1樓：匿名使用者
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營銷的六大**法則是什麼？
2樓：招商君
銷售人員可以通過選擇目標客戶找出最佳的潛在客戶群，這是提高績效的指南。「選對的事情做」比「把事情做對」更重要。銷售人員必須在開始時就找出真正符合購買條件的潛在客戶，繼而針對他們進行銷售動作，才不會徒勞無獲。
1、最快找到有價值客戶用「man法則」
會釣魚的人都知道不同的漁場有不同的魚群，不同的魚群其所用的誘餌也不相同。銷售的前提就是要找準商品的定位，找出最有可能購買該產品的目標客戶群。
2、成為精英業務要會做「精英」訂單
「一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。」這是瑞士軍事理論家菲米尼的決策理念，是指為實現一定目標，從兩個或兩個以上的可行方案中選擇一個最佳方案的分析判斷過程。同理，當一位銷售人員每天面對大大小小的單子時，這種決策意識將在很大程度上影響你的成功率和業績總額。
3、會用「20∶80法則」找到關鍵客戶
原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來存在著無法解釋的不平衡。「20/80法則」想讓你明白的是，怎樣找到可以創80%利潤的20%客戶，留住他們並實現這一法則的真諦。
4、關鍵決策人是成功拿單的關鍵因素
當你要面對的客戶不是一個人而是一個專案組織的時候，你的成單結果就不單單隻由一個人決定，而是會受到一系列人物角色的影響。而你要想快速取得成功，就要多影響那些具有影響力的人。
5、關係維護也能挖掘「潛在」客戶
如果你能夠在一定時間內，做與別人不一樣的事情，做比別人更有效率的事情，做比別人更好的事情，做比別人更多的事情，那最終的勝利一定屬於你！
6、對「七類客戶」要主動說「再見」
不是所有人最終都可以成為你的客戶，但你的努力必須從所有人開始。也就是說，你總要通過被拒絕和接受來揭開誰是你的最終客戶這一真相。而這個過程中，最關鍵的決定就是你該拒絕哪些人。
3樓：山頂滴小草
不知六大吧 我給你說說 十個 當然還有很多1、每天起來的時候都要對自己說「今天我將有個好心情，我今天的工作將會很愉快，我將和我的朋友（客戶）相處的非常融洽！
2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確即將邀請的客人3、出門第一個要打交道的人，首先讚美他30秒。不要期回報4、」見到第一個人，對他真誠說「早上好！
5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼
6、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
7、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
8、為今天的第一次成功，在心裡吶喊：太棒了，這麼容易成功！
9、為今天的第一次不成功，在心裡說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進
10、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語
4樓：北狐生意經
頂級銷售的六個**法則
5樓：爽丫歪我想喝
學習中 不是很懂哦啊
6樓：微數網路
品牌為什麼要講故事？對於故事而言，這本身就是一種很高明委婉富有情商和創造力的做法。好的故事作為一個良好有效的品牌介質，讓品牌更有說服力，更水到渠成的傳遞品牌資訊。
無論大品牌還是小商店，貌似都要拎出來一個故事。比如最近很火爆的**套路「滯銷大爺」大家都聽說過吧。甘肅酒泉的這名「滯銷代言人」老大爺火了。
滿臉皺紋、飽經風霜的老農民被代言了一把。蘋果、橙子、茶葉，甚至是燈具都拿大爺做宣傳。雖然，這個事件後來被人民**批評稱「這是過度透支消費者愛心的道德綁架」。
但是作為一個「不是很正面」的案例，我們可以看到，其實產品加上老大爺這個元素，就是品牌講故事的簡化版。
話說話來，真正想要講好一個品牌故事，我們需要怎麼做呢？下面跟大家分享一下講好品牌故事的六大**定律！
1、情緒調動法：好的故事能讓你在情緒上產生共鳴。
「滯銷老大爺」的例子其實就是能引起大家情緒共鳴的，雖然後期好像被「玩兒壞了」。說到情緒調動法，江小白不得不提了，可以說就江小白的每句文案基本都涉及青春、夢想、親情、友情、愛情、詩和遠方、都是個精彩的扎心的能調動消費者情緒的文案，每句文案都是個豐滿有畫面感的橋段。最近江小白又出了個「早知道」系列。
早知道很多人走散就不會再見/就該說出那句吞回肚裡的話/給出本該給予的擁抱；早知道老同學很難再聚/寢室熄燈後的故事多說一點/新朋舊友的邀約更多一點。
2、具象描述：拒絕乾巴巴，故事要有血有肉。
題幹：如果現在有兩個關於阿富汗難民的捐款箱，分別配有引導文案。一個是資料很詳實地展示阿富汗災難事實的資料統計情況；另一個文案是講述了一個9歲的孩子經歷重重艱險只為了喝口水的故事，然後還有一張小男孩的配圖。
問：哪個捐款箱會打動你？
這個問題就很像我們小學時候的課本里，一名乞討者的乞討文案是「我什麼都看不見」，文案很平。後來一個詩人在乞討者的文案前面加了幾個字「春天到了，我什麼都看不見」，之後，很多人紛紛捐款。前後差別就是，後面的一句文案相比前者而言，內容更豐富，春天的美景都看不到難道不是一件讓人心疼的事情嗎？
故事要從品牌的一個點切入，故事和品牌並非獨立。
之前做事件營銷的時候遇到了一個情況，策劃的營銷事件有些落地困難，有些太過生硬，有些巧妙結合的並且落地難度不大的會發現這個故事和品牌沒有任何關聯性。
**火爆之前，他只是個安靜的美胖子，但是事件引爆之後...
第二波：品牌聯合借勢營銷 效仿
第三波：**中主人公真實****
第四波：自來水ugc傳播，網友加入惡搞大戰
這個故事就是這樣爆發的，最後金主露出，才知道，這原來是一場途牛網的夢想旅行show，每四個中國人去馬爾地夫，就有一個人來自途牛。故事本身其實和馬爾地夫的聯絡是十分緊密的。這就是強調的，故事本身和品牌是不能割裂的。
好的品牌故事一定要有戲劇衝突。
這裡的衝突，其實就是指的節奏要緊密，不能拖拖拉拉，就跟小品一樣，密集的包袱、緊張的節奏才能產生好效果。
5、好的故事要結合好的傳播形式
比如當時2023年6月新世相的那次「凌晨四點北京」的策劃就大膽嘗試了用直播的方式詮釋故事。「深夜的孤獨」是大城市漂泊者的通病。當時這場有預謀有組織的策劃活動引來了近30萬人的**。
好的故事彷彿就是催化劑，直戳人心的話能讓人瞬間好感爆棚。在當今資訊碎片化的時代，好好講一個故事，講好一個故事，講一個好故事，才是最難能可貴的。
房地產銷售最重要的是什麼？
7樓：手機使用者
答案是：業績（不論黑貓、白貓抓到老鼠就是好貓）要達到良好的業績需要知識、技巧和心態
知識如下：
1、熟識周邊住宅的售價
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的巨集觀政策
10、地方**對行業的規定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
房地產從業人員的心態如下：
1、業績，銷售行規（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事
3、服從，服從公司的統一安排，不要輕易挑戰領導的權威4、真誠，不要搞違反職業操守的事
5、靈活，對於上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點
祝你成為一個優秀的房地產銷售精英
8樓：蘇喂
銷售最關鍵的是什麼？
9樓：手機使用者
其實我看服務是比較重要 可現在大家都在講服務 既然大家都重視了 你又有什麼過人之處呢
所以我覺得策劃 也就是營銷方案比較重要 我給你舉例簡單說一下 策劃真的很重要 那整合推廣的服務費 不可能白給的
舉例子：
1一個高檔盤 潛在客戶不少 但房子畢竟不是隨便就買的商品 很多人在觀望
針對這樣的問題 就有了相應的策劃
根據前期調查 潛在客戶有500人的時候 開放樣板間 開品鑑會 前期只發售100套房子 發100張vip購房卡
這就叫有房子不賣 讓其餘的400個人 出去說 這個房子緊俏 不好買到 製造緊迫感 減少觀望 迅速炒熱
2比如說 有兩個很相近的樓盤 位置 檔次 基本相同 a盤 5000起 b盤 5200起
a盤 因為便宜200元錢 所以客戶想對肯定多一些
有客戶過來問b盤 你和b盤基本都一樣 你為啥就貴呢
他們回答說 我直接就要這個** b盤說5000 過兩個月 肯定漲價 他要不漲價 我就退給你們差價 籤合同
因為這樣 有就不存在差價了 所以買的人也不少
過了兩個月 a盤還沒漲價 買房的來b盤問 a盤沒漲價 你退差價不 這邊痛快的給退 可戶也很滿意
結果兩個盤賣的都很好 其實這兩盤 是一個老闆的 這就是策劃
房地產銷售新手需要學習那些知識
10樓：哎喲
《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。
按照原《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。
通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高階經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。
房地產銷售佣金的問題想請教，一個房地產銷售佣金的問題想請教。
首先，直接去找負責這個樓盤的專案商量，一般是比較順利就能達成協議的，至於提成多少，這就要看你帶的朋友買多少總價的房子了，這個你要根據手裡的籌碼來跟他談，最壞的打算，如果他不同意，那就跟某個你比較看好的業務員聯絡，這個成功率也是比較高的，不過你的回扣就少一點。1 深交的朋友。既然是幫朋友買房子，那就不...
做房地產銷售的提成一般是多少點,房地產銷售賣房子提成多少
房地產的銷售提成一般根據專案大小,銷售數量來變動,以前呆過的一個樓盤的提成比例是千分之五,僅供參考。千分之二到千分之三 普通銷售員要低點 到了銷售經理 銷售總監,提成就要高些 別墅的提成比普通商品房的提成要高點 房地產銷售賣房子提成多少 一 要看提成比例是多少,一手房基本都是千分之幾的提成比例。一手...
做房地產的銷售工作收入高嗎,房地產銷售工資高嗎做房地產工作好嗎有沒有人做過了。
收入高低取決於專案好壞 提成為佣金 即 費 一般為千分之1 1.5或3。對學歷要求鬆,青春飯。就看你黑不黑,能不能忽悠了。底薪不高,1000左右,不過提成可觀。沒什麼學歷要求,背好樓盤的資料就行。樓盤嘛,總有賣完的一天,長期做也不是不行,不過你就得不停的換著樓盤做了,高,怎麼不高,現在房地產熱著呢 ...