保險業務怎麼能做好我一直是為客戶著想。把一些險種的優點和缺點都說的清楚明白。可業務怎麼還是上不去
1樓：abc保險網
首先做銀行保險，一點不違規的說是不可能的，只要不說的很誇大或者對客戶說隨時都可以取就可以。因為銀行一般人都比較多，有時候沒人，乙個都不來，要麼成群的來。所以你可以在叫號機那裡等，來乙個問一下：
您好，請問您要辦理什麼業務？可以問出是不是存款的，如果是幫他填單子，可以瞭解到客戶是存幾年的。等到開始講產品的時候就可以說：
我們有一款與銀行合作的理財產品（或保險理財產品，如果你們銀行的人比較計較，一般都不會管的。）很適合您，現在大多推期交，接著就是你們公司天天教的話術(比如每年存1萬，連續存幾年，幾年到期，這個應該是基本功了）注意別說買理財，要說存。最終的收益你可以多說一些，因為分紅是不缺的的麼，呵呵。
還有你說的儲戶存3年，你可以說，其實您這錢存3年肯定不是急用的錢，不如多存兩年，存乙個收益高而且還有保障的理財產品，要比存銀行收益還要多。最後把3年也可以取說出來，只要行長不在可以說（注意暗訪的就可以）其實銷售保險就是多說，給你編好了稿子不如多說多練的快，說的多了，和客戶的溝通也就多了，再小小的總結一下下，也許成功就那麼簡單。
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保險到底好做不，怎麼做叫客戶不反感
2樓：abc保險網
保險就是不需要時買的。只有在不需要時買了，在需要時，才能解決大問題、大困難！所以，保險就是一種「我為人人，人人為我」的援助機制。
保險本身不會改變生活，而是為了防止因為意外、疾病、年老無助時生活不被改變，能照常生活下去。很多人不認同保險，是因為覺得不幸不會發生在自己身上。不管多大的不幸，發生在別人身上，就覺得是故事而已。
還有乙個原因，就是幾千年封建傳統思想認為，買了保險，不吉利。以為買保險，是詛咒投保人會發生不幸，所以，忌諱保險。其實，任何人也無法控制的兩件事，就是意外和疾病是否會發生。
中國大陸，新中國第一張保單，就是和尚買的。那些迷信的人，應該知道，保險就是救苦救難的觀音菩薩！還有一些人，認為買保險繳費容易，出險理賠很難。
那是一種誤導、誤傳、誤解。保險公司的理賠，都是遵循國家《保險法》約定的條件和範圍去嚴格理賠的，任何人都一樣。應該值得注意的是：
一定要找位優秀的保險**人（業務員），為你量身設計乙份保險計劃。因為，沒有正確設定客戶需求的保險，很容易出現「該賠得不到賠」的尷尬結局。例如，客戶需要的是醫療保險，業務員僅僅設定了分紅、養老功能，客戶出險了，醫療費無處報銷，豈非引起誤會？！
最後，申明一點，現在，瞭解保險的人還是很多了，越來越多了，真正反感、拒絕保險的人，最多就是40%左右了。沒有80%那麼多了。順祝週末愉快！
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目前想在保險這個行業發展下去，想選擇一家適合自己而且對待客戶很人
3樓：abc保險網
再說說中國的保險行業，之所以中國的保險行業讓人嗤之以鼻，並不是保險不好，而是做保險的人整體素質不高，現在中國人壽正在發展大學生團隊，要求高素質的人在從事保險行業，一旦保險行業有了規範，那麼很快就會發展起來。另外，並不是每個人都適合買同一種保險，意思是說莫險種熱銷，人人都去買，做為保險從業人員可能很少會告訴你你不適合買這樣的，而適合買那樣的，他可能會一句話不說，只要你買了他就高興；其實保險品種很多，而且因人而異。雖說乎臘擾保險是承擔風險的產物，但一味追求熱銷產品，不但起不到保障功能，反而會成為負擔。
所以你如果真的選擇了保險行業的話，希望你能認真對待每乙個客戶，更希望你能在這樣乙個大行業中取得成功，贏得掌聲~！保險行業是驕陽行業，隨著社會不斷發展，人民生活水平不斷提高，人民的風險意識已大大提高，人們買保險己經不象過去那樣單一買份保障型，已經發展成多元化選擇保險作為理財專案對待，所以講保險是乙個驕陽行業，朝氣局凱勃勃！不過，保險呢行是最考驗人的乙個行業，在保險行業有句名言：
一年保險三年人];這句話代表保險從業人員的工作情形一點都沒有誇張；我的見解是：[有信心不一定是成功，無信心肯定是失敗]!中國買了保險的人只有百分30。
香港是百分之120，日本是百分之700。你看這個資料很明顯的說明了中國人的保險意識是比較底，但是一年比一年增加，因為保險是我們以後的乙個準備。所以中國的保險前景是很好的。
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