心理學知識200條，7條心理學實用知識

7條心理學實用知識

1樓：關於愛情

<><沉沒成本

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅看這個事情對自由有沒有好處，而且也會看過去是不是已經在這個事情上有過投入。我們把已經發生並且不可收回的投入，如時間、金錢、精力情感等，稱為沉沒成本。

理性的角度講沉沒成本不應該影響我們的並譽決策然而實際上很難做到，因為人都是非理性的沉沒成本對我們的積極意義在於，遇到事情可以有乙個清晰認識和決斷。

定位調整偏見說話的超強技巧

任何人做事都有自己的定位，如果我們迎合或者干預了這種定位，就可能出現上面例子中的，按我們的預期順利成事。很多時候，說話就清楚瞭解你的物件及他心裡的「定位」，只有這樣才有可能更好的辦成事。同樣的話語，簡單的調整語境，結果將是截然不同。

損失規避你的趨利避害，說不定是人為設計的？

孩子們的玩樂的最原始動機已經變了，玩樂成了一種賺錢的方式，並且他們非常在意」工資「的多少，這恰恰是老人的高明之處。心理學家總結出了這種行為現象，叫損失規避：相同的一樣東西，人們失去它所經歷的痛苦要大於得到它所帶來的快樂。

這也被稱為得失不對稱性趨利避害，甚至避害的優先順序要遠遠高於趨利，這就是人性。有些會用這個人性行善，也有些人會利用此作惡。

心理賬戶終於知道你為啥糾結了吧？

從經濟學的意義上來說，每一塊錢的意義是一樣的不存在有差別。可是，正是因為收入的**不同，一次性收入的大小不同，消費的領域不同，人們不自覺的設定了很多的心理賬戶，這些原本一樣的事物就有了區別。

結果就是某些行動會出現不一致，一則該消費時沒有消費，損失了取得樂趣的機會，二則不該消費的時候過度消費，損失了大量的財富，理性的做法時，突破心理賬戶的侷限，從大局著眼只考慮消費行為帶來效用是否匹配成本，理性做出決策，不被各個心理賬戶的歷史賬務所迷惑。

聯合評估量大戰勝質優？

這裡就是所收的聯合評估和單獨評估了。在孤立的環境中坐的單獨評估，人們往往更關注一些顯而易見的特性。比如包裝，是否破損等，而會將不絕滲段太容易描繪的特徵（如數量）放在次要的位置：

在做聯合評價時，則是更看重一些容易評價的指標。