1樓：匿名使用者
一、拜訪前的自我檢討。
除非你瞭解客戶的需求，否則不要浪費客戶和自己的時間！
每一次銷售成功的基礎，是銷售人員瞭解如何讓顧客明白產品的功能，而他們的產品或服務可以滿足顧客的需求和願望。
二、在推銷產品之前，我們應該對客戶做哪些方面的瞭解呢？以下自查內容參考：
1、你的產品可以解決客戶那方面的問題？
2、什麼是客戶的需求及欲求？
3、客戶有什麼嗜好、戶外活動、政治理念及生活習慣？
4、他們家人的情況如何？
5、客戶的姓名是什麼？怎麼讀？什麼頭銜？喜歡別人如何稱呼？
6、什麼是最合適的拜訪時間？
三、對醫藥代表來講出門前或敲門前最好能做如下自我專案檢討：
1、有無預約？還是隨機拜訪？
2、他是誰？
3、我對他了解多少？
4、有無拜訪記錄可參考？
5、拜訪的目的是什麼？
6、要不要制定談判計劃？
7、客戶的需求是什麼？
8、我如何滿足甚至超越需求？
9、他可能是什麼樣的問題？
10、我將如何應對？
11、我應該準備什麼問題？
12、我應該準備哪些讚美的話題？
13、還肯能出現什麼樣的局面？
14、如何為下次拜訪製造機會？
15、我的衣著、髮型、化妝如何？
2樓：析鶯韻
醫藥，代表如何提高拜訪質量？讀後感，作為醫藥代表，要以實事求是來鑑定藥的質量，藥的真假，為百姓負責任的心態來做這項工作，過幾年靜下來想一想自己所做的事，滿意就行。
醫藥代表如何拜訪醫生？
3樓：冷曖人生
按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。
以上海市為例，依據《上海市醫療衛生機構接待醫藥生產經營企業管理規定》第八條規定：醫療衛生機構應當按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。發現未提前備案的一律不予接待，或者被接待的醫藥生產經營企業**人與事先備案人員資訊不一致的，應由被接待人說明理由，否則應不予接待並記入誠信記錄檔案。
各醫療衛生機構應當根據單位實際，明確接待人員後方可開展接待活動，原則上接待人員由醫療衛生機構醫務部門以及相關業務科室工作人員組成（至少兩人以上同時在場）。醫療衛生機構應當為登記備案的醫藥生產經營企業及其**人制作標識明顯的工作牌，醫藥生產經營企業**人進入醫療機構必須佩帶統一的工作牌。
4樓：七月雨滴
目前有很多醫院，對醫藥代表拜訪醫生一事採取了否定的態度，也許您也發現過，醫院有些診室的門上貼有「醫藥代表」謝絕入內的告示，不過對於聰明的醫藥代表來說，這張小小的貼紙是沒什麼用的，他們會想盡各種辦法來實現自己的目標的。所以說，醫藥代表拜訪醫生還是會經常發生的。那麼醫藥代表具體會這麼做呢？
2、醫院診室的拜訪，儘管說有些醫院是有明文規定的，是不允許在工作期間內對醫生進行拜訪的。但有句話叫做一個巴掌拍不響。如果兩個巴掌都有意往一起湊的話，無論你外界的阻力有多大，最終總能拍出聲音的。
所以說，經過醫藥代表的努力，經過醫生的心照不宣，兩人終究會見面的，就如同七夕的牛郎和織女一樣，無論天河是多麼地寬，無論天規是多麼地嚴，兩人還是會見面的。
總之，醫藥代表是能夠拜訪到醫生的。畢竟辦法總比困難多嘛。
5樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂。似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有一個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你「你不是小劉嗎？負責***產品」這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由於一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
6樓：科技攻客
首先作為一名醫藥代表，應該做到像銷售顧問一樣瞭解自己的產品，瞭解醫生性格，建立很好的人際關係網路，這樣有助於圓滿的完成拜訪醫生的最終目標。
在拜訪醫院醫生的時候，我們還沒有掌握如何將開我們產品的醫生的總體目標分解成許多小目標的技巧。我們仍然有太多關於醫生自己和建立我們不知道的醫院的資訊。我們自己的知識結構過於單一，與醫生感興趣的話題沒有太多重疊。
你需要找什麼樣的醫生，他們對我們的產品有什麼態度，他們是否與其他醫藥代表合作，你想接近他們，必須要知道醫生的愛好，搞清楚才能讓他們承諾開我們的產品，這是我們拜訪醫生最終的目標。
為了實現這個目標，我還想知道這次訪問會給醫生帶來什麼好處。讓他們騰出時間和精力來接待我們的來訪？這不僅僅是在和醫生打交道時這樣想，也是在將來和每個人打交道時這樣想。
銷售工作讓人們突然明白了人際交往的真正意義，理解了人性的需要，甚至反思了自己以前對世界的看法是否正確。
7樓：洞若觀火人世間
1. 制定拜訪計劃。
在制定前計劃前先回顧要拜訪的醫生背景、興趣愛好、在醫療領域的專長與觀點、他過去以及現在的處方習慣。拜訪計劃的制定能夠快速幫我們釐清思路，朝著預先設定的目標去實施行動，如果沒有制定計劃，那你很可能在醫院裡亂溜達，遇到有時間的醫生，也只會閒聊兩句。
2.確定拜訪的核心點。
這個關鍵的核心點，就是將此次拜訪的核心聚焦在一件事情上、只設立1個目標。
因為我們拜訪醫生，一般時間都是在10分鐘以內，比較現實的就是和醫生只交流1件事情。比如，上次醫生對我們的產品適應症的某一點有疑問，這次，我們就帶來相關的臨床試驗資料去向醫生證明清楚。
3. 總結每次拜訪。
每次拜訪完畢，我們都應該習慣性地將拜訪的要點記錄下來，記在筆記本或者手機上。這樣做的好處是能夠記錄我們每次拜訪內容，當後續我們需要工作回顧的時候，翻一翻拜訪總結記錄會方便很多。
假如醫生問了一個你無法回答的問題，可以及時記錄下來，尋找解決的方法後給醫生反饋。拜訪中的問題，都可以作為下次拜訪的話題引子。
4. 學會利用資料。
一份圖表、一份調研報告、產品手冊、da或者其他品宣資料。我們代表應該儘量將此次拜訪的目標與品宣資料結合起來，相互配合、輔助自己傳遞產品資訊，這些做法有助於醫生記住我們的產品。
5. 敢於要求處方量。
我們代表每次拜訪都要謹記，要非常大膽地向醫生開口索要處方量 。不要礙於面子或者考慮其他情況，唯唯諾諾不敢開口，這樣，醫生永遠也不瞭解你的訴求/或者你不開口，醫生假裝不知道。
有了合理的拜訪計劃和關鍵點，還要找尋最佳的拜訪時間！
拜訪門診醫生的時間一般是早上7點半左右，趕在門診之前；或是中午11點半，醫生忙完門診，吃午飯之前；最佳時間覺得是下午3點以後，全天門診結束，醫生有更多的時間可以交流。
8樓：nill芒果
首先自己是合格的醫藥代表，不能冒冒失失的拜訪，給醫生一張自己的明信片簡短的接受自己。看醫生的態度如果可以的話進行深一步的**。醫生是一個偉大的職業，治病救人。
想要更好的完善自己豐富自己的知識，做到真正的治病救人。
9樓：回憶啲獨奏
需要你提前給這個醫生打**，約定好時間，不要冒失的去拜訪人家，要給醫生最夠的時間和尊重，說話的時候，態度和藹和氣一點。
10樓：匿名使用者
醫生們大多忙嘯，能給的時間有限，為了充分利用這段時間，在進入醫生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望。有經驗的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫生辦公室外停留十分鐘，這十分鐘的準備時間在拜訪中可以起到十分重要的作用。
11樓：海邊釣魚高手
醫藥代表就是收買醫生的，醫生就是喝病人血的。
12樓：心態要穩定
幾句話，金錢開路，回扣加量，
13樓：智玉珂
出現這種情況，執政著不感到羞愧嗎。
14樓：匿名使用者
藥代轉型為醫生經紀人模式啊，醫生陽光收入，藥代合規財稅。有興趣的可以關注一下米墨。
醫藥代表如何進行初次拜訪
15樓：匿名使用者
初次拜訪最好從醫生**入手。
自己從工作中發現一個方法，就是在一小時內見同一個醫生3次，而每次都有不同的事情，也不會讓醫生覺得煩，覺得是很自然的事情，同時也提高自己工作效率，說出來分享下(個人觀點).對剛進醫院新品種特別是口服藥可能最適合。
1、第一次見醫生，前十分鐘介紹自己、公司、產品、政策，完了離開。結果：（形成初步印象、印象不深）
2、離開後十分鐘，又到醫生那裡去，說：老師，還得麻煩你一下，我這個品種是才進來的新藥，現在不知道藥房裡給我領出來沒有，所以麻煩你給我開一張處方我去買一盒看有沒有，一般醫生都會開。結果：
（我們都知道牢記不如淡墨這個道理，印象加深）
3、出來耍20分鐘，把自己首先準備的放在包裡的樣品（不是真正的去藥房買一盒，要是那樣見每個醫生都去買一盒，那還得了）拿在手上，又到醫生那裡去，說：老師，這個藥已經領到藥房裡了，以後就請老師你多支援了，這時醫生一般都會把你的藥品拿在手裡看看盒子上的說明。
3次過後我想醫生對你的產品、自己的印象一定會很深，當然第二天還得去拜訪一次，第三天還去拜訪一次，到這以後就不用天天都去拜訪，那樣會有反感，得自己看情況，一週去兩次會好一點。
當然你也可以用半天時間見3次或者一天時間見3次，那得看情況。
16樓：支離七月
無論做什麼銷售，首先是做人，讓客戶認可了你，自然對產品也會有好感，先取得客戶的好感吧。
17樓：小張老師**解答
回答第一步：基礎知識準備，熟悉自己供職的企業背景，發展情況，未來方向等，熟悉自己操作的產品，包括配方、適應症、用法用量、與同類產品對比優勢等，最好能背下來2/8第二步：思想準備，自己下決心做這一行，就不要理會旁人或網上的閒言碎語和對醫代的負面資訊，相信自己，360行行行出狀元！
做好了，一定會頂天立地，大有作為！接下來會面對什麼樣的客戶（素質高的、素質低的、好說話的、難接近的、小心謹慎的、大大咧咧的等等），在心裡先有一個初步畫像，想想自己見到這些客戶後如何開始交流；自己會投入多少時間在這項工作上面，計劃用半年還是一年時間來讓自己成長也要想好3/8第三步：投入準備，做銷售業務就是做生意，你要和你的老闆充分交流，明確你可以使用的費用範圍及額度情況，工資水平獎金提成等等，明確自己未來一年或三年賺錢目標，通常入行第一年你都是在學習進步階段，以保證基本生活為前提開展工作即可，不建議這一年就要賺多少多少錢。
相反，你可以給自己一個投錢的目標，計劃拿多少錢來投入市場自己比較能承受，建議不低於5萬元，且想好資金籌集方案（包括工資收入、達成基礎量後的獎金提成收入或者找朋友家人借支等等），不要怕投入，這個市場做紮實了永遠是你的，誰都搶不走！4/8第四步：陌生拜訪準備：
跟據公司要求製作名片（通常都要求印產品專員、學術代表等等），準備產品彩頁等資料，帶上一個筆記本和一支筆（記錄客戶提出的問題、自己每次拜訪客戶得到的關鍵資訊或記錄日常工作得失等等），整理儀容儀表，髮式要乾淨利落精氣神足，穿著得體大方，女生不要帶誇張的飾品，淡妝。本次見客戶預定達成的目標，計劃如何開始等等，可以在家演練拜訪客戶的開場白，屆時靈活應對即可。5/8第五步：
目標客戶群定位，自己操作的產品主要使用醫院及科室分佈，這些科室都由哪些醫生組成，處方話語權集中在哪些客戶，哪些客戶在科室裡影響力較大，確定一個大致的客戶拜訪順序。對市場對醫院兩眼一抹黑的新手來說，這一步通常頻繁要用到的一個方法就是夜訪，白天醫生都比較忙，你到科室不一定有人願意理睬你，即使有人願意和你接觸，你也交流不到太多有價值的資訊。而到下午或晚上，醫生們相對時間多一些，初次見面除了第四步要準備的資料外建議給客戶帶點水果零食或者鑰匙扣、小手電等小禮品，俗話說吃人嘴軟，拿人手短，有點東西遮手，客戶會和你距離相對小一些，只要不是太隱私的話題他們都可以告。
讀後感怎麼寫好，如何寫讀後感？
其實寫讀後感很簡單，最老套的方式就是 開始時說，我讀過怎樣一本書，然後對此我深有感觸或怎樣，然後介紹一下這本書所講述的內容 然後可以根據書的性質or你自己的感受，1 寫寫這本書裡的某個人物，或幾個人物 性格特點，有怎樣的精神，或是他的那些行為讓你領悟到了什麼 我們可以向他學習什麼，可以寫多方面的。2...
勇敢的孩子不放棄讀後感全部，如何學習讀後感
內容提要 好好抄長大襲成長勵志 作家依靠敏銳的洞察力，探尋孩子內心深處，用細膩 生動的筆觸書寫孩子成長中遇到的困惑 尷尬與痛苦，書寫大人與孩子之間 同學與同學之間的矛盾，讓孩子在閱讀中輕鬆化解成長難題，化解學習和生活中的煩惱和矛盾。勇敢的孩子不放棄 看小胖墩如何與體重進行艱苦鬥爭，最終獲得堅持 堅韌...
如何寫讀後感
1 簡述原文有關內容。如所讀書 文的篇名 作者 寫作年代，以及原書或原文的內容概要。寫這部分內容是為了交代感想從何而來，併為後文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個 簡 字，決不能大段大段地敘述所讀書 文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關係的部分，略去與感想無關的東西。2 亮明基本觀點。選擇感受最...