1樓：匿名使用者
具體做法，不是三言二語可以說得清楚的，建議你學一學朱望君的《銷售佈局》，所講的銷售技巧系統全面，而且非常實用，在網上應該可以找到免費版本
2樓：信醬綸旋冉
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回答第一，作為藥店人，要銘記向顧客推薦產品出發點是客戶需求，而不是產品好、品牌大。
有些藥店人經過廠家培訓後（或受到公司對主推產品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產品而去進行推薦，這樣成交的機率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關注客戶的真正需求，而是一味介紹產品的優勢或其他內容，從而影響了銷售。
銷售的是否成交只取決於兩點：客戶需求和信任度。
第二，營業員要學會「先價值、後**」的銷售方式
案例描述——在門店，經常會看到，有些顧客一拿起產品的就會直接問**，甚至有些人直接詢問產品價。藥店教育網發現：作為藥店人，很多時候在沒有介紹產品（或沒有讓顧客瞭解產品的時候），就直接與顧客溝通**，最終真正達成銷售的幾乎很少。
分析——以上這種「先談論**後價值」的方式犯了銷售裡比較大的諱忌。
正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產品價值符合自己的要求時，才會購
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