房地產行業中對於業務員所說的挑點是怎麼回事？謝謝
1樓：匿名使用者
每個公司都有自己的業績利潤提成制度或者說工資待遇、提薪的規則 ，跳點就是業務員作出了業績後；每達到某一種標準就參照跳點的百分比給予相應的提成數（金）額。
比如：你一月份完成了10萬的個人業績，按照大公司（鏈家房地產經紀****）你這個月的提成薪水為：（1）：8000 x 8% =640元。
2）：(萬-8000) x 15% =1050 元。
3）：(3萬萬) x 19% =2850元。
4）：(6萬-3萬) x 23% =6900 元。
5）：(10萬-6萬) x27% =10800元。
共計：21600元 + 1200元=22800（底薪） 也就是說你要是做夠10萬的業績就能拿22800的月收入，當然這就是付出與回報成正比；以上的萬、3萬、6萬、10萬就是跳點基數 ，你看懂了嗎？
2樓：網友
跳點就是你乙個月做業績的多少來衡量你的提成。比如一般公司薪酬上都會有售單提成20%——60%，每個公司一般都會有每個月的任務業績萬是20%，3——6萬是30%6——10萬是50%，10萬以上60%。你這個月做10萬業績。
就是10萬減去5000，10萬減5000加95000乘50%得出來的結果就是你的本月收入。
現在從事房地產行業2年21歲，做了5個月業務員，現在在做營業經理，想換份工作，從事一手，在
3樓：網友
遠洋地產、萬科地產也可以啊！
4樓：網友
上傳一張近期生活照看看適應到哪類公司。
房地產業務員都做什麼
5樓：匿名使用者
簡單來說就是推銷房子。需要掌握一定心理學和地產方面的專業知識。簡單來說一下流程吧：
會有業主到你們公司放盤委託賣掉)你坐在店裡，有客戶上門，你上去招呼，問他是想買房還是租房，是想買幾房？買什麼價位的房，在瞭解購房人的情況後，給他做一些房子的推薦(前提你對你所推銷的房子的情況，包括房產年代，面積，**，樓層，一梯幾戶，小區裡情況，小區周邊配套，市場**都瞭如指掌)。如果有他滿意的，就帶他去看下那房子，ok看中了，你就幫他去和業主談價錢和佣金，談妥，再回頭和客戶談佣金，ok，就約客戶和業主一起到公司籤買賣合同。
然後如果客戶是按揭買房的話，你就幫客戶去找銀行申請貸款，找擔保公司和評估公司，ok，再帶客戶去繳稅，過戶，交房。你所收到的佣金在地產公司將做為你的業績，然後提成。一般情況下小單可以拿到幾千塊，大點的單可以拿到幾萬塊，更進一步就是賣豪宅，商鋪，地皮。
做這行底薪是浮雲，關鍵是提成，做得差的終日為三餐飯和房租著急，做得好的乙個月賺上萬甚至上十萬也是很正常的事》(上邊講的是二手房)（一手房的業務員就比較簡單點了，都是上門客人，看中直接去看樣板房，大多做二手房的會瞧不起做一手房的，因為二手房的技巧更難和拿的提成會更多些。）
誰知道房地產中介是做什麼的嗎?詳細點謝謝!
6樓：北京住哪兒
房產中介是什麼樣的（1）?
7樓：匿名使用者
你好！房地產中介主要是經營二手房買賣、代售樓盤、房屋租賃、房屋貸款等各種資訊業務！房地產中介又叫中間人，以收取佣金為目的，而促成房屋買賣的行業。
8樓：匿名使用者
狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需諮詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委託**業務或**評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環節和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。按照《城市房地產管理法》的規定，我國房地產中介服務主要表現為房地產諮詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。
今後，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業的進一步發展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。 綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產諮詢、房地產**評估、房地產經紀等活動。 房地產諮詢是指接受客戶的委託，為其提供資訊、資料、建議，或為其提供房地產專項研究、市場調查與分析、專案策劃、專案可行性研究等服務並收取費用的一種有償的中介活動。
目前，我國的房地產諮詢業可以為房地產投資者提供包括政策諮詢、決策諮詢、工程諮詢、管理諮詢等在內的各種諮詢服務，也可為房地產市場交易行為中的客戶提供資訊諮詢、技術諮詢等中介服務。 房地產**評估是指以房地產為物件，由專業估價人員，根據一定的估價目的，遵循估價原則，按照估價程式，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產**因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理**或價值進行測算和判定的經營活動。 房地產經紀是由房地產經紀人(個人或機構，統稱經紀人)完成的促進房地產市場交易順利實現一系列居間、**、行紀等中介活動，是以提取佣金為經營特徵，為房地產買賣、交換、租賃、置換等提供資訊及信託勞務工作的中介服務。
現在做房地產業務員怎麼樣？做過銷售的牛人們說一下，最好是深圳的，我是新手，對這個行業不理解。
9樓：人生的高高度
憑我個人經bai驗來說，房地產是du朝陽行業，發展zhi前景廣闊，做這行有個dao最大的好處就版是能掌握第一手權。
的房產資訊，方便自己買到好房子啊。
如果在深圳的話，我推薦家家順控股集團，最近不是都在說「北有鏈家，南有家家順」，家家順的薪酬、福利、發展空間、工作環境很不錯，其次，家家順在深圳有比較高的影響力，從我接觸的中介來看，家家順的員工很團結有衝勁，在同行提成也是最高的，如果要做地產中介的話，選擇加入這個組織里面我想是比較鍛鍊人的能力的，當然房地產中介是個服務行業，服務永遠不會是過時，以後轉其他銷售行業空間也很大，至於要做多久才能做好，我相信只要你肯付出，多吃點苦，一定能賺到人生第一桶金！
10樓：深圳**贏家
看自己能力了，復你覺得你制能賣出很多房子。
bai，就能獲得非常可du觀的收入。
但總zhi的來說，這個dao行業能生存下來的人，概率也就佔千分之一。
喜歡競爭，有辦法解決問題是做這個的前提，同一套房子，可能有上千的業務員都有資格銷售的，每天需要推銷房子的業務員，至少也是客戶群體的千倍以上。
要多想想，你的優勢在那裡。任何中介行業或生意，都是風險大過機會的，祝你好運~！
11樓：網友
個人認為，做房地產還是比做別的強，接觸人多，很鍛鍊人。
12樓：匿名使用者
我是在南京做得 目前**不是很好的啊。
房地產銷售好做嗎？
13樓：匿名使用者
房地產銷售其實和別的銷售沒什麼區別都是去讓客戶接受產品然後購買產品，下面是我的一些經驗希望能幫。
到你：首先，如果您要真想做這行，最重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業資訊，能做到第一時間獲取到與地產界有關係的任何資訊，這不僅需要。
很強的地產專業知識，更重要的是要有乙個很強的地產人脈網，現在我作為乙個地產人，其實不太懂什麼。
專業知識，就是訊息靈通，哪有好房我第乙個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能乾瞪眼，掙大錢是很。
風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了，我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果並不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不願意把自。
己的經驗白白送給你，因為這些就相當於是白花花的銀子啊，於是我開始在網上尋找答案，不會的問題也。
不問同事了，網際網絡就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到。
不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友，我的第一單生意就是在地產微博。
上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕鬆掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多。
我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰。
路子廣，誰就能賺大錢！最後我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！
14樓：哈荳籽
跟進客戶有時候真抄的很精神心累，也要看是什麼客戶，我客戶喜歡了也未必能接受得了月供，成交之後還會面臨退單，客戶借不了錢給不了首付或者不要了。約客戶出來看房也不容易，看房很多次未必會成交，而且在做銷售的過程中，脾氣性格情緒化很容易出現波動，靠運氣，人脈關係圈還有不斷的發掘客戶資源，努力離不開，好運的話真的很攢錢，不然的話沒有業績也是沒有底薪的。還要自己去負債，開支。
甚至客戶看房也要自己開車接送不一定會成交，各種油費路費都自付，公司不報銷，成交不成交都是，佣金提成不高。攢錢都是公司，比較坑又黑心。乙個在房地產漂泊了快半年感覺這條路很艱難！
15樓：天道無親常
不一定好做，離職的時候各種派單單頁費，衣服費用扣到你懷疑人生。
16樓：投融界客服中心
還行，房地產銷售好不好做關鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴重，居民購房意願不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意願比較強，這種情況下就好做一些。
做房地產銷售技巧：
1、客戶的需求點與大眾需求有所不同，逐漸找出這類客戶的需求點並做出應對方案。
2、熟知專案的基本情況。全面、熟悉掌握本專案的優勢與劣勢，瞭解自己產品的特徵，提煉出一些賣點，將專案的優點放大到較大化，以致讓客戶忘記了劣勢。
3、一般購買房子的客戶比較理性，要真誠相待，不能隨便誇大專案，否則適得其反。所以，自己的銷售說辭要仔細推敲，不要太虛，要實在，要為自己的誠信埋好伏筆。我有一次介紹乙個競爭個案給客戶，並陪同一起去看，客戶較後在我這買了。
較後說我是乙個誠實的人。
4、不同地區的客戶其關注點不一樣，一定要摸準客戶的喜好和關注點，不能千篇一律。
5、要隨時改變自己的風格，來應對不同的性格客戶。銷售時切忌心浮氣燥，要深入瞭解每個客戶的職業、習慣、愛好、特徵、思維方式等等，做好分析，以有針對的處理！
6、對產品自信。自身首先要認可、喜歡本小區，自己先融進到此境界，時時刻刻提醒自己產品是較好的。先把自己陶醉，然後通過語言及自身感受傳遞給對方，讓對方真實的感受到你所講的一切是真實的、切合實際的，說服征服客戶。
要充分自信產品是較高檔、舒適、*氣派、*值得購買的，客戶住此別墅一定是*有面子的，*享受的。要讓客戶意識到，我們的小區的環境、佈局、配套及其他情況是較好的、少有的，是對方較好選擇之地。
17樓：莫小雨威秉
。房地產競爭激烈。而且不好處理各界關係。
現在雖然國家出了相關對房地產的限制，但是房地產漲價也是一種不可擺脫的趨勢。抄房地產，也要注意關注原料，地勢，發展前景和資金相關。現在鋼鐵，水泥，玻璃都隨著房地產業的火熱而****。
房地產行業的前景如何，房地產行業未來的發展趨勢如何？
2018年，在供給端加速推盤促進回款，需求端棚改貨幣化補償比例下降 貸款利率上行 調控政策收緊等多因素疊加下，我國房地產市場銷售額和銷售面積穩中有升，但是增速全面放緩 一線城市需求疲軟，新一線城市成為帶動銷售增長的主力 二手房交易市場整體下滑，釋放出危險訊號。市場需求疲軟，銷售增速持續放緩 根據國家...
現在房地產的發展怎麼樣啊,現在房地產行業的發展如何
20年左右會持續保持穩步增長,20年後增速減緩,甚 至會出現一定的 版 房價增長和國權家總體經濟發展形式相適應,一般來講國民人均收入到達1000美圓後,進入快速增長期,到4000美圓開始減慢,我國和印度都處於這一時期,這一過程一般都在20年上下,亞洲的日本 韓國等都是如此。目前我國是世界上經濟增長最...
房地產行業的金九銀十是什麼意思
我們都知道買房要講究時機。以前很多人會選擇在九月份和十月份買房，因為有句俗話叫金九銀十。在這段時間內，很多開發商也制定很多活動，那麼為什麼很多人喜歡在金九銀十買房呢？我們一起來聽聽開發商怎麼說的！行業旺季。1 金九銀十首先是一個時間概念，就是九月份和十月份。2 九月份，天氣開始涼爽起來，按照人的消費...