商務談判技巧
1樓：櫻花
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談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準備。商品知識，對市場及**的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本公司的瞭解，對對方的瞭解，本公司所能接受的**底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
談判時要避免談判破裂：有經驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。
只與有權決定的人談判：談判中接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、助理、副總經理總經理或董事長，看**商的規模大小而定。
這些人的許可權都不一樣。我們應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的許可權。
儘量在本公司辦公室內談判：在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節省時間與相應的差旅費用。
放長線釣大魚：有經驗的會知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求採購人員先作出讓步。
採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場：攻擊是最佳的防禦，我們應儘量將自己預先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方儘量暴露出自身的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的人員會轉移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
儘量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。因此我們應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，從而對方也會願意給面子。
儘量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。
儘量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都。
商務談判的技巧和策略
2樓：
親，你好！很高興為您解答。商務談判的技巧和策略答：
1、知己知彼在進入談判桌之前，一定要花一些時間來了解個人，做好充分的準備。這有助於談判過程中避免出現的情緒，始終保持頭腦冷靜，以達到雙贏的結論。2、掌握說話的基本功，提升表達力商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則：
精確地、清楚地發出你的每一個音節；保持誠摯的態度；靈活地改變語速、變化音高、調整音量；避免「詞語造作」。3、以退為進，巧妙掌握談判的主動權商務談判中，以退為進是一種很好的話術技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進，是為了徹底掌控主動權，是為了獲取更大的利益。4、請將不如激將，談判中要巧用激將法商務談判中，巧妙使用激將法往往會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到「請君入甕」的效果，使談判向你想要的方向走。
不過，激將法用不好，也有很大的反面效果，所以，要根據具體情況靈活運用。 5、注意商業談判中的說話禁忌根據商務談判的特點和實踐經驗，其說話禁忌有這麼幾點忌諱：一忌欺、詐、隱、騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽途說；四忌攻擊過猛；五忌含糊不清；六忌以我為主；七 忌枯燥呆板。
6、找到對方興趣點找到對方興趣點，多考慮對方利益。提醒對方這筆交易對他們有多大的幫助。並提出你能做到的東西。
如果他們對所獲得的東西感到興奮並理解您認為這是公平的，那麼他們會更熱衷於同意這些條款。7、據理力爭，逼迫對方做出最大讓步「只要真理在手，就據理力爭，堅決地用真理來保護自己的利益」，這是以「世界第一商人」猶太人在商務談判上總結的核心法則之一。8、不要輕易亮出底牌對手對你的動機，許可權以及最後期限知道得越少越好，但儘可能瞭解對手這方面的資料。
9、善於對付談判中的詭辯談判尤其是商務談判，是一個很正式的事情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認清其詭辯本質，然後加以正確的應對。10、要有耐性不要期望對方立即接受你的新構想。
堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。
商務談判的溝通技巧有哪些商務談判有哪些適用的溝通技巧？
一 確定談判目標 1 知道自己需要什麼 如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什麼就開始進行談判，那麼談判結束後 1 你可能會帶著很多 禮物 離開 2 你可能會放棄有價值的專案代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結束時，對自己需要得到什麼應該有一個明確的設想。2 知道自己為什麼需要它 對你而言，得...
商務談判專案作業，商務談判專案作業
國際商務談判雙方的商業關係是兩國或兩個地區之間的經濟關係，往往涉及到兩國之間的政治和外交關係的一部分。國際商務專案談判，涉及不同國家的企業之間的業務關係，它是適用的法律關係，比國內企業要複雜得多。國際商務談判中，談判者來自不同的國家和地區，特別是不同社會和文化背景，政治和經濟制度，價值觀念，思維方式...
如何實現商務談判雙贏，如何有效提高商務談判的水平
擴大總體利益原則。注重利益，而非立場。對事不對人，就事論事原則。客觀標準原則。互利互惠原則。平等協商原則。如何實現商務談判雙贏 如何實現商務談判雙贏 如何有效提高商務談判的水平 首先,談判前一定要搜尋談判對手的資料,做到知己知彼 其次,如果您是主談判那麼談判地點和日期要選擇好 商務談判思維如何影響個...