1樓：匿名使用者
企業營銷管理說到底就是研究產品滿足市場需求和提高產品實用性的問題。那麼市場需求包括對產品本身功能的需求，品牌對客戶心理的需求，服務的需求。加上產品功能又與價效比相關，從整體上講就形成了整體產品的概念。
那麼企業營銷部門必然要從產品功能的實用性和價效比作出研究策略，定位你的產品在市場中的地位，從而細分你的市場，**你的市需求量，指導企業生產規模的制定，拿出你的品牌策略叫響你的產品，加上一套完整的售後服務體系。完成了你企業的一套完整的營銷管理計劃或策略。所以說企業有整體產品的概念才能派生出完善的營銷管理策略。
在我國有一定數量的企業缺少整體產品的概念，營銷策略上只是從降低**入手，其結果**低的產品不一定好賣，效益又差，造成惡性競爭，其結果使整個行業提前結束生命，喪失了企業一步步走向世界領先行列的機會和環境，浪廢了許多社會投入資源，教訓深刻。由於價低質差還影響了企業本身的形象，企業名稱成了生產劣質產品的代名詞，更不可能樹立起品牌，售後服務由產品本身先天不足越服務越是找自身麻煩，這樣的營銷對其它企業也是一種啟示吧。
未來的所有的中國企業需改變原有的市場競場以**競爭為主的理念，改變好東西不好賣的怪現象，學習國外企業的經驗，提高企業核心競爭力，變中國製造為中國創造。創造在中國而製造並一定要完全自已生產，要達到這樣的目的關鍵是企業家營銷管理策略的轉變，加上科技創新就一定會成功。供參考
2樓：涼念若櫻花妖嬈
從市場營銷的角度，整體產品的概念可以劃分為三個層次：核心產品、形式產品、附加產品。核心產品是指產品所能滿足顧客需求的主要功能。
形式產品是指產品的物質或非物質形式，即產品的物質基礎，有些形式產品是無形的，如服務。附加產品指生產或銷售產品的企業所提供的各種形式的附加服務如送貨、安裝、維修、使用指導等。整體產品概念是營銷領域的一個基礎概念，然而深入分析產品整體概念以及不同層次產品概念之間的關係，在企業營銷中有重要意義。
1、產品整體概念中不同層次的產品，更新換代週期不同
核心產品是買方購買的真正目的所在，它對應於買方的某種需求，所以一般不容易更新換代（除非某種需求消失，或消費偏好有轉變），或者說換代週期一般很長。如古代的毛筆和現代的各種形式的筆產品，其核心都是滿足人們書寫的功能，雖然形式變化很大，但其核心產品即提供書寫的功能是沒有變的。
形式產品反映了賣方的設計思想，反映了賣方對買方需求的理解，也反映了賣方企業的技術水平和設計能力。隨著企業的技術水平和設計思想的變化，形式產品更新換代比核心產品要快。特別是在當代技術水平不斷進步的背景下，形式產品的更新換代有不斷加快的趨勢。
如：19世紀很多產品的生命週期少則十幾年，甚至幾十年，但到了20世紀電器、軟體類的產品快的生命週期平均是半年，軟體則有的一個月，甚至幾個星期就會更新。人們通常所說的現代產品的生命週期縮短、產品更新換代快更多地是指整體產品概念中的形式產品。
當然由於技術進步，形式產品更新換代之後，其功能一般有所增強。
對於附加產品的生命週期，較少有文章討論。從附加產品的目的來看，附加產品的提供是為了顧客更方便有效地使用產品，由於人們生活節奏的加快，以及很多產品技術含量不斷提高，送貨、培訓和技術指導等附加產品的必要性不斷增強，其生命週期有延長的趨勢。
2、提供優質的附加產品成為當今企業加強競爭能力的重要手段
由於現代社會企業的能力普遍提高，產品之間要形成明顯差距越來越困難，所以提供優質的及時的服務成為企業重要的競爭手段。
如現在的電腦銷售點一般要進行安裝、諮詢、保修；有人開美容店，提供一次性快相服務；有些企業特別是產品技術含量比較高的，往往要靠技術培訓或諮詢開啟銷路，如江蘇鹽城微控制器公司開發市場的初期主要是靠大量派工程師為使用者進行免費培訓開啟銷路；在國際**的大型成套裝置交易中服務的交易額往往佔有相當大的比重。
3、從核心產品和形式產品的關係，可以分析產品之間的競爭和替代關係
同一種核心產品可能有多種形式產品，這些產品之間會形成競爭或替代關係。
如：瓶裝純淨水，其核心產品是解渴和補充水份，能提供同一種效用的產品還有桶裝水，能提供類似功能的產品還有各種如碳酸飲料、果汁飲料。所以作為經營瓶裝純淨水企業的市場分析人員，進行市場分析時，除了分析同行業的瓶裝純淨水的競爭之外，至少還需要考慮一下桶裝水對本企業市場的競爭和分割情況。
從市場分析的角度來說，當決策越是戰略性的，考慮這種關係的必要性就越強。比如要考慮是否投資生產摩托車，由於小汽車和摩托車都是滿足人們交通的需要，其核心產品有類似的地方，所以進行決策時考慮小汽車對摩托車的替代是必需的。
當企業需要進行發展戰略、市場容量、市場競爭等方面分析時，考慮核心產品和形式產品的這種關係是非常必要的，它可以使市場分析更為系統、全面和深入。
4、分析核心產品和形式產品的效價比，可以為企業進行產品策略規劃提供一些思路
除了一些產品本身定位於奢侈品，要以**形成相應的市場形象和風格的情況外，一般來說產品的競爭力體現在產品的功效與成本之比。產品的功效對應於其核心產品，即產品能滿足消費者某種需求的程度；產品的成本對應於形式產品，即產品的材料、設計形式等。
可以用一個公式來表達：
v=f/c
v為產品的效價比，它能體現產品的競爭力；
f為產品的功效，對應於買方需求的滿足（即核心產品），但並非f越高，產品的競爭力越強。在科技發達的今天，人類已經可以登上月球，產品的功能可以製造得十分強大，但如果成本c太高，企業也賺不到錢。
c為產品成本，與形式產品密切相關，同時對於買方來說它對應於**。
企業產品策略的規劃思路是提高f/c，具體有以下途徑：
①、f不變，c降低。如為了能有效越野，北京吉普原先是四輪驅動，但目前純粹意義上需要其越野效能的客戶逐漸減少，多數購買者對它越野效能的要求沒有那麼高，所以已經改為兩輪驅動，f不變，但成本c可大幅下降。
②、f大幅提高，c小幅上升。這種例子很多，球形閥的外套件由原來的鑄件改為鋼管，提高了耐用程度，成本沒有提高多少，甚至略有下降；鹵素燈經過改進，閃爍程度降低，但可以大大保護視力。
③、f有所下降，c大幅下降。如20世紀
七、八十年代的塑料外殼電子手錶定位於低檔的手錶，用的材料很便宜，僅有計時功能，但在**上佔據了極大優勢，也曾使當時的很多「倒爺」賺了不少錢。早些年的小霸王學習機，功能很簡單，但**很有優勢，也曾好賣過一段時間。國內的吉利小轎車功能雖然比不上很多中高檔車，但成本很低，也吸引了相應的消費者。
3樓：糜秀梅希辰
品牌定位與品牌建設，沒有
準確的市場定位，就沒有品
牌的力量，就沒有品牌的區別，品牌建設也就無從談起。所以越來越多的企業開始意識到品牌定位和品牌建設的重要性。
銷售產品是企業經營過程中極為重要的一環，企業的產品如果銷售不出去，企業也就失去了生存的可能，更不要說發展了。詳情請檢視成都大勢管理顧問****，希望對你有所幫助。
產品整體概念對指導企業營銷管理有何意義
4樓：匿名使用者
瞭解了產品的整體概念，就知道我們平時看對的只是有形產品，看不到的還有核心產品和附加產品。
核心產品能真正滿足消費者需求，同一種商品的核心產品可以不同，比如手錶核心價值已經不僅僅是計時工具，還是裝飾品或地位身份的象徵。
在有形產品上，可以改良產品質量，款式，品牌。
附加產品比如送貨 退貨 維修 安裝等。
只有既重視產品的有形產品，又重視核心產品和附加產品，才能成功的營銷
5樓：匿名使用者
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產品整體概念對企業營銷有何意義？
6樓：匿名使用者
1.它以消費者基本利益為核心，指導整個市場營銷管理活動，是企業貫徹市場營銷觀念的基礎。
2.只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。
3.產品差異構成企業特色的主體，企業要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力於創造自身產品的特色。
產品整體概念對企業經營的意義
產品整體概念，是市場經營思想的重大發展，它對企業經營有著重大意義。
1.指明瞭產品是有形特徵和無形特徵構成的綜合體
一方面企業在產品設計、開發過程中，應有針對性地提供不同功能，以滿足消費者的不同需要，同時還要保證產品的可靠性和經濟性。另一方面，對於產品的無形特徵也應充分重視，因為，它也是產品競爭能力的重要因素。
2.產品整體概念是一個動態的概念。
隨著市場消費需求水平和層次的提高，市場競爭焦點不斷轉移，對企業產品提出更高要求。為適應這樣的市場態勢，產品整體概念的外延處在不斷再外延的趨勢之中。當產品整體概念的外延再外延一個層次時，市場競爭又將在一個新領域。
3.對產品整體概念的理解必須以市場需求為中心。
產品整體概念的四個層次，清晰地體現了一切以市場要求為中心的現代營銷觀念。衡量一個產品的價值，是由顧客決定的，而不是由生產者決定的。
4.產品的差異性和特色是市場競爭的重要內容
而產品整體概念四個層次中的任何一個要素都可能形成與眾不同的特點。企業在產品的效用、包裝、款式、安裝、指導、維修、品牌、形象等每一個方面都應該按照市場需要進行創新設計。
5.把握產品的核心產品內容可以衍生出一系列有形產品。
一般地說，有形產品是核心產品的載體，是核心產品的轉化形式。這兩者的關係給我們這樣的啟示：把握產品的核心產品層次，產品的款式、包裝、特色等完全可以突破原有的框架，由此開發出一系列新產品。
以旅遊為例，如果說旅遊產品的核心層次是"滿足旅遊者身心需要短期性生活方式"，那麼，旅遊形式產品不能僅僅理解為組織旅遊者去名山大川遊玩。其實，現在旅遊產品已經延伸到商務旅遊、購物旅遊、現代工業旅遊、現代農業旅遊、都市旅遊、學外語旅遊，等等。
舉例分析產品的整體概念及其營銷意義
產品的整體概念包括 核心產品，形勢產品，期望產品，延伸產品，潛在產品 例如 賓士與奧拓 核心產品都可以代步，賓士的樣式很多，可以滿足不同特點的消費者的個性化需求，買賓士的人希望這種高階轎車，能體現自己的身份價值或是企業實力。同時賓士車比較結實吧，說的不好聽的話，發生車禍，倖存率都高些，不得不承認，很...
網路營銷的發展對企業營銷管理會形成哪些衝擊
網路營銷作為一種新的營銷手段和營銷理念，與企業的傳統營銷相比，具有跨時空 62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333239303936多 互動式 擬人化 成長性 整合性 超前性 高效性 經濟性和技術性等10大特點。所以它會在以下方面對企業傳統營銷產生衝擊 a 對傳...
市場營銷對企業發展有和意義,市場營銷對企業的成長和發展有何意義
答案一市場營銷能做什麼 市場營銷一詞有英文 maketing 而來,上世紀初源於美國,他體現著一種全新的現代經營思想,其核心是以消費者需求為導向,消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式,與傳統的那種以現在產品吸引 尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。在某種意義上講,談論市場...