1樓：網友
在我們日常生活中，對一類電商瞭解很多，但二類電商反而是比較少，但它也是存在的，而且時間還不短，也是作為電商的乙份子。
一類電商的定義，簡單理解為大平臺電商，比如天貓，京東，**，唯品會，蘇寧易購等，以平臺搭建的平臺式電商，可以實現**支付的平臺。
二類電商的定義通俗來說是指貨到付款，比如新浪，搜狐，騰訊廣點通等所做的電商。我們經常看到，只是沒有去點開，而需要提交的資訊是位址，**，收件人，而不是**支付。以搜狐為例區別：
人群購買力，面對一類電商，大部分是熟悉**支付，偏年輕的人，在這方面以一二線城市為主，而二類電商則是以三四五線為主，有支付能力，但不信任或者沒有支付條件（他們可能連支付寶是什麼都不知道），注重一手交錢一手交貨的交易心理。
侷限：只有對比才能談侷限，面對一類電商，二類電商確實有著不少的侷限，比如支付不方便，特別是當平臺沒有打通**支付的情況下，更是相當放棄了這部分人群，反而是因為貨到付款把中老年甚至偏遠地區的消費拉起來的。
2樓：網友
二類電商運營，運營是推廣的核心，運營的核心是優化，優化本質上是流量篩選。國訊資訊是的二類電商運營公司，讓你少走彎路賺到錢。
二類電商一般怎麼做的？
3樓：林
做好二類電商大致分為三塊內容：
1.選品拿貨。
在我看來首當其中選品應該是做二類電商的第一步，也是最重要的一步。選品不好的話，不僅僅會消耗掉資金，投放的時候也很難成為爆品。首先要選擇乙個資料量大而且精準更新快的資料平臺，分析當季爆品。
例如我最近在用的【多方雲】，在商品銷量排行欄可以很清晰的看到今日或者近幾日的熱銷商品，它們幾乎都符合這兩個特點，功能剛需，季節性。
例如5月19日，日銷量排行前三名的是美背內衣，吊帶背心，吊帶內衣，第一名跑了近三萬單，差的也有三千四千單。就是由於夏天溫度高的原因，季節剛需產品。並且你瀏覽商品銷量排行會發現，銷量高的商品大多都屬於服飾內衣類和家居日用類，這類商品更容易成為爆款。
拿貨平臺非常多，1688或者有贊**，或者廠商一件代發都是可以的。
2.選擇投放**。
投放**的的選擇就非常多了，鬥金，快手金牛，魯班，騰訊楓葉，抖音小店等。投放**的選擇乙個是比較契合自己的產品乙個是流量高，**度高。
目前跑的比較多的就是抖音，頭條，廣點通等，因為這些平臺日活非常高，產品就會更好賣。但是不同平臺的人群分佈也是不同的，比如抖音上20-35歲的人群較高，頭條上30-45歲的人群較高。要根據自己的產品來選擇性投放。
投放比較麻煩的是開始起初的開戶，不同平臺的要求是不同的，投放不同產品的要求也是不同的。
3.快遞選擇。
二類電商和一類電商最大的不同就是它是貨到付款的，所以要選擇乙個合適的快遞服務，好的服務可以提高簽收率，一般是推薦順豐，京東。
4樓：辦事通小趙老師
請稍等。二類電商前景1.市場規模大二類電商的主要消費人群為二三四線中年人口乃至農村居民，主打市場下沉，這一類人群，會上網、有網購需求但不信任線上支付。
據有關資料顯示，中國網民數量達億人，支付寶和微信兩大支付巨頭的月活量分別為億、12億，相關人士披露，每天有10. 9億人開啟並使用微信。從我國網民人數及支付寶和微信兩大支付軟體的月活量差距可以看出，有許多使用微信的人，沒有在**、天貓等平臺消費的習慣，這一群體數量高達數億，二類電商針對的就是這一類人群，可想而知市場空間有多麼廣闊。
2. 回報率高經營二類電商平臺有兩個要素，乙個是買流量，乙個是做落地頁轉化，為流量付費的方式分為按展示付費、按轉化率付費，如果乙個落地頁轉化效果好，每個訂單的成本會相應的降低。二類電商與抖音、快手這兩個需要養號吸粉再變現的短**平臺不同，與**、京東、天貓等有品牌效應需求的平臺也不同，二類電商不需要養粉或形成品牌效應，整個交易步驟從最開始推廣到交易結束只有【買流量-做落地頁展示-把商品推給有需要的人-客戶購買-物流回款-交易完成】這幾步，變現週期短而簡單。
據有關資料顯示，二類電商的roi（投資回報率）最高時達到，最低時為，而抖音的roi最高時為。
希望您給個贊喲。
5樓：匿名使用者
1、選品。2、推廣。
3、落地。4、簽收。
5、回款。基本上就這幾步杭，州馬到認為只要做好了上邊幾步問題就不大了。
6樓：席缺
操作流程：第一步：熟悉平臺，判斷平臺。
資訊流廣告平臺太多，各有各的屬性比如，衣服鞋帽、茶葉白酒、應季產品、生活百貨用品等。再結合我們第一步對平臺做出的判斷，目前主流的還是騰訊，，鳳凰，頭條這四大平臺流量比較穩定，爆款出的比較多。找廠家貨源用的最多的當然就是阿里巴巴，所有員工可齊心協力找產品、找款式、聯絡廠家。
第二步：選擇單品。
選擇單品的角度很多，先找對方向再選擇單品往往效果會事半功倍，推薦答主在選品過程中藉助一下工具，最近有乙個剛上線的小程式：選品利器 可以試試，其他還有很多類似的工具，題主可以找找看。
第三步：瞭解物流，簽訂物流。
目前，二類電商貨到付款理想的物流選擇只有德邦、京東、順豐，網點直營，服務專業，時效快，有效提公升簽收率。一般在資訊流上做電商都是以貨到付款的形式，物流週期決定了我們資金迴轉的週期，所以，儘量找一些週期較短的物流公司進行合作，避免耽誤下一步的投放。
第四步：產品包裝設計。
產品確定後，1名美工來設計創意配圖和落地頁，不需要多高大上的設計師，類似**美工的水平就可以。❷
產品定價也是有套路可循的。比如老年鞋，在騰訊新聞上推廣，每單鞋子本身成本建議30元左右，物流10元左右，廣告費用成本80左右，這加起來成本就是120元（還沒考慮退貨/拒籤率），因此，定價必須要翻倍，比如常見的299元，或者499元2雙等。❸
另外，還有比如「貨到付款」「先試穿再付款」「無理由退」等字眼，而這些套路必須要在素材和落地頁最顯眼的地方。
第五步：處理發貨/退貨。
二類電商怎麼做才能利潤最大化？二類電商運營指南。
客服人員根據後臺提交的訂單，打**回訪，確認收件人、**和位址，無誤後通知廠家發貨。如遇未收到貨/退換貨，需要客服協調處理。
第六步：收回資金。
迴圈啟用物流公司一般是以周為單位進行結算（快隆這邊工作日每天返款），再加上廠家打包發貨、以及物流在也就是說，雖然因為返點會有較大的資金槓桿，但會有差不多半個月的資金回籠延時。而這個回籠資金，還要作為下一輪投放的廣告費用。這也就是說，所有的事情一定要快！
資料統計快、發貨快、物流快，三方的協同工作一定要有條理有效率。
7樓：山伯
二類電商優勢：最主要是乙個二類電商沒有**對比，保密性更好，利潤空間會更大，貨到付款更容易讓不懂網路支付的人群進行購買。
如何做：首先選品很關鍵，一款商品如果能打造成為爆款，那麼利潤非常可觀，然後針對不同的平臺針對的投放，目前抖音快手帶貨能力最好。
有不懂的可以繼續問我。
8樓：西荒林
今日頭條魯班也可以實現二類電商。
9樓：17小帥電源解說
你想問的是那種型別的二類電商呢，？能具體點嗎？
二類電商運營應該優化哪些東西？
10樓：席缺
優化投放渠道，優化素材/文案，優化****。
到了後期，就可以嘗試鋪面了，專精乙個或少量的渠道，保證這些渠道能夠持續吸引使用者點選、下單的同時，可以考慮拓展其他渠道。
當然不是無目的的拓展渠道。和前期一樣，利用前中期的資料來分析，哪類使用者更願意點選廣告並下單，而這類使用者還在哪些平臺出沒比較多？也就是在其他渠道尋找目標使用者群。
二類電商運營的單品，本身難度和需求預算小於**京東的店鋪。也就意味著，其他商家想要跟你的爆款也並不難。
競品只會越來越多，不可避免的是大量同質化的產品包括廣告素材出現。除非放棄這個單品另開市場。
因此，大量競品出現，加上素材文案之間差異小，導致的就是會與競品產生直接競爭關係。優化素材的目的就在於保證差異。保證素材質量高於等於競品的情況下，有差異的設計創意能夠讓消費者耳目一新，更容易使得產品在大量競品中脫穎而出。
保證利潤不為負的情況下，可以根據競品的**套路，來修改自家產品的****。至少要保證從文案上能夠體現出不低於競品的**優惠（當然，要符合事實）。
做好二類電商各位有什麼好的建議麼？
11樓：網友
1.部分電商不是賺快錢的平臺，心急吃不了熱豆腐，不能盲目2. 選品無異於是定努力的方向，選品大於努力3. 在選品之前瞭解市場和貨源很重要。
4. 搞不定的產品，不要碰（醫用內服、保質期短等）5. 季節性產品，一定要提前乙個月謀劃。
6. cpa的量少，別妄想真正的按效果付費7. 起量的計劃別手欠，不要妄想調整出價降低成本8. 合理的設定**會提公升你的利潤。
9. 提前溝通廠家，打造良好**鏈。
10 跑賬戶不要想著上來就低成本，沒有流量哪有成本11. 起量之後立馬搭建cpa計劃。
12. 每個計劃都會有衰退期，所以堅持新建計劃13. 無論什麼時候都要及時重新整理賬戶狀態。
14. 不要隨處發你的鏈結，除非是很熟的群15. 要想富，多開戶，降成本最好的辦法就是去優化和上新計劃16.
起量後首要做的不是看賬戶，是去確認庫存17. 不能看到起量就要降低成本，往往都是一分都掙不到賬戶直接整死了18. 不要盲目跟風。
19. 計劃都是有冷啟動期的。
20. 推薦用順、京、邦，這幾家服務好。
21. 一定要有好的客服團隊。
22. 簽收率非常重要，核單、跟單、售後，簽收提高乙個點，利潤成倍增長！
23. 提高客服效率可以提高簽收率，如果有條件，發貨前核單和發貨中的物流資訊跟進。
24. 最好拉粉絲建魚塘，做好粉絲維護，建造私域流量。
12樓：情談學長
我覺得最主要的是看你的廣告打的好不好，如果廣告打的好就不怕沒有顧客了。
13樓：沒有調兒
其實這完全要看你怎麼做了，一是越來越多的人在做二類電商，2是成本也是越來越高，所以要想做好二類電商還是要看多方面綜合，在快隆物流，有很多相關的知識可以看一下，其實二類電商選品很重要，快遞方面的話也是很重要的部分。
最重要的如果前期做不好，後邊就不用做了。
14樓：情感**系小企鵝老師
品質永遠是乙個平臺，生存下去的王道，服務一定要到位，另外就是先進的經驗。
15樓：網友
沒有接觸過這方面的知識。
二類電商這時候入局還有的做嗎？
只要產品好市場有需求，做就不晚，必須有高額的回報率。做好二類電商的推廣運營 商品頁面一定要抓住顧客的心理，實惠體現在哪些方面。 商品的品質和 推廣渠道跟產品是受眾群體關聯度。 廣告的投入成本與產品的成本的運營控制。 貨到付款，物流的配送 有拒籤風險，需控制好簽收 物流 包裝 售後等 廣告投放時段和產...
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