通蒐集物件。 3、資料分析階段 1)審查工作資訊; 2)分析工作資訊。
談判資訊在商務談判中的作用有哪些? 5
2樓:阿木子香
1.談判資料和資訊是制定談判計劃和戰略的依據
談判戰略是為了實現談判的戰略目標而預先制定的一套綱領性總體設想。談判戰略正確與否,在很大程度上決定著談判的得失成敗。一個好的談判方案應當是戰略目標正確可行、適應性強、靈敏度高。
這就必須有可靠的大量資料和資訊作為依據。在商務談判中,誰在談判資料和資訊上擁有優勢,掌握對方的真正需要和他們的談判利益界限,誰就有可能制定正確的談判戰略,在談判中掌握談判的主動權。
2.談判資料和資訊是談判雙方相互溝通的紐帶
在商務談判中,儘管各種談判的內容和方式各不相同,但有一點是共同的,即都是一個相互溝通和磋商的過程。沒有談判資訊作為雙方之間溝通的中介,談判就無法排除許多不確定因素和疑慮,也就無法進一步協商、調整和平衡雙方的利益。
掌握了一定的談判資料和資訊,就能夠從中發現機會和風險,捕捉住達成協議的契機,使談判活動從無序到有序,消除不利於雙方的因素,促使雙方達成協議。
3.談判資料和資訊是控制談判過程的手段
為了使談判過程始終指向談判目標,使談判在合理規定的限度內正常進行,必須有談判資料和資訊作為準則和尺度。否則,任何談判過程都無法有效地加以控制和協調。因此,在實際談判中通過對方的言行獲取資訊,及時反饋,使談判活動得到及時調節、控制,按照規定的談判目標順利進行。
擴充套件資料:
資料蒐集的方法和途徑
(1)檢索調研法。
檢索調研法是根據現有的資料和資料進行調查、分類、比較、研究的資訊資料準備方法。檢索調研法的資料蒐集的途徑很廣,主要的有以下方面:
1統計資料。
主要包括我國、對方國家及國際組織的各類統計月刊或統計年鑑,以及各國有關地方政策的各類年鑑或月刊。
2報紙雜誌,專業書籍。
如我國的"國際商務研究"、"國際經貿訊息"、"外貿調研"等雜誌都刊登有與**談判活動有關的資料。
3各專門機構的資料。
如**機關、金融機構、市場資訊諮詢中心、對外**機構等提供的資料。
4談判對方公司的資料。
如經對方專任會計師簽字的資產負債表、經營專案、**單、公司預算財務計劃、公司出版物和報告、新聞釋出稿、商品目錄與商品說明書、**交易委員會或**機關的報告書、**的公開談話與公開宣告等。
(2)直接觀察法。直接觀察法是調查者在調查現場對被調查事物及被調查者的行為與特點進行觀察測度的一種資訊資料準備方法。直接觀察法的形式主要有以下幾種:
1參觀對方生產的經營場地。
如參觀對方的公司、工廠等,以明瞭對方實情。
2安排非正式的初步洽談。
通過各種預備性的接觸,創造機會,當面瞭解對方的態度,觀察對方的意圖。
8購買對方的產品進行研究。
將對方的產品拆開後進行檢驗,分析其結構、工藝等以確定其生產成本。
4蒐集對方關於設計、生產、計劃、銷售等資料。
3樓:仙人掌的憂傷
作用就是了解對方需求以及優勢,所謂知己知彼百戰百勝。
商務談判雙方彼此充分溝通各自的利益需要,申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。關鍵是弄清對方的真正需求,探詢對方的實際需要。
與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為越瞭解對方的真正實際需求,越能夠知道如何才能滿足對方的需求;同時對方知道了你的利益所在,才能滿足你的需求。這就體現出收集情報的重要作用。
4樓:你的藍天夜未央
談判資訊的作用有:
1.談判資料和資訊是制定談判計劃和戰略的依據
談判戰略是為了實現談判的戰略目標而預先制定的一套綱領性總體設想。談判戰略正確與否,在很大程度上決定著談判的得失成敗。一個好的談判方案應當是戰略目標正確可行、適應性強、靈敏度高。
這就必須有可靠的大量資料和資訊作為依據。
2.談判資料和資訊是談判雙方相互溝通的紐帶
在商務談判中,儘管各種談判的內容和方式各不相同,但有一點是共同的,即都是一個相互溝通和磋商的過程。沒有談判資訊作為雙方之間溝通的中介,談判就無法排除許多不確定因素和疑慮,也就無法進一步協商、調整和平衡雙方的利益。
3.談判資料和資訊是控制談判過程的手段
為了使談判過程始終指向談判目標,使談判在合理規定的限度內正常進行,必須有談判資料和資訊作為準則和尺度。否則,任何談判過程都無法有效地加以控制和協調。
4.有利於談判時有條有序,掌握對方資訊有利於自方優勢。
5.準確掌握商務資訊有利於在談判時抓住自己和對方利益。優勢。劣勢。掌握雙方談判資訊有利於抓共同利益,促成交易。
5樓:小帥雅姿
1。有利於談判時有條有序
2。掌握對方資訊有利於自方優勢
3。準確掌握商務資訊有利於在談判時抓住自己和對方利益。優勢。劣勢。
4。掌握雙方談判資訊有利於抓共同利益,促成交易5。.有利於準備談判方案
6樓:匿名使用者
能幫助你做出正確的決策
與團隊的緊密合作
合理的製作不同的替代方案
7樓:匿名使用者
1.在談判中的主動權,不至於被對方牽著鼻子走
2.讓談判變得更容易,使雙方更快的達成共識
商務談判的溝通技巧有哪些商務談判有哪些適用的溝通技巧？
一 確定談判目標 1 知道自己需要什麼 如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什麼就開始進行談判，那麼談判結束後 1 你可能會帶著很多 禮物 離開 2 你可能會放棄有價值的專案代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。2 知道自己為什麼需要它 對你而言，得...
商務談判中見面禮儀的三要素，商務談判有哪些基本禮儀？
握手禮儀 握手是最常見的見面禮儀，如果是男士和女士見面，應該是女方主動伸手，否則男式不應該主動伸手，更不能對女士有身體上的基礎。如果是上級和下級的關係，應該是上級先主動伸手，長幼關係時，應有長輩先伸手 行握手禮時，雙線應注視對方，面帶微笑，善意寒暄，我收拾的上下襬動幅度不宜過大，更不能有拉拽，時間不...
商務談判的作用及影響商務談判的重要性是什麼？
一 商務談判是企業實現經濟目標的手段 二 商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑 三 商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判影響 商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法 1 增加營業額 2 降低成本 3 談判。第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭...