1樓：林哥頓
所謂pram模式，是指談判由四部分構成，分別是制定談判計劃（plan）、新建關係（relationship）、達成協議（agreement）及協議的執行和關係的維持（maintenance）。
pram模式的設計與實施有一個很重要的前提，就是必須樹立把談判看成協商而非競爭的談判意識。這樣個種意識能稱為pram談判模式的靈魂。
pram模式實施的程式：
1、制定談判的計劃（p）
2、新建關係（r）
3、達成雙方都能接受的協議（a）
4、協議的執行與關係的維持（m）
舉一個案例，由於d國x公司的**太高，又不肯降價，中方就此制定了談判的計劃。中方利用b公司的低價錢，又通過某種渠道把與b公司談判的情形捅給了x公司，使得x公司將要失去這樣個筆大買賣。於是x公司主動向中方談判，雙方就此新建了關係。
中方利用談判的手段，抓住了b公司急於談判的心理，把被動變成主動，狠狠的報了1個低價，並且給了對方1個最後期限。最後b公司無能奈何的同意了中方的還價，就此達成了協議。
它所強調的是「雙贏「、是人與人之間的和諧關係的維持。
國際商務談判的pram的模式是怎樣運轉的?與一般談判過程相比它強調了哪些因素?
2樓：匿名使用者
pram模式提供了一條成功談判可供借鑑的成功之路，包括以下四個運轉內容：
（1）制定談判計劃。
（2）建立關係。
（3）達成使雙方都能接受的協議。
（4）協議的履行與關係維持。
與一般的談判過程相比，pram模式強調了協議的履行和關係的維持。只有更好的履行協議所載內容，才可以有繼續合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協議才可以進一步維持雙方的關係。
國際**商務談判的課後習題
3樓：
國際**談判不同於一般**談判的主要特點有:
(1)國際商務談判既是一筆交易的洽商，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。(2)應按國際慣例辦事。(3)國際商務談判涉及面很廣。
(4)影響談判的因素複雜多樣。(5)談判的內容廣泛複雜。
按談判中雙方所採取的態度與方針來劃分，國際商務談判可以分為三種型別：
（1）讓步型談判。
（2）立場型談判。
（3）原則型談判。
國際**談判的基本程式如下：
（1）準備階段。
（2）開局階段。
（3）正式談判階段。
（4）簽約階段。
國際商務談判的pram模式按以下四方面運**
（1）制定談判計劃。
（2）建立關係。
（3）達成使雙方都能接受的協議。
（4）協議的履行與關係維持。
與一般的談判過程相比，pram模式強調了協議的履行和關係的維持。只有更好的履行協議所載內容，才可以有繼續合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協議才可以進一步維持雙方的關係。
4樓：匿名使用者
第一章作業1.國際**談判不同於一般**談判的主要特點有那些...
在國際商務談判中，美國人和日本人的談判風格有怎樣的區別？如何應對類似跨文化商務談判的特殊性
5樓：匿名使用者
美國：1,自信心強，自我感覺良好
2，講究實際，注重利益
3，熱情坦率，性格外向
4，重合同，法律觀念強
5，注重實踐效率
日本：1，具有強烈的群體意識，集體決策
2，信任是合作成功的重要媒介
3，講究禮儀，要面子
4，耐心是談判成功的保證
措施：1.要注意傾聽並適時作出反應
2.要善於發問
3.要使對方充分了解你的想法
4.溝通的內容要講究針對性
5.要考慮談判風格的差異
6.要適時使用委婉語。
7.要適時使用模糊語言
6樓：匿名使用者
和日本人談 他們太倔強了 美國人吧 思路太嚴謹了
國際商務談判師和註冊國際商務談判師的區別,哪個更權威,考證及就業方向的問題
商務談判的pram模式到底是怎麼回事？
7樓：千歲風流
所謂pram模式，是指談判由四部分構成，分別是制定談判計劃（plan）、建立關係（relationship）、達成協議（agreement）及協議的履行和關係的維持（maintenance）。 pram模式的設計與實施有一個很重要的前提，就是必須樹立把談判看成協商而非競爭的談判意識。這種意識可以稱為pram談判模式的靈魂。
pram模式實施的程式：1、制定談判的計劃（p）2、建立關係（r）3、達成雙方都能接受的協議（a）4、協議的履行與關係的維持（m） 在案例中，由於d國x公司的**太高，又不肯降價，中方就此制定了談判的計劃。中方利用b公司的低**，又通過某種渠道把與b公司談判的情況捅給了x公司，使得x公司將要失去這筆大買賣。
於是x公司主動向中方談判，雙方就此建立了關係。中方利用談判的手段，抓住了b公司急於談判的心理，把被動變成主動，狠狠的報了一個低價，並且給了對方一個最後期限。最後b公司無可奈何的同意了中方的還價，就此達成了協議。
它所強調的是「雙贏「、是人與人之間的和諧關係的維持。
商務談判的pram模式到底是怎麼回事？
8樓：匿名使用者
商務談判策略的特徵 1.針對性 2.預謀性 3.時效性 4.隨機性 5.隱匿性 6.藝術性 7.綜合性
pram談判模式構成：1制定談判計劃2建立關係3達成使雙方都能接受的協議4協議的履行與關係的維持 pram談判模式運**計劃、關係、協議、維持。
讓步策略：1考慮對方反映2注意讓步的原則3選擇理想的讓步方式（1在讓步的最後階段一步讓出全部可讓利益/特點：讓步方態度比較果斷，往往被認為有大家風度/優點：
如果談判對手缺乏毅力和耐性，可使己方在談判中獲得較大利益/缺點：有可能失去夥伴有較大風險易給對手造成缺乏談判誠意的印象/適用物件：談判投入少在談判中佔有優勢的一方2等額的讓出可讓利的讓步方式/特點：
在讓步談判過程中不斷的討價還價擠一步讓一步，讓步的數量和速度都是均勻的穩定的/優點：不易讓對方佔到便宜容易在利益均享的條件下達成協議，遇到心情急躁無時間長談得對方往往會佔上風削弱對方的還價能力/缺點：會浪費大量的精力和時間容易使人疲勞/適用物件：
在進行一些較為陌生的談判。） 答案補充 計劃（plans）、關係（relationships）、協議（agreements）、持續（maion-tenance），簡稱pram模式。
pram談判模式,它強調誠信,強調"雙贏",強調入與人之間的和諧關係的維持。是眾多談判方式的一種
試述國際商務談判的基本程式。
9樓：匿名使用者
談判一個循序漸進的過程，英國談判學家p.d.v.馬什提出「談判結構理論」將談判劃分為六個階段。
1.談判計劃準備階段。
(1)確定談判目標(2)目標評估並規定其時限(3)確定提出交易條件的策略(4)確定開價和整個交易的初始狀態(5)反饋後，重估交易條件和談判策略
2.談判開始階段
主要特徵，提交交易條件，或對對方的交易條件作出響應的反應。
3.談判過渡階段
回顧和總結，下一步的**和對策，終止或繼續談判的問題。
4.實質談判性階段
是談判的關鍵階段，正式調整雙方各自策略和要求的階段。
5.交易明確階段
(1)用承諾性的語言闡述已方的立場(2)討論由交易條件轉向具體細節(3)提出的建議越來越具體和明確(4)不再討論或迴避討論交易破裂後的後果。
6.談判結束階段
(1)總體回顧(2)最後的讓步(3)協議的草簽與審定。
影響國際商務談判實力的主要因素有哪些
論商務談判的技巧，商務談判技巧
商務談判技巧 1 11 分步閱讀。談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備。商品知識，對市場及 的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本公司的瞭解，對對方的瞭解，本公司所能接受的 底線 目標 上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備並列出優先順序，將重點簡短列在紙...
商務談判的作用及影響商務談判的重要性是什麼？
一 商務談判是企業實現經濟目標的手段 二 商務談判是企業獲取市場資訊的重要途徑 三 商務談判是企業開拓市場的重要力量。商務談判影響 商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法 1 增加營業額 2 降低成本 3 談判。第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭...
商務談判的溝通技巧有哪些商務談判有哪些適用的溝通技巧？
一 確定談判目標 1 知道自己需要什麼 如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什麼就開始進行談判，那麼談判結束後 1 你可能會帶著很多 禮物 離開 2 你可能會放棄有價值的專案代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。2 知道自己為什麼需要它 對你而言，得...