1樓:匿名使用者
500保證金是必須要交,不過你大可以放心,一般金融業交500都是少的了!底薪沒有也很正常畢竟這是一個提成非常高的行業,我想你對做保險還有一定的顧慮吧!我看你最好弄明白現在保險行業的狀況:
其實這事很簡單保險這種東西並沒有錯!有錯的都是買保險和賣保險的!
在外國其實都沒有什麼保險業務員的!有的是保險超市!美國平均每人有5份商業壽險!日本平均7份!中國是7個人用一份!(而這一份還要加上財產險!)
記得不記得中國加入wto,人家提出的第一 條件就是——中國是否能開啟中國保險業! 什麼棉花石油什麼的都在它的後面,如果這不同意的話別的都不用提!世界是不會同意中國加入wto的!
對於外國中國的保險業是世界上最大的一快蛋糕! 只是國人不知道買保險的重要性! 大家都被平安的分紅風暴和投資連線風暴弄怕了!
對於外過保險公司的加入那是很早以前的事了!現在就瀋陽平均每個月都有外國的保險公司加入放眼忘去都是全球500強的!
外國保險公司的加入其實給中國保險行業注入了新鮮的血液!只有競爭才有進步嘛!
像中國的本土保險公司在**在支援下也都在快速的成長!像平安!人保!
泰康!人壽!你像07年的****的給遼寧的的頭號檔案就是給了遼寧保險行業——中國人保。
原來都是給農業的!為什麼給了人保,原因很簡單現在國家社會醫療現在是給人保做的(簡稱picc)!其實picc是國企,他們的老總都是國家經理級別的人物!
這一點沒有哪個保險公司可以比的!就算世界500強的老大來了在中國也不好用! 就像一樓說的那樣:
眼下些許陽光。前途一片光明。
但是現在中國的保險行業還不是很端正!還需要一代人的努力!
話說回來還是中國人不怎麼認可保險公司!一照被蛇咬啊!
所以革命尚未成功同志仍需努力!
其實像你這樣剛剛畢業的可以把它當成一個鍛鍊的東西!但是一定要努力!
我剛剛做的時候我的增援人和我說把你的面子放到你褲襠裡!呵呵!見笑了啊!其實就是這麼回事!慢慢來吧!
2樓:習康健卷瑪
做保險業務員好嗎
當然好呀.
就像大家所認為的那樣,保險的確不好做,就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才,我的意思何不去償試一下,因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的,而是人才做的」,也許經過保險行業的磨練,你肯定會有收穫的,以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢?
另外,保險業務完全在於自己,關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定,這跟自己的性格呀,資源呀,都是沒有太大關係。
在這裡,我知道在保險行業,大家有公認的三句話是這麼說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪,銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的,沒有業績,不用說2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。
3樓:易濤律師
回答建議申訴控告權:中華人民共和國公民對於任何國家機關和國家工作人員,有提出批評和建議的權利;對於任何國家機關和國家工作人員的違法失職行為,有向有關國家機關提出申訴、控告或者檢舉的權利,但是不得捏造或者歪曲事實進行誣告陷害。對於公民的申訴、控告或者檢舉,有關國家機關必須查清事實,負責處理。
任何人不得壓制和打擊報復。由於國家機關和國家工作人員侵犯公民權利而受到損失的人,有依照法律規定取得賠償的權利。
中華人民共和國公民在行使自由和權利的時候,不得損害國家的、社會的、集體的利益和其他公民的合法的自由和權利。
中華人民共和國公民必須遵守憲法和法律,保守國家祕密,愛護公共財產,遵守勞動紀律,遵守公共秩序,尊重社會公德。
如果您的權利遭受到了侵犯,您是可以請求國家法律給予保護的
如果您的權利遭受到了侵犯,您是可以請求國家法律給予保護的,你可以訴說一下,我來幫您分析
提問我想購買養老險,能不能幫我分析一下
回答您好,請問您可以具體描述一下您的問題和訴求嗎?
提問就想買養老保險
別的不太懂
不知道養老保險現金價值高不高
回答您好,請稍等,我們這邊為您查詢一下,稍微需要一點時間,還請您耐心等待一下
3、等相關部門進行相關資料的稽核,稽核條件通過,就為自己成功購買個人養老保險。
現在的繳費基數和繳費比例以及繳費年限,決定你退休之後所領取的養老金的高低。現在交的越高,年限越多,退休後的養老金就越高
4.社保也有麻煩,比如異地轉移,目前只有養老保險可以,並且是向戶口地轉,其他的社保還不能異地轉移,農戶不能異地轉移,由於這個麻
您好,您對我的回覆滿意的話,希望能在採納後給我一個贊哦,您的鼓勵是我回復的動力喲~~
更多14條
4樓:王濮百科
這行就是沒有底薪的,500保證金也是必須交的,培訓也有好處就不多說了。
首先你要熟悉公司的產品,還有話術,其次,如果不好意思可以看看周圍有沒有人要買,沒有別強求,要不然你以後不幹了,朋友也沒得做。
可以試試**營銷,不用見面,只是**裡,被拒絕了也沒什麼(比當面拒絕你打擊小多了)。不過這樣你就要好好聽培訓,尤其是話術
這行鍛鍊人,幹不下去也正常,試試看吧
祝你成功
5樓:銀y座
保險就是傳銷 現在
怎樣做個平安保險業務員
6樓:m有趣靈魂
如何做好一名保險業務員:
在第一次與客戶接觸時,與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋樑是至關重要的。同時,應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性,進而引起客戶的購買慾望。
真正的談判是溫柔的,沒有殺機的,客戶也想成為這場交易的勝利者。因此,你要充分發揮與對方溝通的技巧,以尊敬、友善的態度面對客戶,同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通,所以要注意個人修養的提升。
保險銷售的方法和技巧:
1.激將法
好勝是人的本性,掌握人性的弱點,激發準客戶的購買意願,從而促使客戶確定簽單的決心
2.讚美鼓勵法
以肯定的讚語堅定客戶購買的決心,是促成簽單的一種方法。讚語對客戶而言是一種動力,可以使猶豫者變得果斷,拒絕者無法拒絕。採用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣,而且讚美客戶一定要發自內心、語言實在、態度誠懇。
3.從眾心理法
利用客戶的從眾心理,是促使其做出購買決策的另一種方法。因為人們行為不僅受觀念的支配,而且更易受到社會環境因素的影響,表現出程度不同的從眾心理。
4.風險分析法
利用一些感人故事,強化人們的風險意識,建立他們的危機感,從而促使客戶及早購買。
5.突出優點法
彙總闡述其險種的優點,藉以激發客戶的購買興趣。在展業勸說的基礎上,進一步強調其險種優點,使客戶更加全面瞭解其險種的特性,巧妙地突出購買的利益所在。
7樓:我愛保險網
做保險第一你得愛這個行業再就是臉皮要厚,口才要好,不怕苦不怕累,希望對你有所幫助
8樓:匿名使用者
現在社會有三怕:傳銷、保險、廣告業務員。。。。補下,在保險中,個人對平安最反感。
怎樣做好一個保險營銷員
9樓:n已
1、作為一bai名業務員,只有吃別人不du
能吃zhi的苦,才能賺別人不dao能賺的錢回;
2、對待地位低下的人不藐答視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人,不低三下四,降低自己的身份,對任何人都應該平等而熱情,誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人,但態度一定要誠懇而堅決;
3、一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識,以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識;
4、除了憑有競爭力的產品質量和**外,就憑業務員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性;
5、為客戶著想,站在客戶的立場上,只有真正為客戶利益而非為佣金著想的時候,客戶才能得到滿足。
10樓:天可充嘉實
首先要有良好的心理和素質..臉皮後..在加上耐力..還有就是不停的拜訪拜訪在拜訪..當你做到發瘋的境界..你就ok了..
11樓:厚甜敬俊哲
我也是保險公司,不同的是內勤,據我瞭解,做為一位營銷人員版,首先對自己的工作內容權相關知識要了解,不然你怎麼給你回答顧客的問題?其次就是不要不好意思,拉不下臉和別人說,要端正自己的態度。還有不要給顧客承諾什麼,儘自己的能力做到最好就是了。
我覺得做這一行,有廣泛的關係網比較有利!
12樓:渠豐收大話保險
學習,是你永遠向上的動力!
要具備法律、保險、醫學等方面的知識,保險不僅僅屬於金融服務業,也屬於知識密集型行業。
保險功用,要知道什麼是保險,絕不是外面謠傳的那樣條款要能看懂,不要只聽組訓說的,要學會思考醫學知識,什麼條款該賠為什麼這麼規定,醫學知識能幫你解答法律,出險糾紛如何處理,都要做到有法可依
多涉獵沒壞處
人蔘殺人無過,砒霜救人無功!保險同樣!
學好專業為客戶量身定製保險是你的終極目標!
13樓:端木凜
既然是營銷就是經營與銷售
經營要用心,銷售要懂得技巧
祝好運網頁連結
如何做好一名保險業務員?
14樓:手機使用者
怎樣與客戶溝通
在推銷中,溝通失敗的例子有很多,其中的原因又何在呢?我的字典中,對所謂溝通失敗的描述如下:「不被客戶接納,或者客戶不瞭解,所說的東西全部無效。
造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱,聲音、表情或閱讀技能不足,遣辭造句不當,或者是溝通物件根本缺乏興趣。」 在第一次與客戶接觸時,與客戶間建立起「信任」或「好感」的橋樑是至關重要的。同時,應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性,進而引起客戶的購買慾望。
幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中,最困難的莫過於和客戶的溝通。其實,成功的溝通之所以困難,是因為彼此環境不同,立場各異。
我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語:客戶——你的對手。 仔細想想,這樣的觀點準確嗎?
對手是用來戰敗或者消滅的,在戰場上你可能認為這很光榮,但在生意場上打敗客戶,對你來說卻是一種災難。
其實,真正的談判是溫柔的,沒有殺機的,客戶也想成為這場交易的勝利者。因此,你要充分發揮與對方溝通的技巧,以尊敬、友善的態度面對客戶,同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來,其實,這是個簡單的常識,我之所以重申,是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。
推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。我曾遇見一個推銷員,在我們的談話中,他居然朝辦公室門後旁若無人地吐了一口痰,我對這位推銷員的好感頃刻之間蕩然無存,為了尊重他,我並沒有流露責怪的表情,只是提醒他注意衛生。誰知過了一會,他拿起桌下的一塊桌巾蹭了蹭滿是灰塵的鞋子。
我忍無可忍,立即毫不客氣地把他請了出去。你可以想像一下,如果一個推銷員在你的辦公室裡做一些不衛生的舉動,你還有耐心和他交流嗎?
通常情況下,人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人,在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友,這聽來似乎不可思議,但卻是真實存在的。
不知道你是不是有過這樣的經歷,在你初次見到一個陌生人的時候,當你們的目光相遇的剎那,你就對他產生了好感,而在其他場合,你見到另外一個陌生人的時候,你的內心就會對他產生一種疏遠,我就曾有過很多次這樣的情形,因此,我認為,目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念,眼神和言語同樣有效! 在你與客戶的談話中,若彼此長時間避開目光,會是相當危險的事,這最起碼錶明你們的談話沒有任何效果。
做銷售拜訪的時候,推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說:「請開口說話,我才能看清你。
」因為他了解,人的聲音是個性的表達,聲音來自人體內在,是一種內在的剖白。話隨音轉,換句話說,字句裡藏著音調,音調裡含有感情。
很多推銷員能口若懸河,卻無法說服客戶,原因就在這裡。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信,就成了敗筆。
靜若處子的人,聲調必然低柔平和,依此類推,聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和,會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。
擁有溝通技巧就可以說服別人,生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通,正是一種使別人信服的藝術。 其實,真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的,當雙方的交談都感覺良好時,都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。
比如肢體語言,肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!
幽默戲劇大師薩米??莫爾修說:「身體是靈魂的手套,肢體語言是心靈的話語。
若是我們的感覺夠敏銳開放,眼睛夠銳利,能捕捉身體語言表達的資訊,那麼,言談和交往就容易得多了。認識肢體語言,等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。
舌頭比身軀容易被控制,我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的,言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心,就可造成衝突傷害,言談間不用手勢輔助的人,會是多麼呆板僵硬!
基本上若要表達一種資訊,沒有手或臂的參與是絕對不可能的。
因此,讀懂對方的肢體語言,並作出準確迴應,也能得到有效溝通。還有,真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人,才能真正掌握溝通技巧的真諦。
第一,充分地瞭解客戶,瞭解他的需要。第二,把客戶當做朋友,為了他的需要服務。第三,給客戶方便就是給自己方便。
平安保險業務員轉正條件,平安保險業務員和正式員工有什麼區別
平安轉正條件 1 長期壽險達到2件 2 佣金達到3000.轉正需要經過轉正培訓,系統裡面 調換以後才算是真正轉正。轉正前是試用業務員,也就是01層級。轉正後就是正式業務員,02層級。轉正以後可以辦理綜合金融業務,比如信用卡,貸款等業務。轉正 1 指由副職轉為正職,如為考察某人的能力,先任命其擔任某崗...
保險業務員好做嗎,現在保險業務員好做嗎
當然好呀.就像大家所認為的那樣,保險的確不好做,就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才,我的意思何不去償試一下,因為在保險行業裡面說過這麼一句話 保險不是人做的,而是人才做的 也許經過保險行業的磨練,你肯定會有收穫的,以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢?另外,保險業務完全...
平安保險業務員好不好做,是騙人的嗎
還可以吧,他們很正規,剛開始有培訓,隨後有人帶你帶你一起做業務!在經濟不景氣的今年,進平安是不錯的選擇,比較穩定的!其他好多私企今年倒閉太多,沒倒閉的有好多今年老闆給員工付不出工資呢?平安進去會免費參加培訓 培訓結束 你進不進公司那是你的事兒,是公司的問題還是你的問題?平安每年每個月光送的生活用品就...