1樓:可可茜裡傢俱
把企業做大bai做強,成功的領導者各具經
du營風格與魅zhi力。
據一般統計dao,中小型企業可以有選擇內地借鑑一下以下的盈容利模式:
1 共享經濟模式,最大的好處在於付出成本小;
2多級分銷模式,優勢在於快速建立銷售渠道與人脈圈子,同時能快速回籠資金,減少壓力。
企業的盈利模式有哪些
2樓:華律網
企業運營模式根據企業在產業鏈的位置分類:1、生產代工型企業作為產業鏈中下游企業的**商,根據客戶的訂單,加工產品。在市場上,貼上其它企業的標牌進行銷售。
2、設計+銷售型企業不涉及生產領域的任何業務,只負責設計和銷售,企業設計出市場上顧客所需求的產品和服務,然後尋找相應的生產代工,它要求企業具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產+銷售型4、設計+生產+銷售型這是在產業鏈節點上涉及較多的經營模式,採用這種經營模式企業的特點是企業具備一定的新產品開發能力。5、資訊服務型別資訊服務類企業較典型的是諮詢公司,這種型別的企業或者公司,不涉及製造的一切活動,但是在很大程度上與製造業有著密切的聯絡。
二、企業運營模式根據企業的業務範圍分:1、單一化經營模式單一化經營,又稱專業化經營,是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售,企業的業務範圍比較單一。2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本型別:
集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。
3樓:匿名使用者
贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構,是企業的一種獲利方式。那麼企業贏利模式有哪些?
贏利模式:差異化
產品差異化帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其**敏感性也就不高。最後,採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司,在面對替代品威脅時,其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
實現產品差異化有時會與爭取佔領更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想準備,即這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是,如果建立差異化的活動總是成本高昂.
如:廣泛的研究、產品設計、高質量的材料或周密的顧客服務等。那麼實現產品差異化將意味著以成本地位為代價。
如果差異化戰略成功地實施了,它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略,因為它建立起防禦陣地對付五種競爭力量,雖然其防禦的形式與成本領先有所不同。波特認為,推行差異化戰略有時會與爭取佔有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰略往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想準備。
這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業範圍的顧客都瞭解公司的獨特優點,也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的**格。
贏利模式:低成本
成本領先戰略(也稱低成本戰略)成本領先戰略也許是三種通用戰略中最清楚明瞭的。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營範圍廣泛,為多個產業部門服務甚至可能經營屬於其它有關產業的生意。
企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的**因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。
當成本領先的企業的**相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。儘管一個成本領先的企業是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優勢的,而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者,則必須與其競爭廠商相比,在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。
成本領先並不等同於**最低。如果企業陷入**最低,而成本並不最低的誤區,換來的只能是把自己推入無休止的**戰。因為,一旦降價,競爭對手也會隨著降價,而且由於比自己成本更低,因此具有更多的降價空間,能夠支撐更長時間的**戰。
贏利模式:聚焦
成本領先戰略與差別化戰略面向全行業,在整個行業的範圍內進行活動。而集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場,便可以通過產品差別化或成本領先的方法,形成集中型戰略。
就是說,採用重點集中型的戰略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由於這類公司的規模較小,採用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。
如果採用集中型戰略的公司要想實現成本領先,則可以在專用品或複雜產品上建立自己的成本優勢,這類產品難以進行標準化生產,也就不容易形成生產上的規模經濟效益,因此也難以具有經驗曲線的優勢。如果採用集中型戰略的公司要實現差別化,則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的,與差別化戰略不同的是,採用集中型戰略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰略的公司進行競爭,而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,重點集中的公司由於其市場面狹小,可以更好的瞭解市場和顧客,提供更好的產品與服務。
贏利模式:區域領先
區域發展戰略是指企業根據企業內外部環境,以及對企業面對的不同區域市場的分析,確定開發方式,明確重點開發區域,確定重點開發區域和非重點開發區域的開發策略與開發措施,提出區域近期重點建設專案的地區安排。區域發展戰略的制定實際上是根據區域發展條件、進一步發展的要求和發展的目標所作的高層次、全域性性巨集觀謀劃。是對區域整體發展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全域性意義的謀劃。
它的核心是要解決區域在一定時期的基本發展目標和實現這一目標的途徑。
贏利模式:附加值
對當前的中國企業而言,開發高附加值產品更是具有重大戰略意義。
·可以提高企業的戰略意識。
·可以提高企業的集約化經營水平
·可以提高企業的國際競爭能力
·可以提高企業的國內市場佔有率。
·可以提高企業的經濟效益。
4樓:綠色鞋帶
主要有十種。
分別為:
一、基於廣告的盈利模式
二、web銷售
這屬於交易型盈利模式的一個分支,客戶也是直接為某個產品或服務付費,只不過需要先通過 web 搜尋或者推式營銷(outbound marketing)來到公司**,然後主要通過網際網路來進行交易。
三、合作盈利模式(affiliate revenue model)
四、交易型盈利模式
無數公司,無論是面向技術的還是其他型別的,都想盡力做成交易型的盈利模式,而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了,公司提供服務或者產品,然後客戶購買之,就這麼簡單。
五、訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務,通常是按月或者按年的方式。
六、直銷
直銷有兩種:**銷售,即有人打**進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電;以及外部銷售,即進行面對面銷售交易。
七、渠道銷售(或間接銷售)
渠道銷售模式由**或經銷商替你賣產品,而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟這種銷售模式是很好的搭配,尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。
八、零售銷售
零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間(而這需要錢),最適合需要物流抵達客戶的產品。
九、產品免費但服務收費
相對於其他模式來說這種模式比較獨特,就是產品是免費送的,但是需要客戶為安裝、定製、培訓或其他附加服務付費。
十、免費增值模式
免費增值模式是指基礎服務免費,但是使用者必須為額外的高階特性、功能、擴充套件等付費。採用這種模式的最大公司之一是 linkedin 這個最流行的商業 / 社交**平臺。
參考資料
站長之家.站長之家[引用時間2018-1-16]
一般的企業有哪些盈利模式
5樓:來往春秋
贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有
的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構,是企業的一種獲利方式,一般企業的盈利模式有五種方式:進場費、過路費、停車費、油費、分享費。
如果選擇進場費,收入較為穩定,但空間有限,可能會過度消費,如果選擇停車費,可能收入空間較大,但可能上下波動的幅度太大,有時候停車位滿了,有時候卻空空如也,可能導致消費不足或者消費行為被扭曲。
盈利模式背後是實力差異不同的盈利模式,其實反映了不同利益相關者的實力差異,以及這種實力差異所決定的博弈結構差異。進場費最簡單,卻反映了企業與消費者對一次性消費交易價值的爭奪。
**的高低,反映了企業價值從商業模式總價值中所切割的份額。如果以**格成交,則意味著企業獲得了更多的企業價值,實力差異決定了討價還價能力的高低,從而決定了企業所能爭奪的商業模式價值份額的大小。
6樓:驢驢愛
1、最優成分系統模式 對於很多企業來說,其生產和銷售系統分成若干個子系統,每個子系統都具有完全不同的獲利能力,在保持低利潤區子系統的充分競爭的前提下,儘量參與高利潤區子系統的業務,將會使企業贏利水平迅速提升。
比如房地產開發商,他們投入15億的一個專案,一般利潤率在10%左右,即1.5億元,可是他們最先啟動專案的自有資金投入也許只有5000萬元,其餘的資金以抵押貸款的方式解決,實際上利潤率高達300%,這就是房地產業的高利潤區。
2、利潤乘數模式 對於擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說,利潤乘數模型是一個強有力的贏利機器。一旦投入巨資建立了一個品牌,消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌。企業就可以用不同的形式,從某一產品、產品形象、商標或是服務中,重複地收穫利潤。
3、稀缺資源佔有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的專案、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴,企業掌握了稀缺資源,就掌握了利潤的源泉。這裡資源佔有的前提是在充分的市場競爭狀態下,**性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區領先模式 不是每個企業都適合做全國甚至全球性的企業。當地球遭受災難的時候,巨型的恐龍是最先滅絕的動物,而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數企業可能做到的是,在一個區域市場內做到行業領先地位。俗話說,強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵禦強敵,力保根據地城池不失;一方面又能實現比恐龍型企業更高的利潤率。
因為全國性企業的運輸及銷售成本要比地區性企業大得多。
當然,我們並不是提倡丟掉進取心,在根據地固若金湯之後,再腳踏實地地做下一個市場。
5、基礎產品模式 廠商首先推出一個可以擴充套件的基礎產品,在以後的使用中,一直要與其後續產品搭配才能發揮功效。使用者購買了基礎產品後,不得不長期購買其後續產品。基礎產品的銷售額和利潤可能都不高,但其後續產品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的
6、專業化利潤模式 專業化廠商獲利豐厚的原因是:低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售週期、更高的資金使用效率。
7、客戶發掘模式/客戶解決方案模式採納這種模式的企業先期會投下巨資,用於瞭解客戶的業務特點,然後設計出能夠適合客戶業務需求的產品;或是瞭解它們的客戶如何購買和使用產品,然後尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便,完成這個過程耗時耗力。但前期發掘的客戶將為以後公司帶來豐厚的利潤回報,並且後期維持客戶關係的費用較低,而客戶的忠誠度又極高。
8、配電盤模式 在某些市場,許多**商與許多客戶發生交易,雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種**值的中介業務。這種業務的作用類似於配電盤,其功能是在不同的**商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺,從而降低了買賣雙方的交易成本。
而提供中介業務的企業會得到較高的回報。
此模式廣泛適用於百貨流通業、展覽業、旅行社、明星經紀等領域
9、行業標準模式 10、原料控制模式 11、速度創新模式 12、獨特產品模式 13、賣座「大片」模式14、產品金字塔模式 15、跟進尾隨模式
企業資本盈利能力分析的主要指標有哪些
對於企業來說，盈利能力說的是當前的賺錢能力。從統計的角度講，如果能獲得過去一段時間裡企業的真實經營資料，那麼投資者就可以比較準確地判斷企業的盈利能力。值得注意的是，一段時期裡的平均盈利狀況要比某一時點上的盈利狀況有效得多。事關盈利能力的指標 一些傳統企業拿出財務資料的時候，總會列出總利潤 淨利潤等資...
想要做精緻女人，包裡隨時都要帶上哪些物品
想要做一個時刻綻放著優雅的女人嗎？精緻並不單純的指外表，還應該體現在各個方面，想要知道這個女人有沒有精緻的資格，只需要看她包裡的東西就知道了。除了錢包 手機 鑰匙這幾樣必備物品之外還有幾樣東西是做精緻女人必須有的。1 口香糖或口氣清新劑 很多男人對於女人的包都非常感興趣，他們總覺得女人的包就像一個百...
生活中，想要追求女人，需要做到哪些方面
男女之間的緣分是一件非常奇妙的事情，你喜歡一個人，但是那個人卻不見得會喜歡你，你對一個人心動了 愛了，但是對方卻不見得會對你心動 對你產生愛。那麼應該如何才能讓對方喜歡自己呢？很多的男人可能會想，只要自己出現在對方生活中的頻率很高，那麼這就意味著她是有可能會被自己感動的。但是在男女關係中，你太過於頻...