1樓：聖金機械拋丸機
八大原則：
（1）客戶導向原則。企業欲求發展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導向的經營思想。這需要通過周密細緻的市場調查研究，不僅要提供符合消費者需求的產品，同時還必須使營銷渠道為目標消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售後服務上的需求。
（2）最大效率原則。企業選擇合適的渠道模式，目的在於提高流通的效率，不斷降低流通過程中的費用，使分銷網路的各個階段、各個環節、各個流程的費用合理化。這能夠降低產品成本，取得市場競爭優勢並獲得最大化的效益；
（3）發揮企業優勢的原則。企業在選擇分銷渠道時，要注意發揮自己的特長，確保在市場競爭中的優勢地位。現代市場經濟的競爭早已是整個規劃的綜合性網路的整體競爭。
企業依據自己的特長，選擇合適的渠道網路模式，能夠達到最佳的經濟效應和良好的客戶反應。同時企業也要注意通過發揮自身優勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業自身的戰略方針與政策。
（4）合理分配利益原則。合理分配利益是渠道合作的關鍵，利益的分配不公常常是渠道成員矛盾衝突的根源。因此企業應該設定一整套合理的利益分配製度，根據渠道成員負擔的職能，投入的資源和取得的成績，合理分配渠道合作所帶來的利益。
（5）協調及合作原則。渠道成員之間不可避免地存在著競爭，企業在建立，選擇營銷渠道模式時，要充分考慮競爭的強度。一方面鼓勵渠道成員之間的有益競爭，另一方面又要積極引導渠道成員的合作，協調其衝突，加強渠道成員的溝通，努力使各條渠道有序執行，實現既定目標。
（6）覆蓋適度的原則。企業在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度，降低費用是不夠的。還應考慮及時準確地送達的商品能不能銷售出去，是否有足夠的市場覆蓋率以支援針對目標市場的銷售任務。
因此，不能一味只強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降，市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果，在營銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度，分佈範圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。
（7）穩定可控的原則。企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力，物力，財力去建立和鞏固，整個過程往往是複雜而緩慢的。所以，企業一般輕易不會更換渠道模式及成員。
只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。暢通有序，覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。
（8）控制平衡的原則。企業在選擇，管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的區域性利益，應合理分配各個成員間的利益。 在分銷渠道設計的過程中，要考慮多方面的影響因素，同時也面臨著各種各樣複雜的變數，這些因素主要包括基本因素，環境因素，制約因素。
下面分別進行說明。
金融營銷分銷策略的選擇有哪些原則？
2樓：北京理工大學出版社
（一）暢通高效、經濟性原則：這是渠道
選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合暢通高效的要求。金融產品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標誌。
暢通的分銷渠道應以目標客戶需求為導向，將金融產品盡好、儘早地通過最短的路線，以儘可能優惠的**送達目標客戶方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道模式不僅要讓目標客戶在適當的地點、時間以合理的**買到滿意的金融產品，而且應努力提高金融機構的分銷效率，爭取降低分銷費用，以儘可能低的分銷成本獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和**優勢。
（二）覆蓋適度原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還應考慮及時準確地送達的金融產品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味地強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。
成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分佈範圍過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。這是金融機構是否新設網點時需充分考慮的一個原則。
（三）持續穩定原則：金融機構的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是複雜而緩慢的。所以，金融機構一般不會輕易更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。
分銷渠道的設計是營銷組合中具有長期性的決策，只有保持渠道的持續穩定，才能進一步提高分銷渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。
（四）適度控制的原則：控制是指金融機構對分銷渠道施加影響的程度。從長遠來看，金融機構對分銷渠道的選擇除了考慮其經濟性外，還必須考慮能否對其進行有效的控制。
由於影響分銷渠道的各個因素總在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題，這時就需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化，保持渠道的適應力和生命力。調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的範圍內保持基本的穩定狀態。在各種分銷策略中，金融機構對於自身分支機構的控制最容易，但成本相對較高，市場覆蓋率較低；建立特約經銷商或**關係的中間商較易控制，但金融機構對特約中間商的依賴過強；利用多家中間商在同一市場進行銷售會降低風險，但對中間商控制能力會削弱。
分銷渠道越長、越寬，金融機構與中間商之間的關係越弱，也越難控制中間商。
（五）協調平衡原則：金融機構在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的區域性利益，應合理分配各個成員間的利益。
渠道成員之間的合作、衝突、競爭的關係，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統
一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少衝突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。
（六）靈活性原則：除了金融機構的分支機構外，金融機構無法完全控制所有的分銷渠道，所以在制定分銷策略時需靈活、隨機應變。金融機構應根據地區、經濟發展水平、購買習慣、文化背景等因素的不同選擇不同的分銷策略，並保持適度的彈性，隨時根據外部環境和內部條件進行相應的調整。
（七）發揮優勢原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時為了爭取在競爭中處於優勢地位，要注意發揮自己各個方面的優勢，將分銷渠道模式的設計與金融機構的產品策略、**策略、**策略結合起來，增強營銷組合的整體優勢。
簡要說明戰略制定應遵循的原則有哪些
戰略控制的基本原則 1 領導與戰略相適應。組織的主要領導人必須負責研究 執行戰略。2 組織與戰略相適應。戰略要有合適的組織結構相配。3 執行計劃與戰略相適應。戰略必須有起作用的行動計劃支援。4 資源分配與戰略相適應。資源分配必須支援戰略目標的實現。5 企業文化與戰略相適應。企業文化，特別是企業高層管...
評價學生應遵循的幾個原則,教學評價的原則有哪些
a.多元化原則 b.全息性原則 c.發展性原則 d.差異性原則 綜合實踐活動課程學生評價應遵循哪些原則 1 綜合實踐活動課程學生評價應遵循哪些原則?基礎教育課程改革綱要 試行 明確規定 建立促進學生全面發展的評價體系。評價不僅要關注學生的學業成績,而且要發現和發展學生多方面的潛能,瞭解學生在發展中的...
簡述有效控制應遵循的基本原則有效控制應遵循的基本原則是什麼？
1 反映計劃要求。控制的目標是為了實現計劃，控制是實現計劃的保證。2 直接控制。主管人員及下屬的工作質量越高，對所負擔的職務越能勝任，也就越能覺察偏差，及時採取預防措施，於是越不需要進行間接控制，從而減少偏差的發生及進行間接控制的費用。3 控制關鍵點。為了進行有效的控制，需要特別注意在根據各種計劃來...