1樓：上海靈希
銷售人員的十大**觀念或許可以給你一些參考，更多技巧請檢視****china-imsc.***
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關係可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關鍵因素。
1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏
此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務，這就是信念的力量！
2、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發現
此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個困難的市場甚至是已經「爛」的不能再「爛」的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！
3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個困難的市場甚至是已經「爛」的不能再「爛」的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！
4、銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成。
此觀念強調要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望於靠投機取巧、暗箱操作完成業績，而是把銷售的關鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、**執行等）真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性迴圈！千萬不能急功近利。
5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的
此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰勝困難，最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識裡總是希望靠自己的能力去「擺平」難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難！正所謂「寸有所長，尺有所短！
每個團隊成員都有自己的核心優勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優勢組合成個一個整體優勢，那麼這個優勢的能量足以戰勝任何困難！
6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經銷商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別「吃力」，其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經銷商不執行廠家的**政策，我們需要反過來思考的是這個**政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益嗎。
7、職業道德比能力更重要
從事銷售工作很多時候會面對很多利益**，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售「腐敗」的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業，職業道德才是我們「安身立命」的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現象的原因，一方面是行業的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態，最終一事無成。
9、用做事業的心態去做銷售
無論你是出於興趣還是「被迫「從事了銷售行業，筆者都建議：我們不要用簡單的「打工思維」去從事銷售工作，而要用做「事業」的心態去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應的回報！
用做事業的心態去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉。
10、永遠保持正向思維
正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切「委屈」的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生。
2樓：小喜
這個就看你自己的理解了，每個人都會有自己的看法的。
求職面試時候的職業規劃
3樓：中國職業諮詢網
你好，我是一名職業規劃師，看了你的問題覺得現在大家問的也很多，因為我以前做過招聘經理，現在公司裡也會招聘人，面試的時候也會問到這個問題，所以對這點也是深有體會，我來簡單回答下吧，希望對你有所幫助。
一般來說，職業規劃是一個人對於自己職業生涯的初步規劃，也許很模糊，但是必須要有。所以應該由個人來設計，雖然現實生活中很少有人能完全按照個人規劃來完成職業鏈。如果你在這個單位只不過是增加經驗和資歷，和你的目標不一樣最好不要為了顯示自己的抱負遠大而詳細說出。
也不要為了討好考官說些冠冕堂皇的話，考官見得人多了，你一說什麼馬上就知道你的真實情況和怎麼想的。但當考官問到你這個問題，你要明白他們的真正目的是什麼。一方面企業是看你的個人職業方向與企業這個崗位的匹配，就是說可以通過你的想法來判斷是不是與公司現在用人的標準與未來公司的發展規劃一致，以判斷你個人的特性和入職後的穩定性。
試問一個對於自己沒有規劃和目標的人如何在本職工作中做出成績呢？所以如果你希望得到這個崗位，建議你回答將來的方向是根據所面試的崗位來有針對性的說，這樣更易於被企業所認同。另一方面企業通過你回答的過程中的表現來看你的邏輯能力、表達能力、是不是有上進心，是不是好高騖遠，是有不是對自己有要求，有目標，有能力，有想法。
並且在回答過程中，也要恰到好處，不給人以張揚的感覺，也不給人因過份謙虛而導致的能力不夠的感覺。主要來說就是圍繞你所應聘的這個崗位來，在說優點的同時，其實也在反饋給對方一個訊號，我不僅能勝任這個崗位和知道自己的發展方向，並且自己對於這個行業也是「資深人士」，而不是初出茅廬。
如果你是應屆畢業生，一般這種問題只是考察你有沒有認真思考過所在行業的發展，還是看見公司就投，只是抱著一種試試看的態度，抑或是隻要專業差不多對口，甚至能找到工作就行的態度；對方考察的是更多的是你的求職態度，因為現在很多企業對於應屆生本來就不是很「感冒」，所以對方不希望招到一個來混日子的人，而是有職業抱負的人，有抱負的人才有幹勁；所以最好是不僅要說出自己的職業規劃，還要說出自己對這個行業的看法，不要怕別人說你的想法幼稚，你的目的不是讓別人認可你的想法，而是讓對方認可你的思考能力。當然如果你實在不知道該怎麼說，也可以說一下自己的夢想，比如想在某個行業深入學習以後在決定最終的發展方向，因為有的行業確實可以向左右，也可以向右走的。
如果你是有工作經驗的，就要認真考慮自己的真的職業規劃是什麼，例如你是否跳槽過？為什麼轉行轉來轉去？尤其是對於頻繁跳槽的人此問題通常都會被問到，並且通過這個問題也很能暴露你的問題，所以回答要謹慎。
因為你提到想做行政助理之類的崗位，所以你在被問及職業規劃的時候需要你能夠結合具體的工作崗位來談，比如是行政文員，因為這個崗位算是初級崗位，要求不是很高，最主要的就是能夠按部就班的做事，不出錯就可以了，至於發展方向就是做到行政經理，最後是行政總監了。那麼你回答的時候首先就說由於你的性格比較踏實，做事比較細心，所以前期就是希望能夠在這個崗位好好積累，然後在做好本職工作和聽從領導安排的基礎上進一步鍛鍊自己的溝通和協調能力，讓自己逐漸勝任為一名行政經理。
至於你談到的離職原因，你完全可以實話實說，說是你在那家公司很努力的工作，但是因為那家公司效益不好，導致總是拖欠工資，讓自己不能安心工作，所以才離職的。記住這裡千萬不要說那個公司的壞話，只要實事求是的說就可以了，不然會給面試官留下一個很不好的印象。
簡單和你說這麼多吧，進一步交流可以在我的空間裡找下我的**，祝你好運！
4樓：℡香菸
你連巨集觀這種詞都能理解得了，你問的這些事你自己肯定有想法了吧。 面試的時候和老師別拐拐彎彎的，說說自己的實際目標什麼的，千萬別亂說一氣，或者唯唯諾諾的。雖然現在是買方市場但我們也不能太放低自己
求職時簡歷中的職業規劃該怎麼寫才好?400字
5樓：職巢求職
1、自我評價 通常來說，人事經理在瀏覽簡歷時首先看的就是你的自我評價，出色的自我評價能使你的簡歷在眾多背景類似的簡歷中脫穎而出。
2、hr從自我評價中想看到的，是你對自己的瞭解，以及你對公司目前所招聘職位的瞭解和匹配度，而這些，恰恰體現了你的職業規劃。 在以往的簡歷輔導中，職業規劃師們看到過這樣的自我評價:「我是一個對工作滿激情與熱情的成熟男人，多年的銷售經驗令我身經百戰、所向披靡，選擇我，沒錯的!
」這種自我評價固然充滿激情，但不知道的人還以為是向哪家的姑娘寫的一封求愛信。
3、在自我評價部分，求職者應該簡明扼要地表明自己最大的優勢所在，比如「快消品行業6年出色的銷售經驗，業績已過千萬」等，同時儘量避免使用空洞、老套、外行話等泛泛而談的語言。
4、最重要的是表明你的專業、能力、經驗與該招聘職位高度匹配，你是該職位的不二人選。達到了這樣的效果，hr自然對你求賢若渴。
擴充套件資料：
1、最佳的求職意向寫作方法應該是：行業+職位名稱或者是精準的職位名稱，如通訊領域銷售類工作;或者如網頁設計，網路維護類工作;機械專業的可以考慮機械設計、機械工程師、製圖之類的職位。這樣的描述更符合hr快速篩選的心理，也只有這樣的描述才能給你帶來更多的面試機會。
2、求職意向要寫在醒目位置。一定要在首頁個人概況之後，醒目的寫清楚。因為大部分企業在招聘的時候，同時招聘的崗位可能不止一個，並且hr在看簡歷的時候，速度都非常快，而且第一個要看的就是求職意向。
如果不在醒目位置寫清楚求職意向，一般很容易被hr忽略。
3、在個人簡歷中，一定要寫明求職意向。在求職意向寫作時，切記出現空泛現象，如希望從事具有挑戰性的工作。也不要太多太雜，如文員、助理、行政、人事等一大堆，沒有針對性，讓人不知道你到底能做什麼。
簡歷的內容要圍繞求職意向，無關內容儘量省略。
通過新員工入職培訓，結合自己的工作崗位，談談你對自己工作的認識？你認為怎樣能將你的工作做好
這個話題是很多入職培訓都會用的，一方面快速融入團隊，向前輩熟悉你工作的流程和方法。二方面快速和其他人建立良好的人際關係，獲取寶貴經驗。三方面是在12的基礎上，搞好人際關係，要做事，先做人。談一談通過本次培訓,你有哪些收穫,針對自己的工作崗位說一說在今後的工作中需？針對崗來位，職位 職責，學習源到了很...
在剛入職的時候參加了公司的培訓，還簽了培訓協議，培訓協議上規定了違約金是2019元，辭職的話要賠嗎
按照勞動合同法第六十二條 用工單位應當履行下列義務 第4小點規定 對在崗被派遣勞動者進行工作崗位所必需的培訓 也就是說員工入職時，公司必須要對員工進行相應的崗前培訓 是沒有權利扣住你的黨組織關係 按照勞動合同法第二十二條規定，用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂...
新員工入職培訓最主要的核心是什麼
新入職的員工就像一張白紙，你畫什麼上去他們就會變成什麼樣，所以你這種謹慎的態度是很負責任的。雖然我沒有這方面的經驗，但經過思考，我覺得可以從以下幾個方面考慮 一 目標導向。引導他們自己思考，工作的目的是什麼。在給予一定的指導後讓他們自己設定目標，比如幾個月內能夠達到業務熟練的程度，幾年內能成為獨當一...