1樓：丶song記油條條
1、間接分銷
渠道模式
也稱為多級分銷渠道模式，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。
2、廠家直供模式
是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對**和物流的控制力較強。
3、多家**模式
是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或**商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。
4、平臺式渠道模形
是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點**商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
常用模型：
（1）直接渠道模式
優點：反應快，服務及時，**穩定，**到位，易於控制
缺點：成本較高。
（2）直銷與**相結合
優點：市場覆蓋面寬，易於市場滲透。
缺點：管理困難，易產生渠道衝突。
越是複雜程度高、專業性強的高科技產品越應該以直銷為主，以便滿足使用者的特殊需要並給予指導，複雜程度低的產品，則可以更多地使用分銷商。
2樓：明白婆婆
做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧 ，以下資料可供參考。 銷售渠道是指商品從生產者傳送到使用者手中所經過的全過程，以及相應設定的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金週轉，降低流動費用的目的。
任何一個企業要把自己的產品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的型別，而是選擇具體的中間商。
影響銷售渠道選擇的因素有:產品因素，包括單位產品的價值量的大小，產品重量和體積的大小，產品的式樣和時尚，產品的腐敗性和易腐性，通用產品核定制產品，產品的技術服務程度，新產品的使小;市場因素，包括市場面的大小，使用者的購買習慣，市場銷售的季節性和時間性，競爭者的銷售渠道等;企業本身的因素，包括公司的規模和聲譽，管理的能力和經驗，銷售渠道的控制程度等。 1.
銷售渠道的型別選擇 (1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種型別。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到使用者手中要經過若干中間商的銷售渠道。
直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制**，及時瞭解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關係，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略:
①市場集中，銷售範圍小;
②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。
③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略:
①市場分散，銷售範圍廣，例如大部分消費品。
②`非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。
③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。 (2)長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到使用者的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長;反之就越短。
消費品銷售渠道又四種基本的型別:生產者--消費者;生產者--零售商--消費者;生產者--**商或者批發商--零售商--消費者;生產者--**商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的型別:
生產者--工業品使用者;生產者--**商或者工業品經銷商--工業品使用者;生產者--**商--工業品經銷商--工業品使用者。
企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當儘量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下， 批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。
因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。
一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略:
①從產品的特點來看，易腐、易損、**貴、高度時尚、新潮、售後服務要求高而且技術性強;
②零售市場相對集中，需求數量大;
企業的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。
反之，在以下情況下適合採取長渠道策略:
①從產品特點來看，非易腐、易損、**低、選擇性不強、技術要求不高;
②零售市場較為分散，各市場需求量較小;
③企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。
銷售渠道都有哪些
3樓：中國農業出版社
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、**營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給使用者。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給使用者，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—**商—零售商—消費者；生產者—**商—批發商—零售商—消費者。
4樓：陌下鬼隕
一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中不經過任何中間環節。即產銷直接見面的商品銷售渠道。
直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、**市場營銷、電視直銷和製造商自有商店。
二、間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或使用者的過程中經過一層或一層以上的中間環節。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數採用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：
廠店掛鉤；特約經銷；零售商或批發商直接從工廠進貨等。
三、寬營銷渠道。是指生產者經過多個同種型別的中問商，把商品轉賣給消費者或使用者的一種銷售渠道。
四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。
5樓：匿名使用者
哪個產品的銷售渠道它有各種渠道。他衝過廠家可以銷售，總共讓利可以享受通過網路可以銷售。
6樓：匿名使用者
銷售渠道分類：
1）銷售渠道就是一個銷售網路，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的物件是**商和經銷商。
（2）銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本型別：生產者—使用者（i型）、生產者—零售商—使用者（ii型）、生產者—批發商—零售商—使用者（iii型）和生產者—**商—批發商—零售商—使用者（ⅳ型）。
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程。
7樓：匿名使用者
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8樓：名字等待重新整理
直銷是銷售渠道最短的渠道呀
9樓：獨孤欣霖
渠道1.深度分銷策略，在二，三線城市全面撒網，細化2.底薪加佣金加獎金加具體的行為指標
3.重新組合資訊流，物流，資金流，打通線上線下全渠道營銷4.線下用距離的「近」，對抗網際網路物流的「快」
5.用工業化的效率與規模化的個性相結合，從而去庫存
10樓：啟博微分銷系統
微 信 分 銷也是一個渠道，並且消費者達到你設定的要求可以成為你的分銷商，幫你賣產品賺佣金。
銷售渠道有哪些
11樓：中國農業出版社
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、**營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給使用者。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給使用者，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—**商—零售商—消費者；生產者—**商—批發商—零售商—消費者。
12樓：萌神
食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：
一：找出目前食品銷售渠道的問題
1 食品業界使用的銷售渠道。首先要了解業界所用的銷售渠道情況，以做到「知已知彼」。包括以下三方面：
（1）業界所使用的銷售渠道方式，如業界使用直營式，或重點地區直營其他地區經銷，或獨家**，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
（2）評估地區的覆蓋率，即評估業界在各地區的市場覆蓋率。
（3）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業的忠誠度等。
2 與本企業所使用的銷售渠道的差異比較。對於主要競爭對手，企業要進行銷售渠道差異分析，以瞭解本企業在業界中所處的地位。
3目前銷售渠道中存在的問題：
（1）企業與經銷商間的衝突。如廠家抱怨批發商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業的產品、沒有及時反饋市場資訊等；而經銷商則抱怨利潤不高、**混亂、廠家直接開設零售店等。
（2）經銷商與經銷商之間的衝突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區銷售等。
二：明確銷售渠道的目標
1 提高滲透率——如將現有的經銷店由120家擴充為280家。
2 開闢新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
3 確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業可依據各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25％，超級市場40％，量販店15％，特殊銷售渠道20％。
4 提高經銷店的銷售週轉率——這是食品企業提高經營效率的重要目標。
5 確定物流成本服務質量目標——財務人員往往強調低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設定物流成本及服務質量目標也是銷售渠道的一項重要目標，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運輸費用也是必要的。
6 確定食品企業及經銷商保有存貨的目標。
7 確定不同銷售渠道的投資報酬目標。
8 確定流通訊息化的建立目標。
三：提出創造性的解決問題策略
解決食品銷售渠道問題的第一步是企業應隨時知道自己的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在**?何時會購買?
為什麼會購買?對客戶瞭解清楚後，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創新的機會，以實現銷售渠道的目標。食品銷售渠道中的問題及應對策略如下：
1 經銷商對企業產品銷售不重視。針對這一問題可採取：提供銷售獎勵辦法；協助經銷商開展**活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統等方面的培訓。
2 食品銷售渠道間的利益衝突。這是在所難免的，企業不能視而不見，必須通過有效的管理與控制手段，解決銷售渠道間的衝突，否則，這種衝突會毀掉市常3 向前整合/向後整合策略。向前整合策略是指食品企業設立與本企業有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙彙集團準備在全國建立1000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設定的五糧液專賣店等；向後整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。
5 食品銷售渠道資訊化。銷售渠道的一個重要功能就是資訊功能，企業要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場資訊。
6 開發新的食品銷售渠道。這使企業能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場佔有率。
四：費用預估及評估。
不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，而銷售費用往往影響著企業的獲利率及**的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業的發展。因此，企業必須從長期出發評估銷售渠道策略。
何謂營銷渠道，銷售渠道都有哪些
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。包括四大部分 1 商流 泛指商品的買賣活動 2 物流 指商品買賣活動帶來的物品流動。3 資訊流 商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼?哪些...
銷售苗木都有哪些渠道？設立公司好呢，還是成立農村合作社好？跪
肯定是成立農民專業合作社好一些，因為現在國家大力扶持農民專業合作社，而且是免稅的，如果你和當地農業部門關係比較好的話，幸許年底還可以搞到一些國家的補貼，獎勵什麼的！我覺得還是成立公司正規些，好像也能爭取到每年2萬元的免稅發票。如何成立花卉苗木合作社 這個想法很不錯。但如果要成立這個合作社，前期的投入...
酒水飲料類的銷售渠道一般都有哪些翱
一般超市 便利店 飯店等消費場所 一般商超 酒店 以及ktv 酒吧 還有是企業單位 過年過節 還有身邊的婚慶喜事 營銷，店鋪活動等建立銷售渠道，一級 二級 批發商訂貨會等。做食品酒水飲料 銷售渠道怎麼做?你好，我也剛做酒水的 挺累的。我在江蘇無錫，你是 的，有機會我們可以一起 下。我現在在做杏花村，...