1樓：樓主的老王
（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
商務談判影響：
商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：
1、增加營業額；
2、降低成本；
3、談判。
第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，儘量以低價買進，**賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤！
美國前**克林頓的首席談判顧問羅傑·道森說：「全世界賺錢最快的辦法就是談判！
擴充套件資料：
談判技巧
1.確定談判態度
在商業活動中面對的談判物件多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
如果談判物件對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。
如果談判物件對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，儘可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。
如果談判物件對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕鬆上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。
如果談判物件對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2.充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的瞭解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的機率最高。
瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線 等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。
比如，一場採購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。
如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的資訊拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為採購商，也可以採用同樣的反向策略。
3.準備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案。
即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。
2樓：匿名使用者
每個企業、每個人擁有的資源總是有限的，要想在事業上獲得巨大的成功，就得運用掌握在其他人手中的社會資源。他人不會無緣無故地信任你而將資源託付給你，你只有憑藉良好的紀錄和談判技能才能贏得社會資源。生意場上無論是同盟者還是競爭者，為了協調利益就有談判的需求。
因此，在市場競爭日趨激烈的環境裡，談判能力成為合格的企業家和管理人員的必備素質，談判策略和技能在很大程度上決定了經商能否成功。
好的談判者並不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那麼就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣，最終的協議是不難達成的。
另外給你整理一份書面的資料，希望對你有幫助：）
商務談判的基本原則:
（一） 依法辦事：在商務談判中，利益是各方關注的核心。對任何一方來說，大家講究的都是「趨利避害」。
在不得已的情況下，則會「兩利相權取其重，兩害相權取其輕」。無論如何，不能為了實現利益而觸犯法律。
（二） 平等協商：談判各方在地位上應平等一致、相互尊重。不允許仗勢壓人、以大欺小。談判各方在談判中通過協商求得雙贏，而不是通過強制或欺騙來達成一致。
（三）適當妥協：任何一次商務談判中，都沒有絕對的勝利者和絕對的失敗者。相反，有關各方通過談判，多多少少總會獲得或維護自身的利益，也就是說，大家在某種程度上通過彼此妥協、互相讓步來達成雙方都可以接受的結果。
（四） 互利互惠 ：在商務交往中，談判一直被視為是一種合作或為合作而進行的準備。因此，商務談判最圓滿的結局，應當是談判的所有參與者各取所需，各償所願，同時也都照顧到其他各方的實際利益，是一種多贏的局面。
（五）就事論事：商務談判過程中一個重要原則是就事論事。無論雙方為了維護各自的利益爭論多麼激烈，也不管討價還價多麼苛刻，但對對方的態度始終應以禮相待，絕對不能話不投機，惡言相向，甚至進行人身攻擊.
商務談判的作用:
（一）商務談判是企業實現經濟目標的手段；
（二）商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑；
（三）商務談判是企業開拓市場的重要力量。
商務談判的重要性是什麼？
3樓：王大前
一、爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要。
營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。
二、精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎；找準客戶需求，是商業談判的前提。
在商業談判中，談判技巧等固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判雙方背景的把握上的。
三、報出讓客戶滿意的**。
**雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關**的討論依然是談判的主要組成部分。在我們產品營銷的實際工作中，**往往也是客戶最關注的問題，對於客戶來說，當然是在滿足需求的基礎上**越低越好，很多沒有成功的營銷也是因為雙方**上的分歧而最終導致不歡而散。
商務談判對企業的重要性是什麼？
4樓：百度使用者
商務談判能幫助企業增加利潤。
對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額;2、降低成本;3、談判。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，儘量以低價買進，**賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤!
比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是淨利潤;同樣，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤!
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一，早期通用汽車曾經啟用了一個叫羅培茲的採購部經理，他上任半年，就幫通用汽車增加了淨利潤20億美金。他是如何做到的呢?汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購件，羅培茲上任的半年時間裡只做一件事，就是把所有的**配件的廠商請來談判，他說，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認為，現在要重新評估**，如果你們不能給出更好的**的話，我們打算更換**的廠商。
這樣的談判下來之後，羅培茲在半年的時間裡就為通用省下了20億美金!
商務談判的重要性？
5樓：匿名使用者
談判無處不在
兩方為此進行對話交流，其中既有脣槍舌戰，也有心理戰術，都是雙方在為各自的利益
進行博弈。概括來說，一切涉及雙方利益的溝通及協商，我們都歸類為談判，這也是談判
的特點。正如有本書說講：一切皆可談。你有你的利益期望，對方也有他的利益點，雙方通
過協商達到都可接受的平衡點，這就是談判的作用。
看來談判是解決問題的，那麼都能解決哪些問題呢？換句話說，哪些人需要談判？談判
的使用範圍有多大？
現在社會每天都有很多新技術、技能需要我們去掌握，上個世紀90 年代，家庭電腦已
經面試10 多年了，大多數人們不會使用電腦，這種情況對生活並沒有多少影響。但是現在，
電腦已經成為我們生活中的一部分。甚至對於年輕一代來說，不會使用電腦，意味著你已脫
離了地球的引力，你離火星不遠了。
我們生活中每天都有很多新技術出現，不可能每一樣都花精力去掌握，我們只能挑選對
自己生活、職業更重要的去學習和掌握，這也是正確的學習選擇方法。但總有一些技能無論
所處的時代，無論你的職業，只要你在社會中生活，都將會用到，談判就是其中之一。
聽起來很嚇人，但實際情況就是如此。根據馬斯洛的需求理論，我們在社會中生活，總
是有需求。不管是最基礎的生存需求，還是實現自我價值的需求。我們總要為了一個目標在
社會中尋找路徑，尋找解決方法，這就需要跟不同的人交往，通過語言、行為，以達到我們
的目的。可見只要你沒有脫離社會，不去深山老林裡獨居，你就在有意識或無意識地使用談
判。談判，它已經是我們生活中必不可少的一部分！
論商務談判的技巧，商務談判技巧
商務談判技巧 1 11 分步閱讀。談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備。商品知識，對市場及 的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本公司的瞭解，對對方的瞭解，本公司所能接受的 底線 目標 上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備並列出優先順序，將重點簡短列在紙...
商務談判專案作業，商務談判專案作業
國際商務談判雙方的商業關係是兩國或兩個地區之間的經濟關係，往往涉及到兩國之間的政治和外交關係的一部分。國際商務專案談判，涉及不同國家的企業之間的業務關係，它是適用的法律關係，比國內企業要複雜得多。國際商務談判中，談判者來自不同的國家和地區，特別是不同社會和文化背景，政治和經濟制度，價值觀念，思維方式...
商務談判的溝通技巧有哪些商務談判有哪些適用的溝通技巧？
一 確定談判目標 1 知道自己需要什麼 如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什麼就開始進行談判，那麼談判結束後 1 你可能會帶著很多 禮物 離開 2 你可能會放棄有價值的專案代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。2 知道自己為什麼需要它 對你而言，得...