1樓：鑽誠投資擔保****
見人下菜碟，懂得察顏觀色很重要。見了客人，根據衣著談吐，大概猜測一下他的經濟實力，問問家庭狀況，大概猜測一下他的需要，先以讚美他實力的口吻試著推薦一款比他的經濟實力稍高的房型，然後再一點點試出他的真實能力。
我買房，非常在意銷售人員的談吐和素質，因為如果銷售人員的品味太差，又怎麼能給客戶推薦有品味的房子呢。而且還千萬別賣弄，得有技巧地謙虛，現在這日子口，有實力買房的人都不是吃素的，說起房產估計比你還頭頭是道，回頭弄個班門弄斧還就把買賣談吹了。
這還真不是一天兩天就能練出來的。你先找找有錢人的感覺，然後才能把錢從有錢人的兜裡給掏出來。
賣房子的如果遇到有人說**貴，該怎麼巧妙的回答？
2樓：可可可可可愛麼
（1）**貴是因為這個房子價值就在這裡了，不然也不會喊到這個**，然後地理位置生活便利巴拉巴拉吹一大堆。
（2）開始堅決不做任何讓步，然後說你認為貴了，可是有人還覺得我這個**便宜了怎麼怎麼的，要不是有急用我也不會這樣賣的。（這裡雖然會帶給對方一個資訊你很著急，但是我說了你不能讓步，因為你確實急需這筆資金用來手頭週轉，所以更不能少）
（3）抓住對方猶豫不定的時候攻勢，這種情況下人容易缺乏主見，很容易被對方所引導，最後成交
3樓：匿名使用者
不和客戶糾結**貴不貴
說明房子的優勢、比如附近的商圈、交通、學校等等說一下服務、小區的規劃
再說一下現在購房的優勢、便利，如果有相關的活動優惠就更好了。
4樓：豆子紛爭
一分錢一分貨，房子貴但是不偷工減料，質量有保障。
別人的房子便宜，但指不定在**幫您「省錢」呢！
5樓：匿名使用者
1、告訴他地段不一樣決定房價不一樣2、給他做一個成本分析（當然這個成本要接近你的售價）3、說明房屋的品質4、明確**高在什麼地方，是因為位置還是裝修、還是環境，找到了就大力渲染強調
6樓：天天向下
市場需求決定**高低，**高是因為這邊地勢好、**高是因為買房的人多，要從交通和生活方面說，而且房子註定只會升值，你要看到他以後的升值空間。
7樓：嘉興順誠
貴確實是貴，不過再猶豫只會越來越貴，身邊多少人都在後悔了
8樓：匿名使用者
告訴她，房價還會繼續增長，這是大勢所趨
9樓：魔蠍廣結善緣
1:盡力宣傳自己的優勢，不可太過浮誇。太過會讓人覺得不實在；
2;告訴對方一個道理，貴---可能不是最好的，但便宜肯定是不好的。
一般買房時怎麼跟銷售人員討價還價？
10樓：地產大
國學智慧看買房36計之隔岸觀火
11樓：露水晨華
一般情況你是說不過銷售人員的，他們的套路都是培訓出來的，除非您能硬著臉皮給他套價錢，不然還是會輸給銷售的
12樓：天氣真好
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。 很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。 同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。
殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬
13樓：請
要是我的話，心裡確定一個底價，然後一口價，房地產公司賣與不賣隨便它。
14樓：馬梓開博士
先砍20%再說。
砍價多了就不像買家了。
15樓：
你的房子**報你淨到手的**.守住你的**不房.不管講什麼最後才可以放價一點給買家
16樓：
只要是買賣就可以還價，
現在買新房都是可以還價的，
因為開發商為了賣房，可以適當的降價。
17樓：匿名使用者
一般情況下銷售代表沒有議價的權利。
現在大城市都是一房一價，如果是賣方市場根本就沒有議價權。
能便宜1萬，5000一套房得是經理級別的人。
所以看好了買就是，**都是定死的。
18樓：匿名使用者
這個我不打清楚，不過我聽過有這麼一種說法，開發商對有些特定人群是有關照的。有一個朋友的朋友他好像認識相關的一個一把手，然後請一把手、開發商吃了頓飯就聲了十幾萬，大了折扣。
19樓：
**又不是他們定的，
20樓：匿名使用者
看你是一手房還是二手房。如果是一手房，那麼售樓人員手裡可能會有0.1的點或者更少，這個是需要磨態度的，好的位置和樓棟基本是不會有折扣的，因為都是大家搶著買的樓了。
如果是二手，一個是還中介費，一個是跟賣家還房價，還有就是算是違法的籤陰陽合同少繳稅。大的中介公司是中介費明碼標價是還不下開的，因為是公司規定的統一**，不會允許經濟人私自優惠。業主方面就是自己去還價啦，至於陰陽合同因為是違法的，一旦出事就要付法律責任，額
21樓：瘋子大龍蝦
這都不是個事。我倒想問你:我們該怎麼樣向你這類提問題不出財富值的人討財富值？
22樓：空杯學者愛讀書
這個問題其實比較複雜，最好是自己心裡有一個準確的估價，可以先在優優好房上查了下樓盤的**，作為一個心裡**定位的參考，那上面的估價比較真實，免得被忽悠
23樓：匿名使用者
透露給售房員你看的樓盤多，多方面評估考量中，讓他有競爭意識，還要透露出如果各方面符合你的需求你會馬上購買，這樣他們為了成交，如果可以優惠的話自然就會滿足你的需求
24樓：氣墊撂北覽
最好的一句就是，如果不行我就再看看
25樓：熱情的粽子
討價還價？不存在，現在買房是你求他都不一定能搶到好嗎？有看上的房子趕緊下手吧，再討價還價就別別人買了。
26樓：匿名使用者
買房的永遠戰勝不了賣房的，他們有無窮的套路等著你。二手房最好是找中介，中介是賺固定的**，明碼標價，不會亂來。自己去談，這個**就浮動大了。
一手房的話，售樓處也有明碼標價，你可以先看看別人買，如果這個人買到的**和明碼標價的**有差別，這個樓盤就別買了。不正規啊，說明銷售的提成和銷售的**是成正比的，銷售公司鼓勵銷售者儘量提價，所以這樣的樓盤，你要買就註定被坑哦。正兒八經的售樓，都是一房一價，不會降價銷售的。
寧可不賣也不會降價。售樓處賣不掉的樓，一般最後都會降價**，但是這個降價就不會對外部降價了，一般都是通過內部人員解決銷售。讓樓房變成二手房，再賣出。
至於二手房的**，讓中介去幫你討價還價，他們更懂。
售樓處一般會把質量比較差的房子先拿出來賣，然後把最好的房子用最高的**留到最後賣。所以售樓處賣房一開始會**比較低，賣一段時間會漲價。售樓只會一直漲價，不會降價的。
而那些最後賣不掉的，會通過內部轉成二手房再賣。
27樓：匿名使用者
無非就是要優惠，但是問題是你不知道他給的**是不是低價，所以這個可以找中介，他們為了成交可以放到最低
28樓：慢慢滿
可以根據房子的地理位置，還有采光、戶型、公攤面積、層數等等，去砍**。
29樓：小鈞丶貸款業務
你買房時，不是跟銷售討價還價，你只能跟房主討價還價，就算房主低於多少錢不賣，你再跟銷售討價還價也沒用，你只能把你的心理價位說出來，讓銷售去跟房主去談，談到最低程度。。房子也不是銷售的，當然如果售樓處一手房，談也不會降太多的。如果首付不夠，可以聯絡我哦
30樓：來福愛易
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買賣房子找哪個中介，買賣房子找哪個中介
中介都差不多，都是利益行事，還是要看人，如果你找到一個好的業務員和經理，先交朋友，只有你把別人當朋友，他們才會真正的幫你 中介，我覺得靠得住的不多。我愛我家 21世紀 尊鑫這樣的群體，不推薦考慮，反而一些小點的中介，有生意做就不錯，不會要價特別狠。個人認為中介是個利益群體，不賺錢的事情是不會做的。祝...
我家賣房子房屋協議上寫著房屋五千元，定金五百元如有反悔罰款
你可以不賣！但按規定，5000的房子，收了500元訂金，如果你不賣了！屬於你毀約，則退還500元訂金，另外補償500元違約金。反悔罰款一萬元這個是不合常理的吧。還有一個看你是定金還是訂金。根據 擔保法 的有關規定，定金當事人可以約定一方向對方給付定金作為的擔保。履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。...
朋友之間買賣房子籤協議，想找我做見證人簽字，這種字簽了會有風
事情本身就違法，你還是知情的，最好還是拒絕吧。我姐姐是律師呢，她說這樣你是沒有責任的，因為你只是做見證人，也不參與房子的購買，也可以說對這件事你是沒有知情權的，就算是最後有問題，房子的問題也不會牽扯到你身上。因為，你只是個見證人 朋友借錢我當見證人還簽了字如果朋友不還我有責任不 1 是否簽字就要承擔...