1樓：匿名使用者
我也在做醫藥代表，但時間不長，最好是人多或者醫生多的時候別去， 這樣有時處理不好關係，或者影響不太好， 一定要單獨跟醫生的時候在一起在說明情況， 如果人多就一直等，看當時的情況，比如乙個醫生出來或者是單獨行動的時候， 要不你就只有做早訪，在醫生上班之前找他那個時候醫生一般都是自已乙個人燃中李在， 這個時候是最好的時機， 但一般第一次培橋不要遞資料， 簡單說明身份來意，稍微說藥的重點情況皮遲，第二次再遞資料比較好 ！
2樓：東臨天山
我曾有過做醫療器械的經驗，一般來說，到醫生辦公室也就是送個資料，建立關係而已，其它說不成事的。相信功夫在詩外。要想與醫生單獨就得在週六或週日或他休息日請出消費一下，或給他手機充值等。
你也不要不好意思，其實這在圈內思空見慣，而且大家心照不宣。推銷實際就是拼你與醫生關係鐵不鐵，硬不硬，人家認不認你給的條備舉件而已，醫生認你了，你推銷的東西也就認了，那麼病人巨集滾悔那裡就是認蔽正醫生給的了。一切水到渠成。
醫藥代表銷售技巧
3樓：信必鑫服務平臺
1.首先要保持自己的專業性，作為醫藥代表，雖然不是專業的醫生，但是也要對醫藥行業十分了解，對有些藥品也要熟悉，這樣才能更好的做好自己的營銷工作，這個技巧需要自己的用心和努力。
2.保持良好的銷售心態。其實對於任何行業的銷售人員而言，都是不容易的，想要獲得好的業績，就需要不斷的努力，而心態在整個的營銷過程中起到非常重要的作用。
3.懂得如何與人溝通，也就是溝通技巧要掌握，其實對於現代的醫藥代表而言，打交道最多的就是藥店和醫院的工作人員，這個時候就需要掌握溝通的技巧，能夠讓人接受並且信任自己。
4.真誠無欺騙進行營銷工作。其實很多時候營銷是需要講究策略的，但這種策略上面的技巧不包括欺騙行為，作為醫藥代表要做到真誠，童叟無欺，這樣的營銷才能給自己帶來長遠的利益。
5.學會召開會議，通過會議來獲得更多的經銷商，讓自己的影響力擴大也算是一種很好的營銷技巧了。其實召開會議也不需要規模太大，但絕對可以一對多去進行營銷工作。
6.任何時候都應該保持耐心，尤其是營銷遇到困難的時候，更要有耐心一點，不要著急，不要發火，要懂得平和心態去解決和處理營銷中遇到的問題和困難，這樣的技巧才能讓自己獲得更多的客戶。
7.學會變通，能夠合理利用網際網絡來進行營銷。銀碧其實現在的網際網絡發展很快，傳播和推廣的速度及影響也很大，所以要學會創新，學會利用新的平臺和方式來營銷。
醫藥代表跟醫生聊什麼?
4樓：健康小馬甲
醫藥代表怎麼和醫生聊天。
樓上說的挺對，不過即為醫藥代表便是作銷售，作銷售的需要了解各方面的知識，越多越好，醫藥學專業知識是最起碼的，還好有生活常識，和醫生接近是為了搞好關係，所以一味單調的交談醫藥，太死板，得了解醫生的愛好，醫生也是普通人不管談什麼目的是關係搞好，只有關係好了業務才會好。所以作為醫藥代表得了解儘可能多的知識，常識，因為我們面對的不是乙個醫生，各個醫生的愛好都不一樣，我們瞭解多了便不會言盡詞窮。
謝謝，吾也是這一行的啊，互相學習了，呵呵！
醫藥代表和醫生第一次打交道應該說什麼？
先自我介紹一下，說自己是什麼公司的， 給醫生一張名片。瞎聊幾句，留醫生乙個**。
以備以後需要。
新的醫藥代表怎樣才能和醫生搞好關係。
作為醫藥代表你首先要懂得要在什麼時機。如何去跟醫生交流。通過交流把握醫生的真正需求。
然後去滿足他的需求。先說一下拜訪時機吧：拜訪醫生要選擇對方方便的時間。
很多醫生都有早到醫院的習慣，在沒有正式上班前的那段時間正是代表和醫生交流感情的時間。上午8點半到11點左右一般是病人最多、醫生最忙碌的時候，當然就不希望有人打擾他的工作了。那並不代表我們沒機會接觸醫生，接近中午休息訂是下午病人不多的時候，醫藥代表擇機與醫生溝通，同時有禮貌、態度真誠、衣著整潔、有耐心，這些都可以打動醫生對自己避免產生厭煩。
必要的時候進行家訪也是可以的。ps：你也可以採取夜訪。
跟醫生交流：不僅僅是介紹產品那麼簡單。你可以採取迂迴的手段來了解醫生的個人情況和偏好。
針對該醫生的偏好來分析如何與醫生交流。比如醫生喜歡飲茶，讀報等，你可以給醫生送些相關的小禮品，而易答寶**上有乙個專家，曾經做客情關係的時候，發現藥劑科主任經常在醫院就餐，為了接近該主任天天義務幫該主任帶午飯……最後結果可想而知了。易答寶專家這個案例，你也可以瞭解到通過細節來做好客情關係很重要。
怎樣把藥品成功的銷售給醫院
5樓：
摘要。另外，作為醫藥代表，你就必須和對口的醫生有良好的關係，他們願意用你的藥，而不用別的藥。
您好，很高興和您**這個問題。從我們國家現階段醫院對藥品使用的情輪基謹況來看。最主要的問題就臘基是你能夠和管理層的鋒畢人員接上頭。這就是成功的最主要的因素。
另外，作為醫藥代表，你就必須和對口的醫生有良好的關係，他們願意用你的藥，而不用別的藥。
當然，藥品的質量，**，也都是非常主要。現在醫院用藥的時候常常招標。要麼你攔高虛在招標這一塊的話，更需要動腦筋。
因為在招標的過程當中，裡面有很多的運作簡燃的事情。念困所以說最主要的是靠關係。
醫藥代表如何拜訪醫生？
6樓：北網域名稱醫
按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。
以上海市為例，依據《上海市醫療衛生機構接待醫藥生產經營企業管理規定》第八條規定：醫療衛生機構應當按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。發現未提前備案的一律不予接待，或者被接待的醫藥生產經營企業**人與事先備案人員資訊不一致的，應由被接待人說明理由，否則應不予接待並記入誠信記錄檔案。
各醫療衛生機構應當根據單位實際，明確接待人員後方可開展接待活動，原則上接待人員由醫療衛生機構醫務部門以及相關業務科室工作人員組成（至少兩人以上同時在場）。醫療衛生機構應當為登記備案的醫藥生產經營企業及其**人制作標識明顯的工作牌，醫藥生產經營企業**人進入醫療機構必須佩帶統一的工作牌。
醫藥代表如何尋找客戶？
7樓：豬八戒網
找客戶、就是推銷一樣、要去找乙個客戶首先去核定這個客戶的愛好特長什麼的、先跟則純他有共同的話題、那樣就投其所好、然後慢慢的把自己推銷給他、要想客戶愛上你的產品、必需讓那個客戶對你這個人有好孫沒咐印像、之後在來慢慢的推銷你的產品。
最重要的是學會搞好人際關係察孝、還有如果產品推銷成功記得一定要給回扣不然你下次就在也沒有機會讓他成為你的客戶了。
醫藥代表銷售技巧和話術
8樓：網友
1「一表人才」
在推廣產品的過程中，拜訪陌生客戶避免不了，第一印象就尤為重要，這裡的「一表人才」不是說要有多麼高的顏值，而是讓你整體的感覺整潔、有禮有節，再配合適度的微笑，就算客戶第一次不接受你的產品，對你也有乙個好的印象。
2「兩套西裝」
產品推廣過程中，不一定就只是拜訪普通客戶，有時候可能需要去見行政客戶，維護市場上層關係，不同場合穿不同的衣服，平時的拜訪中可以穿的休閒些，但不能過於花哨，你的形象不止代表自己，見重要客戶時尤其產品准入，一套正式的著裝很有必要。
兩套西裝也不是非要穿西裝，衣服有領子就好，套頭衫大忌，本人血淚教訓。
3「三杯酒量」
這裡的三杯酒量也只是形容，對於銷售性質的工作，少不了應酬，飯桌自然是少不了的，各地酒桌文化不同，如果一上來你就先把自己灌醉，還辦什麼事？讓自己處於清醒狀態才能循序漸進，達到自己的目的。
4「四圈麻將」
拜訪中很多的情況就是，第一次拜訪可能客戶記都記不住你，更別說你說的產品了，或者客戶找各種理由，說競品比你的產品好，說自己已經有成熟的**習慣等等，你該放棄嗎？這時候不如換一種思路，找尋客戶的需求，這是乙個「競技」的過程，平穩心態，你會成功的。
醫藥代表可以僱傭個人推銷藥品嗎
9樓：
親親<>
您好由我來答您的問題哦<>
不可以的，依據《藥品管理法》第八條規定，藥品生產企業、經營企業、醫療機構以及個人都不得從事藥品推銷活動。所以，藥品代表不能僱傭私人推銷藥品哦。答案準確性描述：
藥品管理法》規定，藥品推銷活動必須由有資質的藥品推銷員進行，這些推銷員必須取得藥品野晌推銷資格，並依法參加藥品推銷活動，推銷符合國家有關規定的藥品。<>
otc醫藥代表都做些什麼工作，OTC醫藥代表的主要工作是什麼？怎麼考察醫藥代表每天的工作？
工作流程 1.展示自我 display myself 2.展示企業 display corporation 3.展示新概念 display new concept 4.展示產品 display product otc代表 是受過醫 藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫 藥專業人員，經過市...
醫藥代表如何提高拜訪質量 讀後感
一 拜訪前的自我檢討。除非你瞭解客戶的需求，否則不要浪費客戶和自己的時間！每一次銷售成功的基礎，是銷售人員瞭解如何讓顧客明白產品的功能，而他們的產品或服務可以滿足顧客的需求和願望。二 在推銷產品之前，我們應該對客戶做哪些方面的瞭解呢？以下自查內容參考 1 你的產品可以解決客戶那方面的問題？2 什麼是...
2019輝瑞和禮來的醫藥代表OFFER選哪個好啊，禮來口碑不
哈哈 看你去哪個組了 輝瑞壓力大 指標高 不是一般人能待的 禮來的話 看你去哪個組了 如果去ad組 那兩個破藥 那是怎麼做也做不起來啊 ap還能做做，最好的組的是胰島素組，抗生素組那也是不咋的。工資的話 普代4100 車貼900 話費56 媽的 發了個破黑莓 獎金理論最高5萬大洋 我英文一般吧,基礎...