1樓:手機使用者
《銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。
銷售中的心理學
2樓:匿名使用者
銷售心理學教你如何更好的留住使用者:
1、不要咄咄逼人的銷售你的產品
2、要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受
3、不要擺出一副你以為你別客戶更懂的態度
4、用你的專業性打動客戶,告訴客戶這些都是他需要的
銷售心理學教會你銷售之道:
1、對於不熟悉的客戶、對於第一次銷售的客戶,你賣的不是你的產品,而是你的禮貌,你的專業
2、回頭客你賣給他們的是你的熱情,比較著急的客戶你賣給他們的是時間,比較慢的客戶你需要賣好你的耐心
3、對於有錢的客戶來說,你賣給他們的是尊貴,沒錢賣實惠,你要時刻記住,豪客賣的是仗義、專業賣的就是專業,只有小氣才是賣利益的
銷售心理學教你與陌生人銷售的技巧:
1、儘量讓對方說的多,對於話題的內容要專業。
2、通過語氣來表達你的願望,不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。
3、要保持中立和客觀,不要只是堅持某一個看法,要對事物有衡量種種價值的尺度,試圖更好的去了解別人的動機和背景。
銷售心理學教會我們的不僅僅是銷售的一些技巧,更能夠讓我們抓住使用者心理、瞭解使用者意圖,促成銷售成單,這才是銷售心理學的最主要意圖。做銷售一定要了解自己銷售的產品和服務,究竟能夠給使用者帶來怎麼樣的價值利益,你能否更好的向客戶和使用者說明和展示你的產品和服務帶給他們的價值感受,銷售心理學教會我們需要營造完美第一印象,這樣才能夠更好的提升自己,給客戶他們想要的東西。
3樓:匿名使用者
銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話:促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望,你的產品是什麼並不重要,重要的是通過你的產品這個媒介,顧客可以得到某種慾望的滿足。建議讀一本書:
《行為心理學》(學苑出版社,2023年)。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.
zjgsu.edu.**/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls
4樓:尚佳魯振國
你可以讀一下《社會心理學》、《身體語言密碼》,《人際關係心理學》、《營銷心理學》這些比較實用,是關於人際交往、個體心理髮展過程及瞭解一個人的心裡方面,揣測他人和通過表情瞭解心理的,也不需要有心理學基礎,對營銷的方法,掌握客戶群體心理有很大幫助。
5樓:匿名使用者
出去說說話就有了,這是你的唯一出路。
6樓:慕惠種一璇
營銷心理學的內容簡介
7樓:匿名使用者
營銷心理學不滿足於對顧客需求的瞭解,更強調與顧客溝通、互動,真正進入顧客的內心世界,使營銷創意(產品策略創意、品牌創意、廣告宣傳創意、企業形象創意等)真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經營者與客戶最健康的關係,是「將心比心」的互動關係,就好像戀人一樣,由前者追求後者。這就要求營銷人員應當費盡心思,努力傾聽客戶的心聲,而且還要領悟他們在購買行為中的感受。
很多時候,知道客戶如何感受,比了解客戶親口說出的購買理由更為重要。
如何利用銷售心理學銷售
8樓:無心
其實做銷售其實就是研究對方的心理想什麼,如果你要知道,那麼你就會有針對性的出方案解決! https://wenku.
9樓:匿名使用者
一、銷售心理學教你如何更好的留住使用者:
1、不要咄咄逼人的銷售你的產品
2、要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受
3、不要擺出一副你以為你別客戶更懂的態度
4、用你的專業性打動客戶,告訴客戶這些都是他需要的
二、銷售心理學教會你銷售之道:
1、對於不熟悉的客戶、對於第一次銷售的客戶,你賣的不是你的產品,而是你的禮貌,你的專業
2、回頭客你賣給他們的是你的熱情,比較著急的客戶你賣給他們的是時間,比較慢的客戶你需要賣好你的耐心
3、對於有錢的客戶來說,你賣給他們的是尊貴,沒錢賣實惠,你要時刻記住,豪客賣的是仗義、專業賣的就是專業,只有小氣才是賣利益的
三、銷售心理學教你與陌生人銷售的技巧:
1、儘量讓對方說的多,對於話題的內容要專業。
2、通過語氣來表達你的願望,不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。
3、要保持中立和客觀,不要只是堅持某一個看法,要對事物有衡量種種價值的尺度,試圖更好的去了解別人的動機和背景。
10樓:弘瓊英學楚
銷售心理學是普通心理學的一個分支,是一門專門研究商品銷售過程中,商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律,以及雙方心理溝通的一般過程的科學。
作為普通心理學分支的銷售心理學,它所揭示的銷售人員和消費者在商品銷售活動中的心理變化規律,以及人的心理現象與市場銷售活動實踐的關係,有助於商品銷售者正確地看待市場經濟現象,掌握科學的銷售心理策略,調節商品的供求,不斷滿足消費者的心理需要,並促進企業產品銷售和品牌價值提升。銷售心理學能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。
教育心理學中什麼叫知識，教育心理學中的學習準備是什麼意思
教育心理學是以心理學為基礎，兩門學科之間的關係就像醫學與生物學 或工程學與物理學之間的關係。然後，從教育心理學又可以發展出研究教育問題的眾多特殊領域，包括教學設計 教育技術學 課程發展 組織學習 anizational learning 特殊教育和課堂管理。教育心理學從認知科學及學習科學中得到養分，...
哪位知道心理學的書哪些適合銷售，幾本，謝謝
適合銷售的嗎？得看你書店的目標群體是誰？如果是一般老百姓那麼就選一些學術性不那麼強的暢銷書，如果是學生那麼可以嚴肅點兒。推薦幾本排名比較高的 心理學與生活 美 理查德 格里格 王壘 人民郵電出版社 2003 10 88.00元 很嚴謹的教材，缺點 貴 每天懂一點好玩心理學 給普通人看的心理學 原田玲...
心理學關於遺忘原因的解釋《心理學》中遺忘的原因及其影響因素是什麼
遺忘的原因，主要有以下三種 衰退說 排斥說和干擾說。1 衰退 在大腦中的東西會像 一樣，隨著時間的推移而漸漸褪色。衰退在感觀記憶 短時記憶和中期記憶中有重要意義 它使有限的儲存空間不至於爆滿。2 排斥 當資訊太令人痛苦 使人受辱或讓人害怕時，當人們有極端的創傷經歷時，排斥心理就會出現。3 干擾 干擾...