房產經紀人應該怎麼做好 5

2025-01-25 20:35:15 字數 2825 閱讀 9758

房產經紀人應該怎麼做好

1樓:霸氣戰天

這個比較複雜。從為人處世到,專業知識。這個是必不可少的。

簡而言之;學會和客戶做朋友,讓客戶完全的相信你(當然是攻心為上)。讓客戶感到你是在真心的幫他。

從專業的角度上,你要熟悉你所在片區的的**。戶型,周邊配置(學校,交通,購物,娛樂以及特色餐飲)。只要客戶一提到該小區的某一套戶型,你能馬上清楚的為客戶解答。

這就是所謂的精耕商圈。精耕商圈還有乙個目的就是促進和業主的關係,當業主要賣房時,第乙個想到的絕對會是你。

還有乙個就是,時事政策,也是乙個經紀人必須瞭解的。樓市他是乙個和時事政策息息相關的行業。當你瞭解了之後,和客戶談判時,你就會有理有據,這必然會增加談判的成功率。

相信只要你做到了這些,我不敢保證你是個優秀的經紀人,但至少你不會每月拿底薪。

當然,什麼綠化率,怎麼銀行利率,房屋過戶稅費,這些也是必須知道的,不過每個公司只要新員工入職都會詳細講解的。我就不一一列舉了。謝謝。

2樓:網友

要想點選量高,首先**質量要好。要有吸引人的標題。

怎樣做好房產經紀人

3樓:

親,您好,很高興為您解答。做好房產經紀人,1、「第一印象」很重要在房產銷售中,客戶的第一印象就取決於經紀人和房子的形象。首先房產經紀人工作著正裝,乾淨整潔,精神飽滿,禮儀得體,其次從客戶的需求中分析痛點,針對性描述房子的優勢,讓客戶對推介的房子有興趣。

2、真誠專業取得客戶信任銷售的基礎是信任,信任同樣分為客戶對經紀人和產品的信任。有了良好的第一印象,在之後的日常聯絡和帶看中,經紀人要讓客戶感覺到自己是與他站在同一戰線的,比如向客戶展示做了哪些工作,這樣客戶才會持續找你不「跑路」。3、有效傾聽客戶的談話傾聽是房產經紀人常常忽略的一項溝通技能,在溝通的所有內容中,聆聽佔到了45%,比說的比例更高。

也有很多客戶不懂得表達需求或比較謹慎,不願多說,經紀人要利用提問的技巧,幫助客戶開啟心扉,瞭解客戶想法,再對症下藥。4、拒絕套用「話術模板」,靈活應對中介公司都會定期培訓經紀人的銷售技巧和話術,但很多經紀人只是生搬硬套。儘管都是買房子,但客戶關注點不同,經紀人的銷售話術也要靈活應對。

比如,自住的人關注舒適性、投資的人關注公升值性,還有的人關注周邊教育環境等等,針對不同的需求,經紀人可以從地理環境、房屋型別、配套設施等方面展現不同的優勢。

怎麼做好房產經紀人

4樓:網友

任何時候,要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣,房子賣不出去,是因為工作還沒有做到家;

保持信心,相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。房產經紀人新手怎麼做。在這種信心的前提下,不遭受失敗之打擊,不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要;

對於**要有信心,對於買主來說,不輕易降價。同樣,對於房主出價要迅速殺價;

不要以客戶出價作基礎,來作**談判(即以客戶之出價作加價,最好是瞭解客戶的大致意向後,自己先報出價位)。對於房主也是如此;

不論客戶出價在底價以上或以下,都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其**的不合理性,這樣做的目的,是為了爭求主控權,讓客戶認為標列**合理;

講價的次數要儘量少,如果次數太多,會讓人懷疑其中還是有水份,還有下降的空間。爭取較高之"成交價位" 也是為了自己的利益。

5樓:網友

::成功經紀人的日常工作:

1、每天準時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)

2、找開電腦,檢視前一天所新增樓盤,熟悉市場**,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、開啟電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時瞭解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。

4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況。

7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未**前,先行約業主看房(每週至少乙個)。

8、下決定每天找尋乙個新客戶(暫時未需要,但半年內會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多乙個單位作投資(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社群兜客,及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡,加深感情爭取控盤(籤獨家委託)

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多瞭解本市及國內房地產之要聞,令本身在這方面。

的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時更有內容,塑造"專家"形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,並要將問題癥結之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(看房總結經驗),準備第二天工作計劃(客與業主需聯絡)

22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什麼,沒做到什麼!

建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!

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